金帝巧克力广告策划.ppt

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1、金帝“90%可可黑巧克力”广告策划书colorful(多彩)广告公司目录前言第一部分：市场分析第二部分：产品分析第三部分：消费者分析第四部分：竞争对手分析第五部分：广告策划前言巧克力口感醇厚，深受很多人喜爱。但它同时是一种高脂肪、高热量食品，让人因为担心发胖而不敢大快朵颐。金帝“90%可可黑巧克力”，是中粮集团金帝公司出品的新一款具有减肥功效的黑巧克力。专家指出，想减肥就一定要吃可可含量在70%以上的黑巧克力。含太多奶油和白糖的普通巧克力由于热量太高，吃了容易发胖，而且一般的黑巧克力像德芙、金帝的普通黑巧克力，它们的可可含量也都很少，奶油和糖分

2、却很高，这些在包装上都有标出。这款可可含量90%的黑巧克力则满足了众多既爱吃巧克力又担心发胖的人群的需要。为金帝“90%可可黑巧克力”做广告策划，旨在让广大消费者接受减肥巧克力这一新产品，力争提高金帝“90%可可黑巧克力”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国巧克力市场推广。以下是本公司对金帝“90%可可黑巧克力”推广的广告策划书。第一部分：市场分析一.宏观环境分析1.总体经济形式有数据表明，中国的巧克力市场已经连续几年都是由四大品牌占据了市场70%以上的份额，这四大品牌是德芙、费列罗、吉百利和金帝，其他的企业只能在余下的30%的市场内竞争；

3、而这四大品牌的份额并不是平均分配的，德芙成为了中国市场的最大赢家，仅它一家就占据了市场33%的份额。而金帝的市场份额相对来说处于劣势。2．消费态势自从人们的生活水品提高之后，甜食似乎成为了人们畏惧的东西，巧克力也被涂上了高热量、高糖的色彩，大多数人在食用巧克力时，不得不担心其会带来发胖的结果，而正是这些疑虑，是巧克力市场发展的阻碍。在整个巧克力市场中，能为大众提供不发胖切具有减肥效果的巧克力市场则是一个空隙。金帝将充分利用中粮集团的资源优势，通过自身的创新驱动，向包括巧克力在内的休闲食品领域这个更大舞台迈进，为嘴馋又怕胖的朋友们推荐一款好吃又减

4、肥的零食——金帝90%可可黑巧克力。3.市场文化背景巧克力是外来词Chocolate的译音，它的主原料是可可豆(像椰子般的果实，在树干上会开花结果)，其起源十分早，始于墨西哥极盛一时的阿斯帝卡王朝最后一任皇帝孟特儒(Montezuma)。当时是崇拜巧克力的社会，喜欢将辣椒、番椒、香草豆和香料等添加在饮料中，打起泡沫，并以黄金杯子每天喝50ml，属于宫廷成员的饮品，它的学名Theobroma有“众神的饮料”之意。流传至今，巧克力不仅传承了最初的高贵内涵，还常常与爱联系在一起。金帝巧克力是改革开放之后，最先带给中国消费者的真正意义上的巧克力，每一个

5、品种都能给人至醇的享受。巧克力自出现那时起，其甜蜜和苦涩的两个极端的味道，就受到消费者的青睐。巧克力巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。中国人对巧克力抱有一种美好的想象，认为这是一种舶来品，一种有情调的食品，一种带有某种情趣的东西，所以，将近一半的巧克力都被当做礼物的方式卖出。时一种食品，更是有寄托情感作用的载体。买巧克力，更多的是买的情感和文化。二．微观环境因素1.市场构成在中国的巧克力市场上，竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营

6、是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。2.市场构成特征每年的1月～2月，对巧克力企业都非常关键，在这个时间段，金帝的销量占到全年的20％以上。之后的几个月，就会进入巧克力的销售淡季。金帝“90%可可黑巧克力”相对于进口巧克力本身具有成本优势。3.目标市场定位“90%可可黑巧克力”的消费群体主要是由经济收入较高的家庭或个人，文化程度较高，喜欢吃巧克力但是却害怕发胖或者已经过度肥胖的人群组成。他们的年龄大多在18岁—30岁之间，女性占主导地位。这些消费者张

7、扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。4.营销环境的归纳和总结（SWOT分析）优势（strengths）：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二，消费者对品牌认知度较高，在推广“90%可可黑巧克力”这个新产品上可以利用金帝已有的品牌效应引起消费者对新产品的关注；作为本土企业金帝公司了解企业外部营销环境、中国市场和消费心理，对于中国的巧克力市场结构、市场流通体系、消费者的购买心理和行为都有一个更为准确的把握，这是金帝巧克力相对于国外强势品牌较为有利的一面。90%可可浓度的制作工艺，是其他品牌的黑巧

8、克力还未研发出的。劣势（weaknesses）：(1)技术与产品：相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、