平和香蕉网络营销探究

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1、平和香蕉网络营销探究【摘要】网络经济的发展，止人们进入一个网络沟通的吋代，它成为人们生活不可或缺的-部分。农产品网络营销作为我国近儿年出现的新生雷物，是使农户拓宽销路、取得收入的新型途径，有效解决农产品的季节性、区域性不平衡的问题。本文通过分析平和香蕉发展现状和网络营销现状、对其进行SWOTF分析后，对平和香蕉开展网络营提出了建议。【关键词】平和香蕉网络营销对策引言。经济的发展推动着信息化的发展，互联网时代的到来。网络资源信息的全球共享，进行网上交易所呈现出的方便、快捷和成本低的优点为社会和企业带来了丰厚的收益，并为多个产品打开了

2、新的宣传和销售渠道，使得人们的生活消费不再受时间、宇间限制。当今，传统的农产品营销模式已无法应付市场需求所呈现出的大量化、多样化和动态化趋势，在信息流、物流配送、技术交互等方面的阻碍越來越明显。随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。利用互联网的信息共享，可以很好的解决传统农产品营销屮的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，大大降低了农户的成本，经历发展后能更好的融入全球的农业经济，做好农

3、产品的国际贸易。平和县作为农业生产大户，其农产品流通不畅严重地制约着我县当地经济的发展，采用网络营销这种现代化发展道路将是一条出路，也是一种挑战。对平和香蕉采用网络营销这种模式，将对促进我县香蕉生产与销售，推动农业发展，对切实提高农民收益有重大战略意义。一、平和香蕉发展现状1、平和香蕉发展史平和香蕉栽培历史悠久，其可追溯到唐朝。有唐代漳州别驾丁儒《归闲诗十二韵》的诗句“芭蕉金剖润，龙眼玉生津”为证，普遍种植香蕉也有700多年的历史。但是，真正形成规模化生产则在二十世纪八十年代，到上世纪八十年代末,坂仔镇的田间、山头几乎全部种上香蕉

4、，总面积4万多亩。同时，建立我省最大的坂仔香蕉批发专业市场，平和县香蕉种植在上世纪九十年代迅速发展起来。平和香蕉1992年在国家商标局注册“坂仔”牌商标，1995年取得“绿色食品”认证,成为国内第一个取得注册登记和“绿色食品”使用权的香蕉产品。1998年被漳州市人民政府认定为知名商标。⑴2、平和香蕉发展条件平和香蕉独特优良的品质，来自于特有的自然条件、栽培技术和优良的晶种。平和县地处福建省南部，属南亚热带季风气候区，雨热同季，这种高温高湿、日照充足的气候条件十分有利于香蕉的生长发育。改革开放以来，平和县立足县情,大力发展香蕉生产，

5、通过不断提纯复壮和选种培育出來的良种，有良好的生物特性。同时，不但有蕉农在长期实践中总结出来的“早种、壮苗、重肥、深沟、抢熟”、“十字要诀”栽培技术，更有经科技工作者与蕉农共同首创、荣获农业部丰收计划二等奖的“香蕉新植蕉栽培技术”相配套，从而使平和香蕉具有较高的产量，良好的外型，至上的品质。3、平和香蕉发展现状全县香蕉种植7.5万亩，年产17.3万吨，居福建省前列，成为我国最重要的香蕉生产基地之一，被授予“中国香蕉之乡”的称号。香蕉产业己成为平和县农业主导产业和农村经济支柱产业，农民经济收入的主要来源之一。现已建成福建省最大的香蕉

6、商品生产基地，荣获“全国热带南亚热带作物（香蕉）名优基地”和“中国香蕉之乡”称号。台湾香蕉专家在考察平和坂仔后认为，坂仔香蕉种植管理水平和产品质量当属东南亚各国Z冠。平和香蕉以其特有的韵味,上乘的品质,闻名海内外。产品不但畅销全国，还远销H本、东南亚等国家和地区。⑵但近年来农业发展滞后，农民增收困难，农产品的产销问题不断涌现。究其原因，农产品流通不畅是一重要因素，一直以来M场上销售的都是普通农产品，其生产成本低，配送费用却高，这也是导致农产品产销矛盾的一大原因。平和香蕉市场仍处于低级阶段.供应周期长.信息传递效率和共享度低下，信息

7、搜集、加工、处理和发布能力低，这严重制约了平和香蕉的销售。二、农产品网络营销现状网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化技术和网络媒体的交互性来辅助实现营销口标的一种新型的市场营销模式⑶其理念和经营方法有别于传统营销，在营销的速度、广度和深度上都实现了全面提升.著名的电子商务顾问一一美国的RalphF.wilson博士则认为：病毒性营销是网络营销的表现方式，病莓性营销又被称为“口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等，与通常说的“口口相传”、“关系营俏”一样，可以像病毒一样在极短的时间内迅速蔓延，是一种常用的网络营销方法，主要进行网站

8、推广、品牌推广等。⑶农产品网络营销，又称“鼠标+大白菜”式营销，是指在农产品销售过程中全面导入电子谢务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形彖、增进顾客关系、改善顾客服