益言普道咨询康佳集团—大客户部工作职责.docx

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1、精品文档，值得拥有部门工作职责部门大客户部主管单位通信销售公司直接主管销售公司总经理填表日期2004年11月8日部门工作使总部能够实现对区域性连锁大卖场直接、有效的管理、提升市场占有率目标拟制管辖连锁大卖场整体的提升可行方案及执行；履行上级领导的部门权限指令；协助、了解、解决各分公司的连锁大卖场业务存在的问题部门工作职责负责程度工作标准按重要顺序依此全责部分支持数量、质量、行为列出每项职责及目标制定大卖场月度销量计划全责数量、质量、行为制定连锁大卖场月度销售策略全责数量、质量、行为及提升方案对连锁大卖场的业绩考核全责数量、质量、行为所辖个别分公司业绩考核部分数量、质量

2、、行为连锁大卖场业务洽谈全责数量、质量、行为对连锁大卖场的合同内容谈判全责数量、质量、行为跟踪连锁大卖场的报告批复支持质量、行为卖场评分表及其场地使用部分数量、质量费、进场费的初审、管理制定大卖场有效的库存、利部分数量、质量、行为润、帐期额度的管理1/4精品文档，值得拥有深圳康佳通信科技有限公司销售公司业务运作部部门工作职责部门业务运作部主管单位销售公司直接主管销售公司总经理填表日期2003-07-29制定销售计划、资金预算、销售策略、行动方案与业务运作指引，制定全国渠部门工作道发展的目标策略，合理规划包销商分布，设计完善的渠道管理体系，密切跟目标踪单品销售全过程，确保终

3、端覆盖率、终端忠臣度、快速、经济、有效、等指标的实施，为分公司提供全面渠道建设指导，提高单品和多机型运作成功率。全国渠道方案的制定和分公司各机型渠道方案的审批；各公司各机型业务运作部门权限方案的建议与审批。部门工作职责负责程度工作标准按重要顺序依此部分支持数量、质量、行为全责列出每项职责及目标1、销售计划、预算、策略与政策数量、质量全责2、全国渠道的合理规划布局质量部分3、渠道发展策略、政策、计划的制定、质量执行与督导支持4、协助各分公司制定单品渠道运作方质量案，并审核批准全责5、单品销售策略的制订、执行、跟踪质量与调整部分6、单品库存、销售、零售、渠道库存数量、质量

4、的协调运作部分7、多机型之间的协调运作全责质量深圳康佳通信科技有限公司销售管理部2/4精品文档，值得拥有部门工作职责部门销售管理部主管单位销售公司直接主管销售公司总经理填表日期2004年11月8日按照集团及通信科技公司关于销售体系的制度与流程，统一组织、规范、部门工作控制和协调销售公司的经营管理活动，促进集团及通信科技公司下达的各项目标经济指标的完成。按集团及通信科技公司的销售管理方针与政策要求，建立健全销售管理部门权限制度与程序，并对与销售体系有关的制度流与行政管理、合同管理、人力资源、统计分析等相关事宜提出处理意见或改善建议。部门工作职责负责程度工作标准按重要顺序依此

5、全责部分支数量、质量、行为列出每项职责及目标持1、销售组织管理制度与流程全责质量、行为2、分公司人力资源管理全责数量、质量、行为3、分公司平衡管理部数量、质量、行为4、销售数据统计与分析全责数量、质量、行为5、合同与法务管理全责质量、行为6、销售公司行政管理全责质量、行为7、部门质量与安全管理全责质量、行为8、跨部门工作项目部分质量、行为9、上司交与的其他工作全责质量、行为3/4精品文档，值得拥有4/4