平和营销模式 答案

《平和营销模式 答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单选题1.据调查，在当今世界众多的百万富翁中80％都是销售出身，这说明：   回答：正确1.A  要想发财就的做销售2.B  销售是最好的职业3.C  销售关系到企业的兴衰成败4.D  以上都不正确2.心理学中著名的识图实验说明了一个怎样的现象：   回答：正确1.A  人的认识都具有盲点2.B  人看问题的角度是多样的3.C  人的想象力很丰富4.D  以上都不正确3.利用图表来说明产品的优势是：   回答：正确1.A  把复杂的东西形象化和简单化2.B  让客户一目了然3.C  便于客户理解4.D  以上都包括4.销

2、售人员要想促进与客户的最终成交，一个非常有效的方法是：   回答：正确1.A  使用肯定句督促客户2.B  使用问句引导客户3.C  顺其自然4.D  以上都不正确5.在说服技术买者的过程中，销售员可以借助哪些资料：   回答：正确1.A  鉴定机构的证书2.B  消费者协会证明3.C  客户意见1.D  以上都包括6.如果客户说“我上当受骗太多了，不会再相信你”，这时销售员应当怎样回答：   回答：正确1.A  “你怎么能这么说，太过分了！”2.B  “客户先生，我能理解你的心情，但是你能告诉我到底是什么事让你这么生气

3、吗？”3.C  “你这是以偏概全，是不对的”4.D  以上都不正确7.销售的规律从本质上来说，就是：   回答：正确1.A  介绍产品的规律2.B  与人打交道的规律3.C  与钱打交道的规律4.D  与物打交道的规律8.网状激活系统会让人们把注意力集中在：   回答：正确1.A  对自己有好处或者有威胁的事情上2.B  公众关注的焦点上3.C  生活中遇到的困难上4.D  以上都包括9.一般来说，企业的董事长、单位的法人、家庭的主心骨是：   回答：正确1.A  经济买者2.B  使用买者3.C  技术买者4.D  教

4、练10.销售员的客户通讯录上应该记载着：   回答：正确1.A  客户的详细联系方式2.B  客户的性格、爱好3.C  客户的职业和职位1.D  以上都包括11.一位妈妈给自己的孩子买了一个玩具，在这次成交过程中的角色扮演是：   回答：正确1.A  妈妈是经济买者，孩子是使用买者2.B  妈妈是使用买者，孩子是技术买者3.C  妈妈是技术买者，孩子是使用买者4.D  妈妈是教练，孩子是使用买者12.如果销售员在介绍产品的时候，先说引子，再说主体，这是：   回答：正确1.A  全部展现方式2.B  “金字塔”展现方式3

5、.C  跳跃式展现方式4.D  常规式展现方式13.专家建议销售员在参加社会活动时应合理的分配时间，具体来说就是：   回答：正确1.A  花25％的时间开拓新关系，花75％的时间巩固现存的关系2.B  花75％的时间开拓新关系，花25％的时间巩固现存的关系3.C  花50％的时间开拓新关系，花50％的时间巩固现存的关系4.D  花90％的时间开拓新关系，花10％的时间巩固现存的关系14.小李在一次酒会上发现了一位大客户，立即对其展开销售，结果没有成功，他的错误在于：   回答：正确1.A  没有很好的说明产品2.B  

6、花的时间太少3.C  首次见面就急着销售，显得急功近利4.D  没有表现出诚意15.如果出现销售员滔滔不绝，客户一言不发的局面，这时销售员应当：   回答：正确1.A  想办法应当带动客户一起参与到讨论中来2.B  自己也不要说话1.C  不管客户继续自己的游说2.D  以上都不正确下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。　　3、管理得好的工厂，

7、总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。　　9、合作是一切团队繁荣的根本。　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。　　11、领导不是某个

8、人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。　　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多