总公司收展培训课件汇总注意保密一组-收展新人育成模式落地（定稿）.ppt

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1、寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理筹建负责人培训新人育成摩天轮雏鹰展翅定乾坤发布人：一班一组1一选择合适的育成模式二精细规范的育成实施三灵活工具的推动作用四专业导师队伍的建设更灵活、更实用的摩天轮育成模式主要内容：更灵活、更实用的摩天轮育成模式两种运作模式的选择协作式育成新兵营+晋级班+加油站+特训营运作主体：营销团队教培师资摩天轮育成摩一/摩二+主管辅导训练运作主体：收展员团队主管最适合的就是最好的人力配置：以收展主管为主要力量市场适应：主管辅导更接近市场灵活性：更适合团队快速发展阶段一选择合适的育成模式二精

2、细规范的育成实施三灵活工具的推动作用四专业导师队伍的建设更灵活、更实用的摩天轮育成模式主要内容：摩天轮的三级动力省公司制定推广实施方案师资授权培训树立标杆，典型带动提供工具支持组织培育体系路演市公司选择育成模式成立培育体系推广项目组制定推广行事历导师队伍建设实施建立摩天轮运作评价机制支公司制定育成与辅导激励方案协调育成各项资源建立新人“蓄水池”建立育成功能组省公司工作重点1：制定育成体系推广方案方案内容实现新人3+2主管3+2成立项目组要求市、县建立项目组制定详细的操作实施细则推广先进单位奖励原则目标组织领导实施意见激励措施育成体系

3、实施：以主管为主导、导师建设为支撑注意：项目组由管理人员和种子主管组成8信息的收集与筛选省公司工作重点2：培育师资授权培训参与对象项目组核心成员组织层面个险教培培训内容组织运作操作手册课程内容信息的收集与筛选省公司工作重点3：路演路演推广路演效果路演标杆总结经验引领带动意愿愿意当导师愿意去增员路演，让“摩天轮”潜入人心10信息的收集与筛选市公司工作重点1：导师队伍建设导师选拔会讲课能开发有思路有实践导师训练讲师技能训练总结能力训练课件开发训红导师激励考评晋级物质荣誉11信息的收集与筛选市公司工作重点2：建立培育运作考评机制出台考评方

4、案明确考评指标：一阶考评指标：参会率、增员覆盖率二阶考评指标：参会率、举绩率、晋组率奖惩机制：在辖内进行评比，运作规范+评价指标，进行奖罚12信息的收集与筛选支公司工作重点1：制定育成与辅导奖励措施目标：从签约养成良好的习惯1-3月，设置对参会率、活动量达标者无责底薪的奖励设置对增员习惯养成良好的增员习惯奖励4-6月，设置客户资源服务、经营相关奖励13信息的收集与筛选支公司工作重点2：建立新人“蓄水池”在摩天轮育成第一次运转时，建立蓄水池未到5人时：在职场进行体验式育成蓄水池累计到5人式，开始启动摩天轮运转一选择合适的育成模式二精细

5、规范的育成实施三灵活工具的推动作用四专业导师队伍的建设更灵活、更实用的摩天轮育成模式主要内容：工具内生力：受众的需求三者关系：相互独立互相补充受众摩一主管手册摩二工具内生力：受众的需求三者共同作用：刺激需求内生驱动销售技能孤单资源组织发展主管辅导增员育成系统工具的推动：核心工具：摩一/摩二/主管辅导手册目标：认同工具掌握工具灵活运用育成文化：百舸争流千帆竞工具推动措施：认同工具工具：自学教学辅助字典：哪里不会“典”哪里考核：学习演练通关结营工具推动措施：尝试推动试用：可挑选有发展意愿的新人及其主管1人分享：感受分享，检验可操作性（晨

6、会微信）限量使用：引起重视珍惜机会奖励：达到相应条件的团队可奖励（出勤率增员覆盖率）工具推动措施：持续推动育成自学效果检查：考试问题处理每日晨读板块：强化手册运用技能分角色演练：处理实战问题小结：摩天轮作为模式化育成的运作方式，其倡导的方式更有利于团队自主经营、团队队伍建设、收展文化扎根，便于追踪，便于育成。一选择合适的育成模式二精细规范的育成实施三灵活工具的推动作用四专业导师队伍的建设更灵活、更实用的摩天轮育成模式主要内容：工作模式考核机制对象选择专业职场导师建设职场导师的对象选择：导师筹建负责人主管、准主管岗位人员内勤导师在团队

7、筹建期起支撑作用外勤导师导师团队的主要力量职场导师的选择标准：个人经验语言表达市场经验授课经验个人特质发展意愿奉献意识职场导师的工作模式：会议经营组织好晨会、夕会，进行日常工作安排和属员辅导新人训练负责摩天轮系统的运转自主经营规划发展自主晋升筹建负责人培训职场导师的工作模式：导师队伍考核评价—明星导师每周明星导师评选表.xls寻找大金融时代的创造者为梦而生神采飞Young寿险-财险-养老险-基金-资产管理筹建负责人培训