总公司收展培训课件汇总注意保密产品分享.ppt

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1、1“三观”聊产品湖南省分公司教育培训部肖东肖东1998年加盟中国人寿,从事代理人工作1998—2006年在市分公司先后从事职场组训、讲师、营销部经理、个险部副经理岗位2007—2008年在省公司个险部先后从事企划、组训管理、人力发展岗位2009—2011年任省公司个险销售部副总经理2012年至今任省公司教育培训部总经理2007年起,担任总公司个险部历次开门红研讨、新产品研讨、职场训练研讨核心成员22小时聊天,期待你在以下方面产生思考新建团队怎么顺利卖产品?新建团队卖什么产品好?新建团队怎么理解把握产品?我的核心产品观产品策略观产品训练观产品策略解决卖什么产品的问题销售逻辑解决怎么理解产品的

2、问题产品训练解决怎么卖产品的问题销售逻辑观产品策略——新建团队的命产品策略客户开拓由易到难有效组织内涵客源大于保费三个天天活动组织三个一产品策略销售逻辑——新建团队的根产品体系短险重疾少儿理财养老卖什么重疾险卖急用现金理财险卖未来担心养老险卖收入落差7产品训练话术清晰工具使用敢于开口拥有气场产品训练——新建团队的本一套工具——康定B款展业手册3、按拒绝处理设计工具1、按独立销售设计工具2、按销售流程设计工具9谢谢聆听!产品——销售之根本团队之基石

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