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1、当代电大(教学)1995年第12期第卷总第48期.,,uCONTEPORARYTVUTEACHING&LEARNINGNO125VOSmNO48M(,199商务谈利实务学习辅导(下)中央电大杨考堂、;;投资总额的比例出资方式董事会管理机构的建、立和职工的招聘;经营管理和争议的解决;合第五章合资合作经营营企业、。:谈判的主要内容`的期限解散和清算等其中应注意的主要问题是、。①合资经营企业的协议合同和章程合资经营、,应签约的文件包括企业的协议合同和章程协议是合资经营与合作经营是一个国家或地区吸收外国。合营各方对拟定成立的
2、合营项目有了比较明确的概念商人直接投资的两种主要形式本章将介绍有关合,,、、、和大体一致的意向拟成条文经合营各方签署而成资合作经营的基本概念特点以及合资合作经营,;。:的书面文件合同是合资经营协议的进一步具体化谈判的主要内容学习小章应掌握以下内容;.它详细具体地列明了有关各方的权利和义务章程是1合资经营的概念和特点,,按照合资经营企业合同规定的原则经合营各方一致合资经营是国际经济合作的常见方式之一也是,、,同意规定合资经营企业的宗旨组织原则和经营管国际投资的重要形式它是指两个或两个以上国家或。、、、、理方法等事项的文
3、件在协议合同章程三者之地区的公司企业经济组织或个人按一定资金比例.。,。间以合同最为重要联合投资共同兴建企业的一种生产经营形式。;②投资比例合营各方在注册资本中所占的份额合资经营企业的特点包括以下三点,、称为投资比例合资企业按投资比例分配利润分担①合资经营企业以货币计算各自投资的股权和比、。,。风险和亏损决定企业的经营管理权谈判者要善于例并按股权比例分担盈亏和风险,,。,根据不同情况权衡利弊选择最佳的投资比例②合资经营必须建立具有法人地位的合营实体。。③注册资本与投资总额的比例投资总额是指合合资企业的组织形式为有限责
4、任公司、、、资企业按照合同章程规定的生产规模所需要投入的③合营各方实行共同投资共同经营共担风。、。,基本建设资金和生产流动资金的总额合资企业的投险共负盈亏投资各方共同组成董事会聘任总经。,,资总额一般等于其注册资本与借款的总和要根据估理组成经营管理机构共同负责企业的生产经营活。定未来企业的经营情况来确定借款与股本的适当比动,。.例一般来讲2举办合资经营企业谈判的内容及谈州户注意的合资经营企业的注册资本和投资总额,问题的比例在东道国的有关法律中作了具体的规定合资.。举办合资经营企业谈判的时间较长埃判的内容企业应当严格遵
5、守,。,:;角出资方式合营者可以用货币出资也可以用繁多其主要内容有双方投资的比例注册资本与20、、、、:建筑物厂房机器设备或其他物料工业产权专解。,、。,①政治环境在国际贸易中有技术场地使用权等作价出资一般夹说工业发谈判双方都非常重,、、;视对政治环境的分析达国家通常以技术设备和资金等作为投资的股份特别是对有关国际形势变化、、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化发展中国家则多半是以提供场地厂房原材料和劳。,。动力等作为入股的条件以何种方式出资由双方协情况的分析,。。,商而定应在合同和章程中明确加以确定⑧经济
6、环境对经济环境的分析要考虑经济周.、、、3合作企业的概念和特点期国际收支外贸政策金融管理等方面的变化情。合作经营是由两个或两个以上的国家或地区的公况、、,,。司企业经济组织或个人通过双方协商同意按③法律环境对与谈判内容有关的各项法律规定,照双方所签定协议和合同所规定的投资方式共同兴办的变化情况进行了解并就这些变化对谈判的影响进,。行分析以便根据这些变化对谈判的影响来确定谈判的契约式企业的生产经营形式这种合作经营方式并。。不涉及股权问题方案:、。合作经营企业的特点主要有以下两点④宗教信仰社会风俗和文化背景谈判是人与.、
7、、①有关各方应以法人身份共同签定合作经营企业人之间的对话不同宗教信仰文化背景社会风俗、、。,,的合同它可以是具有法人资格的企业也可以是不具人有不同的价值观道德规范风俗习惯等因,.。此了解谈判对手的这些情况有独立法人资格的合营实体将有助于我们制定谈,②合作各方提供的合作条件一般不以货币折算。判策略,,.,为投资股金不以合作各方的投资额计股分配利润此外还必须根据谈判的具体内容和要求对商、、、、业习惯基础设施合作各方对收益分配或风险债务的分担企业管理气候条件等因素作针对性的调查,。方式以及合作期满的清算办法均应在合作经营企
8、业和分析.。2影响商务谈判的主要主观因素合同中规定.,4举办合作经营企业谈判的主要内容人的心理是人的各种心理现象的总和它包括人、、,:们的各种心理活动如认识意志等和人们的举办合作经营企业谈判的主要内容包括投资方情感·`·、、、。;;;心理特征如动机式和合作条件利润分配投资的回收合作的期限需要气质性格等要全瓦了解,;;;;,和终止生产销售经营管理
