江苏新人育成体系介绍-张晓

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1、7/16/20211建立标准流程规范新人育成江苏分公司培训部张晓--江苏新人育成项目简介目录培训现状简介关于新人育成的几点思考新人育成体系介绍现阶段工作自主经营自主经营一、整体规划通过建立一套针对业务人员的有效化、标准化、系统化、专业化、创新化的训练体系，以突破提升各项培训指标为成长方向。重点提升绩优层级的技能，倡导晋升文化，夯实2008年培训管理的基础工作。江苏分公司培训部职能架构图注：以上岗位配置为部门组织架构最大时的标准配置业务员训练产品训练主管训练分公司培训部训练管理二、职能架构1、内勤

2、员工系列2、外勤业务系列培训两大块：三、培训体系1、内勤员工系列A、培训部周一例会B、培训主管月会C、训练专员季度培训2、外勤业务系列三条线：A、主管培训B、业务员系列培训C、兼职讲师培训目录培训现状简介关于新人育成的几点思考新人育成体系介绍现阶段工作思　　　考1、何为“新人育成”？“新人育成”的第一步是什么？2、贯穿新人育成体系的主线是什么？3、新人转正的五大秘诀是什么？思　　　考1、何为“新人育成”？其第一步是什么？新人育成，就是让试用员工顺利转正并成功晋升业务主任的过程。转正　　　　　晋升

3、小转正大转正大育成转正永远是新人育成的第一步！思　　　考2、贯穿新人育成体系的主线是什么？A明线：技能提升两大重点：1、产品学习2、专业化销售流程训练B暗线：心态辅导7/16/202112答：A、目标明确。（有强烈的发展欲望，三个月内一定要转正）B、保险理念到位。（认同寿险，会讲感人肺腑的故事；认同公司，对公司有信心；认同自己，有信心）C、一勤天下无难事。（每天坚持4—5访，送一份建议书）D、善于借力，勤学好问（紧跟公司节奏，享受最大资源；新人不懂不是新人的错，因为是新人。但不懂又不问，就是新人

4、的错）E、主顾开拓得当。（缘故法+介绍法）思　　　考3、新人转正的五大秘诀是什么？目录培训现状简介关于新人育成的几点思考新人育成体系介绍现阶段工作2008年营销工作思路1、总公司：快速、稳健2、江苏分公司：夯实基础、突破成长支撑点：培　训2008年培训工作重点1、提升三转率2、主管培训标准化系统化规范化新人八步育成法一、整体思路：在分公司培训部的统一安排下，以机构培训负责人为核心，以营销服务部为训练平台，通过对培训体系与流程的固化，在机构及营销服务部建立一套标准化的培训体系，贯彻一个简单、清晰、

5、易操作的培训流程。新人八步育成法自主经营自主经营二、核心目标通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人转正、晋升为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握销售技能的寿险从业人员。新人八步育成法新人30天销售实务训练主任养成训练主任技能提升训练新人成功销售训练创业说明会事业说明会保险代理人从业资格考试培训新人销售基础训练1234三、通过八大环节有效运作构建标准流程6578新人入职教育新人八步育成法四、新人育成各环节主要目标和时间：事业说明会新人入职教育代理人培训新人销

6、售基础训练新人30天销售实务训练新人成功销售训练成功通过保代考试，具备从业资格专业技能进一步提升，开始了解万能险，以基本法启动转正意愿掌握基本的销售技能，力争成功开出第一单，迈出成功第一步全面提升专业技能，养成良好的工作习惯时间加深参训学员对行业和公司的了解和信心，成功参训主任养成训练主任技能提升训练充分掌握寿险的意义与功用，了解公司，坚定从业信心树立明确的晋升观念，掌握增员和初步团队管理的方法和技巧全面提高主任能力，掌握团队基础管理的基本方法和训练辅导技巧主要目标30天3天3天2天5天3天4天

7、新人八步育成法1、整体规划、建立标准模式2、规范系统、培训效率提升3、流程固化、易于操作推广五、新标准流程的好处：1、流程大于一切2、执行力是保证五、落实着眼点：目录培训现状简介关于新人育成的几点思考新人育成体系介绍现阶段工作A、贯彻标准模式、建立规范流程●培训流程表顺序培训名称培训时间1事业说明会1.5-2小时2新人入职教育训练3天3保险代理人从业资格考试训练4天4新人销售基础训练5天5新人30天销售实务训练30天6新人成功销售训练3天7业务主任养成训练3天8新晋升业务主任技能提升训练3天a、

8、课程对象b、课程目标c、课程内容d、操作流程e、课程表●流程结构：a、训前：充分准备b、训中：按课程表具体落实c、训后：总结追踪●具体实施流程：B、以标准模式为基础，据机构具体情况适当调整7/16/202129结束语在前进的道路上，只要方向正确，我们从不嫌路远!7/16/202130UnionLife江苏分公司谢谢大家