时代光华-平和营销模式

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1、时代光华-平和营销模式顶级1500G管理培训咨询资料转让咨询:910939029TEL:13530130557>7顶级1500G管理培训咨询资料介绍1500G管理培训资料=2800元=1000元希捷1500G硬盘＋1万集管理培训视频+380管理咨询全案资料+SAP/ORCALE/用友ERP软件等等:910939029MSN：guanli1500g@hotmail3>Tel：13530130557套餐一：1500G=2800元套餐二：1000G=2000元套餐三：500G=1500元不包括咨询全案，加全案1800元套餐四：320=100

2、0元不包括咨询全案，加全案1400元套餐五：380套23G管理咨询全案600元★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲营销理念要清晰（上）11>．前言2．认识盲点理论（一）第二讲营销理念要清晰（下）1．认识盲点理论（二）2．认知心理的三个规律3．打开客户盲点的案例第三讲营销沟通句号变问号（上）1．目标达成的模式2．用问题引导客户第四讲营销沟通句号变问号（下）1．问话的三个原则2．销售切入的方法第五讲一分钟说明产品1.简单致胜的理念2.图示法说明产品3.说清产品的要领第六讲营销策略要鲜明（上）1.引言2.决定成交的四个买者第七讲营

3、销策略要鲜明（中）1.复杂销售的切入策略2.赢家策略（一）第八讲营销策略要鲜明（下）1.赢家策略（二）2.结束语第1讲营销理念要清晰(上)【本讲重点】认识盲点理论据调查，在当今世界众多的百万富翁中，有80％都是销售出身。一家企业生产什么固然很重要，但是怎样把生产的产品顺利地卖出去更重要，尤其是在竞争非常激烈的现代社会，销售成绩直接关系到企业的兴衰成败。销售的规律就是和人打交道的规律，任何一件产品的相关知识都是有限的，相对来说我们很容易掌握产品知识，并且销售工作在很多时候并不需要对产品了解的非常透彻，就像销售房产的人不一定就要学土木建筑

4、，销售汽车的人不见得懂得汽车的各种复杂原理，销售保险的人也不一定是学精算出身……销售工作的关键是要懂得销售的规律，也就是和人打交道的规律。销售失败的原因各种各样，包括表达失败、和客户沟通不清楚、理念不到位、策略失败等等，我们将针对这些问题从四个方面进行详细的讲解。认识盲点理论据调查，在当今世界众多的百万富翁中，有80％都是销售出身。一家企业生产什么固然很重要，但是怎样把生产的产品顺利地卖出去更重要，尤其是在竞争非常激烈的现代社会，销售成绩直接关系到企业的兴衰成败。销售的规律就是和人打交道的规律，任何一件产品的相关知识都是有限的，相对来

5、说我们很容易掌握产品知识，并且销售工作在很多时候并不需要对产品了解的非常透彻，就像销售房产的人不一定就要学土木建筑，销售汽车的人不见得懂得汽车的各种复杂原理，销售保险的人也不一定是学精算出身……销售工作的关键是要懂得销售的规律，也就是和人打交道的规律。销售失败的原因各种各样，包括表达失败、和客户沟通不清楚、理念不到位、策略失败等等，我们将针对这些问题从四个方面进行详细的讲解。认识盲点理论(一)认知中的失盲现象在心理学中有一个非常著名的实验，就是把如下图所示的图片给测试者看，让他们辨认图片中有什么。结果一部分人看到图中有一个70多岁的老

6、太太，这个老太太长着大鼻子，嘴都凹陷下去了，脖子缩在皮大衣领子里面；有一部分则看到图中是一位年轻的女子，这位女子侧着脸向远方眺望，小小的鼻子，修长的脖子上戴着项链，穿着皮大衣，头上插着一根高贵的鹅毛翎，扎着一块白纱巾；还有少部分人既看到了老太太，又看到了年轻女子。由于人们往往会先入为主，对第一眼的印象非常认定，因此即使后来测试者被告知图中确实有两个人，大部分人在看第二遍、第三遍，甚至更多遍时仍然坚持自己最初的意见。这就是认知中的失盲现象，任何事物都有两面性，有好的一面，也有坏的一面，人们常常只看到好的一面，或者只看到坏的一面，而忽略了

7、其对立面。图1－1心理测试图销售也是如此，销售人员对自己的产品有着本能的职业偏向，总是看到自己产品的优点，但是客户往往相反，他们最容易想到的是产品的缺点，所以会本能地拒绝接受，而忽略了产品的性能和优势，这就是一个盲点。销售人员必须了解到这一点，学会从客户的角度来想问题，才能打动客户。追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标的过程，然而并不是所有销售对象都能够购买销售人员的产品，就像上述实验一样，虽然讲的非常明白，可是有的人不管怎么看，还是只能看到其中一个情形，这是人的认知心理的规律。所以销售人员要保持平和的心态，明白遭到客户拒绝是很

8、正常的现象，因为客户在选择性认知当中存在着失盲的现象，只能看到有限的可能性，排斥了对产品的感知。人都有盲点，人们认识一个新产品的时候，由销售人员对其进行讲解，这正是打开盲点的过程。第2讲营销理念要清晰(下)认识盲点理论(