金帝巧克力元旦期间营销策划书.doc

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1、金帝巧克力元旦期间营销策划书一、任务概要（一）、策划者身份：金帝食品湖南代理（二）、中粮金帝食品有限公司基本情况中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年，致力于为消费者提供优质、美味的食品。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品。（三）、金帝巧克力基本的情况金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。金帝巧克力分为很多系列精致小礼品、尊贵大礼盒、婚礼系列、添趣巧克力、美滋滋巧克力和珍爱巧

2、克力。（四）、进行策划的原因针对礼品市场，金帝推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出金帝碗装系列；针对大众消费群，推出“金帝＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出金帝分享装、金帝星彩瓶系列。旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的金帝巧克力。然而，针对长沙市场，金帝一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其巧克力市场潜力。品牌形象意识在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给金帝带来更多效益。通过对长沙巧克力市场，特别是年轻人市场，宏观环境和

3、微观环境的初步调研，我们对公司内外环境优劣势、机会以及威胁进行了深入有效的剖析，我们将以金帝品牌形象及文化内涵为标准，利用金帝最打动消费者的丝般顺滑的口感为宣传重点以及其针对年轻情侣爱情这一特色卖点，设计了一系列关于节日以及爱情的活动，并且通过广泛而有效的广告投放等推广策略，以期进一步深化金帝在消费者心中的印象，建立更加广大的顾客全体，在这个冬天进一步提高金帝销量，扩大在长沙的巧克力销售市场，并且深深奠定金帝在顾客心中与爱情、时尚、绝佳口感、营养等有关的所有地位，金帝就是爱情、时尚、绝佳口感、营养

4、等的代名词。所以此次营销策划旨在提高金帝巧克力在长沙的知名度和市场占有率。（五）、策划任务对巧克力行业的市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。（六）、策划过程搜集先关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。二、营销现状分析（一）、当前市场状况及前景政府鼓励非公有制经济和个体

5、经济等共同发展。为拉动经济增长，新措施新方法不断出台，投入大量资金刺激消费；经济不断高速增长，人民生活水平不断提高，消费力逐渐增长。消费者对巧克力的需求也在增长。但甜食也成为一部分人的畏惧，担心长胖的疑虑阻碍人们对巧克力的消费；巧克力有着深厚的文化含义包含情侣文化送礼文化等。巧克力虽然是舶来品却深受许多中国消费者的喜爱。 在中国的巧克力市场上，竞争企业已分化成3大阵营首先是以德芙、吉百利、费列罗为代表的外资企业品牌，占领了高档巧克力市场的绝大部分份额。然后是以金帝、凯撒威登为代表的合资企业

6、的品牌，占领中档巧克力的市场份额。然后是以申丰、金丝猴为代表的本土企业的品牌，占据低档巧克力的市场份额。 据调查金帝巧克力在巧克力市场所占的份额约为十分之一。巧克力市场发展趋势，巧克力市场竞争日趋激烈，行业品牌高度集中。市场份额逐步走向垄断。中国巧克力市场已进入市场成长期市场容量日趋壮大巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化，生产商要扩大市场就势必要在广告上功夫。现在中国巧克力市场竞争激烈，国际名牌巧克力涌入，形成国内巧克力市场的激烈竞争。有“国际巧克力四大强国”之称的国际名牌巧克力，先后打入国

7、内巧克力市场：法国巧克力、德国巧克力、比利时巧克力以及瑞士巧克力。从国外名牌巧克力蜂拥进入中国市场这个事实，就足够说明中国的巧克力市场潜力很大，否则他们不会瞄准中国市场，事实也是如此,中国巧克力市场可谓是国际巧克力市场中最有发展潜力的市场。（二）、产品状况金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国的市场上已经具有一定的知名度市场占有率较本土品牌比较高。金帝巧克力公司较外资品牌更熟悉中国的市场和消费者心理，也了解中国巧克力的市场结构、市场流通体系和消费者的购买行为。在价格相对于国际品牌来说有一定的优

8、势。（三）、竞争状况相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度还较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然让西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，在超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营。第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着