1、单选题正确1.心理学中著名的识图实验说明了一个怎样的现象：1. A 人的认识都具有盲点2. B 人看问题的角度是多样的3. C 人的想象力很丰富4. D 以上都不正确正确2.销售人员要想促进与客户的最终成交，一个非常有效的方法是：1. A 使用肯定句督促客户2. B 使用问句引导客户3. C 顺其自然4. D 以上都不正确正确3.如果销售员先用一句话让客户明白主要内容，再详细的一一讲解，这是：1. A 全部展现方式2. B “金字塔”展现方式3. C 跳跃式展现方式4. D 常规式展现方式正确4.在说服技术买者的过程中，销售员可以借助哪些资料：1. A
2、 鉴定机构的证书2. B 消费者协会证明3. C 客户意见1. D 以上都包括正确5.下面哪一类人是销售是否成功的决定者，是最关键的人物：1. A 经济买者2. B 使用买者3. C 技术买者4. D 教练正确6.销售人员在介绍产品的时候，常用的展现方式有：1. A 全部展现方式2. B “金字塔”展现方式3. C A和B都正确4. D A和B都不正确正确7.优秀的销售员总是能让客户在小问题上回答YES，然后再转入到大问题和关键问题上接着回答YES，这是利用人的：1. A 惯性思维2. B 逆向思维3. C 发散思维4. D 创新思维正确8.“每一次见
3、面，包括第一次，都有可能促成销售”，这句话告诫销售员要：1. A 重视每一位客户2. B 重视每一次见面1. C 及时促成2. D 循序渐进正确9.对于四类买者，销售员应该怎样对待：1. A 最重视经济买者2. B 最重视技术买者3. C 最重视教练4. D 重视每一类买者，一网打尽正确10.一位妈妈给自己的孩子买了一个玩具，在这次成交过程中的角色扮演是：1. A 妈妈是经济买者，孩子是使用买者2. B 妈妈是使用买者，孩子是技术买者3. C 妈妈是技术买者，孩子是使用买者4. D 妈妈是教练，孩子是使用买者正确11.人的认知过程包括哪些步骤：1. A
4、 固守和排斥2. B 看到新的选择3. C 战胜盲点4. D 以上都包括正确12.如果销售员在介绍产品的时候，先说引子，再说主体，这是：1. A 全部展现方式2. B “金字塔”展现方式1. C 跳跃式展现方式2. D 常规式展现方式正确13.销售员积极主动的参加各种社会活动，能够：1. A 结交朋友2. B 扩展人际关系3. C 开拓客户4. D 以上都包括正确14.技术买者是交易中把关的人，一般由谁担任：1. A 企业的董事长、单位的法人、家庭的主心骨2. B 企业的律师、财务等3. C 技术人员4. D 以上都不正确正确15.小李在一次酒会上发现
5、了一位大客户，立即对其展开销售，结果没有成功，他的错误在于：1. A 没有很好的说明产品2. B 花的时间太少3. C 首次见面就急着销售，显得急功近利4. D 没有表现出诚意下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。
