gf担保公司产品开发策略

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1、GF担保公司产品开发策略3GF公司产品开发策略概述3.1GF公司简介GF担保公司成立于2001年12月，是苏州市政府最早批准成立的市级专业性担保公司，同时也是构建苏州市信用担保体系的主要企业。起初注册资本为3000万元，至2012年9月历经五次增资扩股，注册资本已达7亿元人民币。公司遵循“控制风险、强化服务、微利经营”的理念，本着“资本多元化、管理企业化、运作市场化”的基本思路，时刻紧跟社会发展的脉搏，密切关注中小企业的融资需求，站在服务中小企业的最前沿，凭借高度的社会责任感、雄厚的担保实力、稳健的风险防范和卓越的担保业绩，打造出了苏州享有盛名的担保品牌。围绕为各类中小企业提供融资担保服务，

2、切实解决中小企业发展过程中的资金瓶颈问题，GF公司年担保总额从最初的几千万到2012年的过60亿。累计受理担保数量超过三千笔，实现对外担保总额225亿元，通过担保服务帮助企业新增销售收入约780亿元，实现净利润总额约78亿元，新增就业岗位12万余个，从而有力地促进了苏州地方经济的发展。经过十年的发展，公司自身经营规模不断发展壮大，得到了社会各界的认可。公司现为苏州市融资担保商会会长单位，省担保行业协会常务副会长单位、省担保联盟副主席单位，曾多次被市政府评为苏州市民营经济工作先进集体、苏州市中小企业信用示范机构。3.1.1GF公司组织架构3.1.3GF公司主要荣誉作为我市担保行业的领军者，GF

3、公司先后荣获了一系列荣誉或资质：2004年：公司被国家发改委列入全国第四批中小企业信用担保机构试点单位；2007年：当选“全国最具影响力担保机构”；2009年：全国担保机构信用评级为AA+级，中国担保公司100强，应对金融危机中支持中小企业表现突出的担保机构，苏州市十强担保公司；2010年：江苏省融资担保五星级单位，2009年万亿担保规模上榜机构30强；2011年：中国担保辉煌先锋，苏州市融资担保公司二十强、2010年全国担保机构三十强；2012年：全国最具公信力中小企业信用担保机构。3.2GF公司产品开发策略现状及存在的问题虽然GF公司在过去的十年间取得了令人羡慕的成绩，但是这些都已成为过

4、去。随着时代的变化和社会的发展，单单依靠强大的政府背景和一堆光鲜的称号是远远不够的。面对日益激烈的市场竞争和客户不断变化的需求，如果没有一个实实在在的具有差异性的、能够满足客户需要的多样化的产品体系，那么GF的生存空间就会变得日益狭窄。3.2.1GF公司产品开发策略的现状GF公司的产品比较简单，没有一个完整的产品体系，属于单一型产品开发策略。首先，从担保产品的种类来看，只有融资性担保业务一种，细分为短期流动资金贷款担保和银行承兑汇票融资担保两类。其次，从担保的对象来看，GF公司主要经营针对企业的对公担保业务和针对个人的经营性担保业务。最后，从反担保方式来看，GF公司基本只有针对不动产的抵押业

5、务。由此可以看出，GF公司产品开发策略中存在以下几个方面的问题：1、产品结构单一，没有形成有效的产品组合从公司业务结构角度来看，目前GF公司业务品种基本上就是以流动资金贷款为主的传统融资担保，担保期限均在1年以内，基本没有1年以上的项目贷款、设备与技术改造的长期贷款。在工程履约保函、预付款保函、诉讼财产保全等非融资性担保领域，基本上没有业务产生。然而非融资性担保具有需求大、市场广、风险小的特点。同时，非融担保不受到监管机构关于资本金比例的限制，不占用担保机构的授信额度。目前国内业绩比较好的担保公司中，有很多非融担保比例都超过了30%。非融资性担保不但业务规模不受21资本金规模的限制，其业务定

6、价也不受限制，因此非融资担保业务是担保机构今后的一个新的利润增长点。2、传统模式仍占绝对比重公司业务仍以间接融资担保等传统业务为主，业务范围集中于银行贷款担保，银行贷款担保业务占比已超过担保总额的95%，新品开发不足，中小企业集合债、票据担保等新业务的占比不足担保业务总额的2%。传统业务占绝对比重，会导致GF公司在银行信贷规模紧缩状况下，业务大幅缩水。3、传统的融资担保业务同质化严重传统融资担保业务的同质化问题主要体现在反担保方式上。与绝大多数融资性担保公司相同，GF公司的反担保方式基本局限在可用于转让的国有出让土地和土地上的房屋资产的抵押上，基本不接受动产抵押、权利质押和其他信用保证。以2

7、012年底GF担保公司在保的463家企业为例，其中采取不动产抵押的方式的客户有435家，占比93.9%；采取动产抵押的方式的客户有8家，占比1.7%；采取权利质押的企业有10家，占比2.1%；采取其他信用保证方式的客户有10家，占比2.1%。其次对于抵押率的控制没有一个严格的规范。没有专业第三方评估，只借助个人经验对客户资产进行评估，最终给予的担保额度的多少同样也只是根据评审委员的经验而定，一般控制在100%