金帝巧克力营销策划书

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1、金帝巧克力营销策划书委托人：策划者：日期：2012年3月—2012年5月巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表，但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢？“温馨”，或者成为巧克力的另一个驻脚。金帝巧克力总是亲密的难以抗拒的高雅时尚的，给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。作为源口西方的食品，它现代、时尚；作为

2、源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。目录一、市场分析2二、企业SWOT分析3三、产品分析6四、大型活动宣传7五、广告宣传8一、市场分析1、巧克力市场的消费需求对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很人。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。小国人均年消费巧克力只要

3、达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。2、消费者分析购买巧克力主要偏向于女性，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群小极其重要的环节。尤其是15〜24岁的人群为自身消费的主要群体。而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩了购买，特别是35〜44岁的人群，这一比例高达86.3%o购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1,即

4、在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。二、企业SWOT分析s（优势）：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。2、金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。3、中国的礼品装巧克力金帝的销量最大。4、质量优势：采用最优质的纯天

5、然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。5、国有企业优势6、在国外生产的巧克力新鲜度不如在国内生产的。如果是同一质量的品牌产品，是有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。W（劣势）：1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑。国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。2、中庸定位：3、国有企业惯有病：0（机会）：1、巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，口前全国

6、的总生产量为7万吨左右。人均消费50—60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。可以说国内的发展很快，但差距很大。2、巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高,消费量会逐步扩人。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。3、国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区。对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为

7、、饮食文化、口味斧异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。T（威胁）：1、来自于德芙，吉百利等国际品牌。金帝的市场份额和消费者忠诚度都不及德芙。2、消费者误解。3、通胀压力，成本提高三、产品分析1、主打情感：亲情诉求市场上绝大部分的巧克力基本都是以下几类的感官诉求：1.口感（代表：德芙）；2.欢乐（代表：吉百利）；3•爱情（代表：德芙）；4.补充能量（代表:士力架）。所以该产品定位明确，避开了大部分的情感诉求，避免了与竞争对手的直接竞争。而且亲情诉求也是每个人都能够触动的情感诉求