总公司收展培训课件汇总注意保密4.ppt

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1、一班四组点燃激情创造梦想——收展种子主管选拔与育成一、本地社会情况和个险情况介绍，筹建期目标（人力和主管）许昌总人口456万人，市区常住人口66.53万人，全市GDP1316.49亿元，人均GDP30536元，所辖2个县级市，3个县，一个区，全市总面积4996平方公里。现全市个险渠道架构人力2825名业务员，其中现有收展架构人力510人。首年期交保费12000万元，其中十年期7800万元。二、怎样做好团队架构搭建和种子主管培养1、建构搭建的选择模式和选择理由搭建的架构是合伙人管理型，垂直性的架构，稳定性强，有宽度、有深度、还有梯次，利于种子主管的晋升。2、种

2、子主管选拔人数、选拔思路和选拔流程选拔人数：种子主管首选5人选拔思路：具有一定的工作经验，本地人优先，有一定的人脉关系网，具备较强的交际能力，善于学习提升，例如：非在编的小学教师，非职业医生，中小企业会计，美容店领班，酒店大堂经理或领班，刚步入行业的律师等。选拔流程：1、初步面谈（简单介绍保险理念，暂不讲业务，主要是抢占筹建期机会，以增员为主），2、参观职场文化墙，突出晋升文化，3、性向测试，主要是了解离职原因，目前心态状况，4、面试，面试官非常重要，与面试人员年龄经历相匹配，面试官了解面试人原来的经历及家庭情况，讲解收展工作内容。3、不同渠道种子主管主要招

3、募借口和话术话术：美容院的领班A、赞美了解，夸奖形象好或是有能力你的美容院开了多久？有多少员工和客户？B、机遇，为什么没有成为富人，是因为没有抓住机遇（举例：改革开放、房地产、开美容院），国十条的出台，保险将是未来最有发展潜力的行业，中国人寿现打造第一批收展职业经理人，难得的机遇。C、收展职业经理人与以往的保险营销员有很大不同，我们是想造就国寿收展企业家，在公司统一制定的工作模式下，一年内你可能成长为百人团队的主管，收入上不封顶下有保底。三、如何做好种子主管晋升的日常追踪和推动？1、推动的频率和时点频率和时点：每周定时追踪种子主管的增员及业绩达成情况，其中包

4、括推荐新人业绩达成情况预警，每月底对种子主管晋升考核再次预警分析。2、追踪的工具和做法工具1、摩天轮育成工具：（1）、每周种子主管业绩不达目标分析原因，通过训练手册强化主卦销售技能；（2）、种子主管所推荐新人业绩不达标按照手册均客户一对一进行训练和话术演练；（3）、种子主管继续提供准增员对象。工具2、工作日志：对种子主管及所推荐的新人进行活动量的分析，有效访量每月不低于60访，每天不低于3访。3、如何运用公共平台人员的架构统筹筹建初期公司制定：（1）、凡种子主管直接推荐2名新人以上入司，公司直接分配其2名公共平台人员用于架构搭建；（2）、考核期内结束，如种子

5、主管未晋级成功，公司对分配期的资源重新分配。谢谢大家的聆听！