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《中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究ValueEngineering?55?中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究ChinaSCivilRegionalTransportAircraftSalesModel:ResearchonXinzhou60AircraftMarketSalesModel蔡长宏CaiChanghong(中航西飞国际飞机销售中心,西安710089)(AirChinaXi"anAirCraftInternationalCorporationAircraftSalesCe
2、nterIXi'an710089,China)摘要:目前对飞机市场销售模式的研究还处在探讨阶段,大量的文献都是对一些普通产品做一些市场分析,在对飞机销售市场研究方面并没有过多的分析.因此,本文主要以新舟60飞机销售体系为列,运用市场细分,产品定位和渠道管理,宣传推广等理论,制定出新舟60飞机市场销售体系模式.Abstract:Atpresent,theresearchonthemarketsalesmodelofaircraftisstillindiscussionstage.Alargenumberofliteraturesonl
3、ydosomemarketanalysisoncoinnlonproducts.theresearchontheaircrafisalesmarketisless.Therefore,takingXinzhou60aircraftsalessystemasanexample,thisarticleformulatesXinzhou60aircraftmarketsalessystemusingmarketsegment,productpositioningandchannelmanagement,promotion.关键词:飞机销售
4、模式;航空支线市场;市场营销体系Keywords:aircraftsalesmode;aviationregionalmarket;marketingsystem中图分类号:F76文献标识码:A0引言民用飞机产业体现了国家综合技术经济实力,我国的政治经济地位以及幅员辽阔的市场需求,要求我们发展自己的民用飞机产业,完全依赖国外飞机不符合我国的国家利益.经过几十年的努力,我国的支线民机工业已具备一定基础,新舟6O,运十二飞机生产已取得较好的经济效益.但是,应该看到,我国的民用飞机产业尚未形成自己的在世界上有竞争力的产品,飞机的质量与国外
5、三大支线飞作者简介:蔡长宏(1970一),男,湖北武汉人,工程师,研究方向为飞机销售工程.文章编号:1006—4311(2011)32—0055—02机制造厂飞机的质量差别较大.在激烈的市场竞争中,我国民用飞机如何有效地占领市场,发展民用航空制造业,满足民用航空运输业的需求,最终形成民族产业的发展路子值得我们的深思.1中国发展支线航空运输业支线飞机市场需求量根据国际上成功的经验,一个国家在航空干线网络发展到一定阶段时,必须发展支线以完善航线网络,这是航空运输业的一般规律.而且,支线航空运输以建设周期短,支线飞机对机场等级要求低等优点
6、,可用较短时间和较低成本为更多的中/j,城市提供航空服务,促进当地的经济发展.因此,没有发达的支线运输网络,就很难使空运业保持长期持续快速发展.表2宣城城区各类性质用地负荷密度指标选取结果用地性质分类建筑面积指标(W/m)占地面积指标需用系数二类居住用地300.35~0.5行政办公用地400.7-0.8公商业金融用地40O.7～O.8共文化娱乐用地400.7-0.8设体育用地30O.6～0.7施医疗卫生用地400.5-0.65用教育科研用地40O.6～O.8地文化古迹用地200.6-0.8其他公共设施用地400.6-0.8一类工业用
7、地2506-08工业用地二类工业用地250.6-0.8仓储物流用地8一l对外交通用地1.5一1道路广场用地220o01市政公用设施用地1.515ool特殊用地20—O.7～O.8注①需用系数选取依据:(中国建筑电气)和<工业与民用建筑供电),所谓需用系数指的是同时系数与负荷系数的乘积.荷密度指标的设置结果,应用功能小区负荷密度法,得到宣城城区各小区的具体负荷分布预测结果.考虑同时率0.7后,宣城城区近期最大负荷为285MW,平均负荷密度为5.16MW/km2:远期2020年最大负荷为605.4MW,平均负荷密度为9.31MW瓜
8、mz.结合整个宣州区的经济发展情况,取最大负荷利用小时数为55oo小时,进而可以得到宣城城区近期最大用电量为15.675亿kWh:远期2020年最大用电量为33.297亿kWh.3.2宣城郊区负荷预测由表1中近八年的历史负荷数据,可以
