金帝巧克力元旦期间营销策划书

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1、金帝巧克力元旦期间营销策划书长沙学院CHANGSHAUNIVERSITY市场营销课程设计题目：系部：专业：学生姓名：班级：学号指导裁师姓名:职称最终评定成绩：长沙学院教务处二0—0年十月制冃录一、任务概要（-）策划者身份（二）、中粮金帝食品有限公司基本情况（三）、金帝巧克力基本的情况（四）、进行策划的原因（五）、策划任务（六）、策划过程二、营销现状分析（一）、当前市场状况及前景（二）、产甜状况（三）、竟争状况（四）、分销状况三、“SWOT”分析（一）、优势（二）、劣势（三）、机会（四）、威胁1、顾客的偏好2、竞争者分析（五

2、）、总结四、营销策划tl标（一）、销售廿标（二）、财务LI标（三）、推广冃标五、营销战略与策划（一）、bl标市场描述1、H标市场消费者行为分析2、廿标市场疋位（二）、产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、具体活动方案（一）、活动概要（二）、具体活动描述七、产品宣传方案（一）、广告投放目的（二）、广告宣传方案策略一：电视广告策略二：网络广告策略三：户外广告八、营销费用预算（一）、广告宣传费用（二）、主题活动经费（三）、总费用九、附录一、任务概要（一）、策划者身份：金帝食品湖南代理（二）、中粮

3、金帝食品冇限公司基本情况屮粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年，致力于为消费者提供优质、美味的食站。一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。目前，金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品。（三）、金帝巧克力基本的情况金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场冇着很高的知名度，市场占冇率居全国第二。金消巧克力分为很多系列精致小礼品、尊贵人礼盒、婚礼系列、添趣巧克力、美滋滋巧克力和珍爱巧克力。（四）、进行策划的原因针对礼品市场，金帝推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出金帝碗装系列；针对大众消费

4、群，推出“金帝+10%”促销装系列；针对傢庭消费市场、节日消费市场特性，推出金帝分享装、金帝星彩瓶系列。旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的金帝巧克力。然而，针对长沙市场，金帝一系列的营销活动并没有最人限度的发掘其巧克力市场潜力。品牌形象意识在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给金帝带来更多效益。通过对长沙巧克力市场，特别是年轻人市场，宏观环境和微观环境的初步调研，我们对公司内外环境优劣势、机会以及威胁进行了深入有效的剖析，我们将以金帝品牌形象及文化内涵为标准，利用金帝最打动消费者的

5、丝般顺滑的口感为宣传重点以及其针对年轻洁侣爱情这一特色卖点，设计了一系列关于节日以及爱情的活动，并且通过广泛而冇效的广告投放等推广策略，以期进一步深化金帝在消费者心中的印象，建立更加广大的顾客全体，在这个冬天进一步提高金帝销量，扩人在长沙的巧克力销售市场，并且深深奠定金帝在顾客心中与爱情、时尚、绝佳口感、营养等冇关的所冇地位，金帝就是爱情、时尚、绝佳口感、营养等的代名词。所以此次营销策划旨在捉高金帝巧克力在长沙的知名度和市场占有率。（五）、策划任务对巧克力行业的市场状况及前景、产詁状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产站

6、的“SWOT”分析，制定销售H标、财务冃标、市场占有率冃标和品牌知名度F1标。（六）、策划过程搜集先关的资料，制作和关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的冃标；落实貝体的行动方案；最后进行销售预算。二、营销现状分析（一）、当前市场状况及前景政府鼓励非公有制经济和个体经济等共同发展。为拉动经济增长，新牯施新方法不断出台，投入人量资金刺激消费；经济不断高速增长，人民生活水平不断提高，消费力逐渐增长。消费者对巧克力的需求也在增长。但甜食也成为一部分人的畏惧，

7、担心长胖的疑虑阻碍人们对巧克力的消费；巧克力有着深厚的文化含义包含情侣文化送礼文化等。巧克力虽然是舶來品却深受许多中国消费者的喜爱。在中国的巧克力市场上，竞争企业已分化成3大阵营首先是以德芙、吉百利、费列罗为代表的外资企业品牌，占领了高档巧克力市场的绝人部分份额。然后是以金帝、凯撒威登为代表的合资企业的品牌，占领中档巧克力的市场份额。然后是以中丰、金丝猴为代表的木土企业的品牌，占据低档巧克力的市场份额。据调杳金帝巧克力在巧克力市场所占的份额约为十分之一。巧克力市场发展趋势，巧克力市场竞争「I趋激烈，行业品牌高度集中。市场份

8、额逐步走向垄断。屮国巧克力市场已进入市场成长期市场容量口趋壮大巧克力在中国正由奢侈品向口常消费品转化，生产商耍扩大市场就势必耍在广告上功夫。现在中国巧克力市场竞争激烈，国际名牌巧克力涌入，形成国内巧克力市场的激烈竞争。有“国际巧克力四大强国”之称的国际名牌巧克力，先后打入国内巧克力市场：法国巧克力、德国