国寿收展新人育成体系介绍.ppt

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1、国寿收展新人育成体系介绍张非张非简介严格搭档独立对接岗位人员炒作师资历经宣城市区收展部、市公司个险销售部、泾县支公司、宁国支公司四家营业单位；历任收展员、组训、县支公司个险部经理，现任宣城市公司个险销售部见习经理曾参加2014年度全国收展筹建负责人培训班招募育成育成难吗?新人从业信念不坚定!新人不能举绩!孤单二次开发困难!新人不能坚持出勤!主管辅导能力差!课程主要内容设计思路现有新人育成的现状你所在单位目前新人育成的现状是什么样的？没有统一独立的育成体系主管自行育成，师傅带徒弟随营销育成进行，制度板块独立目前收展育成现状中国人寿队伍发展走势图降息分红险+产说会亟待探索一套高效可复

2、制的育成模式：销售、增员、名单三合一新人快速有收入主管快速能晋升显著特点：1、保险第一个黄金10年2、大量可招募对象3、产品销售易，快速获得收入现在我们面临10年前相似的外部环境，变化的是更高层次的竞技。现有营销队伍新人育成运作方式的主要瓶颈系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点阶段育成目标清晰文化引领指向明确育成力量多方联动注重新人生存技能围绕新人成长和主管培育的关键节点，设置培训，强化训练。新人育成目标清晰增强对行业、保险、公司的价值认同根植组织发展基因，弘扬国寿企业家文化和七如文化主管为主导导师为支撑专兼讲师为补充公司搭建运作平台技能训练为主，知识性课程为辅有收入，持续性

3、获得收入（名单、增员、持续准主顾开拓）收展新人成长各阶段培育重点（1/2）项目创说会入司0-1个月入司1-3个月新人特点正在寻找工作机会对保险心存疑虑，信心不足对保险有一定认同，信心依然不足；亟待强化基础技能育成目标认同行业、公司、保险进一步坚定从业信心能够开口讲保险强化行业价值观学会准客户开拓的方法掌握异议处理的技巧成功实现主险销售，力争达成转正目标核心技能三讲（讲保险、讲公司、讲产品）保险观念沟通；准主顾开拓；异议处理关注指标到会率、参训费缴纳比例出勤率、上岗率出勤率、举绩率、三晋率组织发展观念和技能的持续渗透收展新人成长各阶段培育重点（2/2）项目入司4个月入司5-6个月入

4、司7-12个月新人特点转正后享受孤单资源孤单服务技能不足；行业信心有所动摇；准客户匮乏孤单服务面临困难和挫折；行业信心仍需强化育成目标提升准客户开拓技巧掌握收展服务技能掌握孤单资源开拓技巧巩固收展特色服务技能，提升二次面见率和二次开发率；持续获取准客户，提升销售技能和产能巩固客户服务技能提升面谈成功率，提升促成效率提升产能和留存率。核心技能孤单客户基础服务；孤单客户资源分析；孤单客户深耕的步骤和方法。持续获取准客户；客户服务与孤单资源使用；异议处理和销售促成专业化服务技能；零压力销售面谈关注指标出勤率、转正率出勤率、举绩率、有效人力达成率、六留率、面见率、有效人力占比、增员覆盖率

5、出勤率、举绩率、有效人力达成率、9/13留率、面见率、有效人力占比、增员覆盖率组织发展观念和技能的持续渗透收展新人育成体系设计变化营销新人育成收展新人育成训练方式：依托新兵营依托职场训练和主管训练内容：注重销售流程追求KASH弱化流程强化关键技能重要技能的反复训练价值塑造：从价值点而不透以讲授为主强化价值塑造，坚定的从业信心育成以市场为主收展新人育成与营销新人育成的异同之处1、收展独特的特点：年轻，有孤单。2、收展的发展时期：快速扩张，增员量大。其它和营销队伍完全一样：都是营销机制下的个险销售队伍，都要靠销售吃饭。同时解决原有营销新人育成的难题：新人无法连续入营；新人生存技能偏弱

6、；主管辅导育成能力弱。收展育成分为新人育成与主管育成，整个育成的主要目的是将新人培养成主管。新人育成阶段，是由创业说明会直到“梦想启航”（准主管培养），贯穿1年，育成目的是将新人培养成准主管。收展新人育成的目的新人育成主管育成17收展新人育成体系的构成新人育成专兼职讲授自学：学员训练手册、视频自学职场训练主管辅导功能组日常会议新人专项训练自主展业新人四会运作客户服务国寿E家技术平台产品策略展业工具客户拓展基本法荣誉体系新人竞赛企划方案奖惩措施师资力量建设（专兼讲）新人育成运作表报系统新人育成运作考核新人育成管理力量配置五大系统收展新人育成目标——新人3+2将价值观念、学习能力、专

7、业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人3+2”为目标，确保新人育成方向明确。收展主管培养目标——主管3+2主管以明确的组织发展路线为导向，强化辅导、训练的工作技能，建立良好的工作习惯，推动自主经营。新人育成运作模式的思考思考：新兵营的育成模式面临瓶颈，造成个险、教培脱节；公司、主管（职场）脱节；育成和增员者渐行渐远。收展新人育成从搭建起始就力争依托主管和职场训练实现模式化运作。适应增员节奏（常态+集中），支持连续入营，注重职场训练——有没有一种模