益言普道咨询-康佳集团重要客户部工作职责

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1、部门工作职责部门重要客户部主管单位多媒体营销事业部直接主管叶涛填表日期2006．2．9部门工作目标通过对我司重要客户渠道的分析、研究，帮助与指导各分公司重要渠道客户的销售与管理相关工作；积极落实重要客户管理的制度化建设，保证分公司间、分公司与总部间、分公司与客户沟通、合作的统一性与连贯性；维护、发展与重要渠道客户的客情关系，保持渠道平衡，发现并跟踪潜在重要客户的发展；完成我司与各重要客户销售政策及年度采购合同的谈判和签订工作；通过渠道出样规划、分渠道产品线规划等方式加强渠道产品线管理，提高我司产品的渠道竞争

2、力；通过制定重要客户渠道主销机型指导价格等方式加强价格管理，维护渠道体系的稳定；加强对我司在重要客户渠道投入的促销资源监控管理，通过联合促销、全国邮报促销等方式，提升促销资源利用率；通过与重要客户商谈，开展产品首销、包销、特价等形式的全国或地区性联合促销活动，提升我司与重要渠道客户的合作水平；做好由集团结算的麦德龙、沃尔玛两家超市客户的销售与管理工作；积极落实事业部销售平台建设完善、渠道复用，大力推进多品牌销售试点工作；做好本部门团队建设和人才培养工作，积极参与各分公司重要客户业务类人才的培养工作，提升我司

3、重要客户销售管理团队的实力与水平；部门权限根据部门职责和领导授权，具有计划建议权、分公司重要客户监管权、帐期审核权、部门人事建议权、合同审核权、制度建议权以及履行职责必须的其它权限部门工作职责负责程度工作标准按重要顺序依此列出每项职责及目标。全责部分支持数量、质量、行为通过对我司重要客户渠道的分析、研究，帮助与指导各分公司重要渠道客户的销售与管理相关工作；全责全面、有效　积极落实重要客户管理的制度化建设，保证分公司间、分公司与总部间、分公司与客户沟通、合作的统一性与连贯性；全责全面、有效、规范维护发展各

4、重要渠道客户的客情关系，保持渠道平衡，发现并跟踪潜在重要客户的发展；全责全面、有效　完成各重要客户销售政策年度采购合同的谈判和签订工作；全责全面、有效、规范通过渠道出样规划、分渠道产品线规划等方式加强渠道产品线管理，提高我司产品的渠道竞争力；部分有效，可操作通过制定重要客户渠道主销机型指导价格等方式加强价格管理，维护渠道体系的稳定；部分有效，稳定加强对我司在重要客户渠道投入的促销资源监控管理，通过联合促销、全国邮报促销等方式，提升促销资源利用率；全责高效首销、包销、特价等形式的全国或地区性联合促销活动；全责

5、销售业绩通过对麦德龙、沃尔玛的订单审核、价格确认、库存管理、费用控制、DM规划联合促销等方面，提升合作水平；全责良好的销售业绩积极落实事业部销售平台建设完善、渠道复用，大力推进多品牌销售试点工作；支持复用率、产品销售业绩做好本部门团队建设和人才培养工作，积极参与各分公司重要客户业务类人才的培养工作，提升我司重要客户销售管理团队的实力与水平；支持人员稳定，战斗力强