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1、第3卷总第,2期当代电大‘故学】19,年第12期..,.VOL3S如.N0CONTE刹田R人RYTVU1卫ACHL闷G&LEAR卜汪NG,72心(N012197商务谈列与实务徐合练习中央电大杨考奎1名词解释(2)进行商务谈判必须具备的三个要家是_、_、__O__.、商务谈判技术贸易(3)在国际货物买卖交易中采用,国际员易惯例洽谈气氛和等方式支付货款对买方是一种。_商务契约对外加工装配照顾__、价格斗争可以接受的谈判目标(4)经济合同的内容必须合法是指投资总极要约和,_承诺国际货物买卖业务(5)在选择支付货币时一般说来我国进口应选、。谈判方案技术贸易的限制性条款择出口应选择工程承
2、包合作经营(6)租赁业务中影响租金高低的主要因素有__。租货经营投石间路和租赞公司的佣金,许可证贸易固定作价(7)举办合资经营企业签约的文件一般包括企业、暂定价滑动价的和,多听多间少说以退为进(8)不论是什么内容的商务谈判协商一致的过程。踢皮球虚张声势都可分解为和两个环节,软硬结合巧破任局(9)需求弹性的商品价格的变动对其影,;__攻其弱点响较大需求弹性的商品价格的变动对其影。_响较小、2坡空(10)影响商务_谈判的主要客观因素有。等.、_()1商务谈判所采用的策略一般可分为三类它们(1)1投资总倾是指合资企业按照合同章程规定是的生产规模所需要投入的和的总。__一一一,。额时某
3、作价认股的比重不能少于外方现金或实物作价,。(12)在商务谈判过程中一般都要经过反复的讨认股的比重,,,价还价过程才能达成一致的意见这个过程习惯上称(11)我方实力较弱时用书面形式陈述我方的建。为议和要求更为有利(13)国际货物买卖的书面合同一般可分为三个部(12)大陆法系的国家认为合同在受要约人发出承。,、分即和诺通知时起成立,、(13)在商务谈判中(14)技术价格的支付方式一般有谈判的结果往往与谈判各方,。和三种的实力有关这表明商务谈判的平等互利原则并不成、(15)谈判开始前要对_和。立,。(14)在国际商务谈判中预先做出安排如果合同条款与国际惯,,。(16)在合作经营企业
4、的签约文件中以例发生冲突时应以国际惯例为准,,。(巧)技术贸易是一个双方长期合作的过程因此最为重要:_、。(l7)谈判目标的三个层次包括目标技术贸易双方仅是一种合作关系。目标和目标(16)合资企业的投资总额就是企业在工商管理局_。(18)商务谈判策略的处理性策略主要有登记的注册资本,、。(17)在接受专利技术使用权转让时必须注意专策略策略和策略、(1_、。9)谈判程序一般是指谈判的利技术的地域性先进性和时效性,和(18)在谈判过程中当一方对对方的商业习惯或,_,,(20)通过函电或口头洽商交易一般要经过五个真实意图等不太了解时往往向对方提出许多间题以,、、、,环节即和图了解对方
5、的情况这种策略常常被用来解决出现的,。其中和是绝不可少的最僵局。基本的两个环节(19)注意个人的形象是建立良好的洽谈气氛的重。要内容3判断正误并改错4单项选择题(l)某企业从国外进口了一组技术先进的成套设,。,,备此种贸易是属于技术贸易(l)在商务谈判中就承诺生效的时间间题各国,(2)在对外加工装配业务中交易双方,。是买卖关法律有不同的规定()采取投邮主义原则。系A一些大陆法系的国家,(3)在举办中外合资企业时我们希望外商尽可能B一些英美法系的国家.。多地用工业产权及专有技术出资C包括A和B(,4)技术受方在采用提成支付方式估定技术价格(2)国际货物买卖谈判中()是交易洽商的内
6、,。。二x时技术价格供方的利润利润分成率容,.、、、(5)在合作经营企业的签约文件中以章程最为重A数量价格品质索赔条件等.。、、要B成品交付要求担保和责任数量条件等.,,、、(6)谈判者在确定开盘价时即确定价格时牢记C价格和支付保密与侵权限制性条款间题,。开盘价应是对报价者有利且成功的可能性很大等,,,(7)按规定中外合资经营企业中外国合营者的(3)在技术贸易业务中所谓的限制性条款是。投资比例一般不得低于40。%().,(8)对外加工装配业务中交易双方是一种买卖关A技术受方强加给技术供方的不合理条欺。系B技术供方强加给技术受方的不合理条款,(9)在中外合资经营企业中合营一方在董
7、事会占C双方相互给予对方的限制条件,。。有多数名额就可以掌握董事会的表决权(4)在技术贸易中的所谓限制性条欲是指().、(10)外国投资者以工业产权专有技术作为投资A技术供方在技术转让合同中对技术受方的65,。使用和发展有关技术等方面加以各种限制权比例分担盈亏和风险这是()的特点.而强加给技术受方的条款A合作经营企业..B技术供方根据有关法律条款而规定的技术B合资经营企业.受方在使用技术时的限制条款C工程承包.,C包括A和B两项(13)按规定中外合资经营企业中外合营者的投,。(5)谈判者在确
