资源描述：
《商务谈判实务学习指导(下)-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、第卷总第`。期当代电大`教学,1996年第12期,.LOmN060CONTEPOVRARYTVUTEACHING&LEARNING,SuM()N0121996商务谈判实务学习指导(下)中央电大杨考堂、。,,第五章合资合作经营谈判的主要内容权谈判者要善于根据不同情况权衡利弊选。、择最佳的投资本章主要介绍有关合资合作经营的基本比例。概念、特点以及合资、合作经营谈判的主要内③注册资本与投资总额的比例投资总额、容。是指合资企业按照合同章程规定的生产规模1合资经营的概念所需要投入的基本建设资金和生产流动资
2、金的。合资经营是国际经济合作的常见方式之总额合资企业的投资总额一般等于其注册资。,,本与借款的总和要根据估定未来企业的经营一也是国际投资的重要形式它是指两个或两、、。个以上国家或地区的公司企业经济组织或个情况来确定借款与股本的适当比例一般来,,人按一定资金比例联合投资共同兴建企业的讲合资经营企业的注册资本和投资总额的比,。例在东道国的有关法律中作了具体的规定一种生产经营形式合2举办合资经营企业谈判的内容及谈判应注资企业应当严格遵守。。,意的问题④出资方式合营者可以用货币出资也、、、,厂房机器设备
3、或其他物料工举办合资经营企业谈判的时间较长谈判可以用建筑物,:、、。其主要内容有双方投资的比例;业产权专有技术一的内容繁多场地使用权等作价出资,、注册资本与投资总额的比例;;设备和资金出资方式董事般来说工业发达国家通常以技术。、会管理机构的建立和职工的招聘;经营管理和等作为投资的股份发展中国家则多半是以提、。、、;供场地厂房争议的解决合营企业的期限解散和清算等原材料和劳动力等作为入股的条:。,,其中应注意的主要问题是件以何种方式出资由双方协商而定应在合、。。①合资经营企业的协议合同和章程合同和章
4、程中明确加以确定、资经营应签约的文件包括企业的协议合同和3合作企业的概念,合作章程协议是合营各方对拟定成立的合营项目经营是由两个或两个以上的国家或地,、、,有了比较明确的概念和大体一致的意向拟成区的公司企业经济组织或个人通过双方协,。,条文经合营各方签署而成的书面文件合同商同意按照双方所鉴定协议和合同所规定的,是合资经营协议的进一步具体化它详细具体投资方式共同兴办的契约式企业的生产经营形。。。地列明了有关各方的权利和义务章程是按照式这种合作经营方式并不涉及股权问题,4合资经营企业合同规定的原则经
5、合营各方一举办合作经营企业谈判的主要内容,、:,致同意规定合资经营企业的宗旨组织原则和举办合作经营企业谈判的主要内容包括。、、,,,经营管理方法等事项的文件在协议合同章投资方式和合作条件利润分配投资的回收,。,,,程三者之间以合同最为重要合作的期限和终止生产销售经营管理财产。,。②投资比例合营各方在注册资本中所占和债务的清理争议的解决方式等,、的份额称为投资比例合资企业按投资比例分5合资合作经营企业的特点配利润、分担风险和亏损,决定企业的经营管理合资经营企业的特点包括以下三点:70。,①合资经营
6、企业以货币计算各自投资的股响一般来讲谈判前应对以下环境因素的发,。展变化情况作重点了解:权和比例并按股权比例分担盈亏和风险。,②合资经营必须建立具有法人地位的合营①政治环境在国际贸易中谈判双方都’实体,合资企业的组织形式为有限责任公司。非常重视对政治环境的分析,特别是对有关国、、、际形势变化政局的稳定性以及政府之间的双③合营各方实行共同投资共同经营共担。、。,边关系等方面的变化情况的分析风险共负盈亏投资各方共同组成董事会聘。,,,②经济环境对经济环境的分析要考虑任总经理组成经营管理机构共同负责企
7、业的、、、。经济周期国际收支外贸政策金隔管理等方生产经营活动。:面的变化情况合作经营企业的特点主要有以下两点。①有关各方应以法人身份共同签定合作经③法律环境对与谈判内容有关的各项法,,,律规定的变化情况进行了解并对这些变化对营企业合同它可以是具有法人资格的企业也,可以是不具有独立法人资格的合营实体。谈判的影响进行分析以便根据这些变化对谈。,判的影响来确定谈判方案②合作各方提供的合作条件一般不以货、。,④宗教信仰社会风俗和文化背景谈判币折算为投资股金不以合作各方的投资额计,、,、是人与人之间的对话
8、不同宗教信仰文化背股分配利润合作各方对首益分配或风险债务、、、,景社会风俗的人有不同的价值观道德规范的分担企业管理方式以及合作期满的清算办。,,,。风俗习惯等因此了解谈判对手的这些情况法均应在合作经营企业合同中规定将有助于我们制定谈判策略。6注册资本与投资总额的比例大小对合资经,,此外还必须根据谈判的具体内容和要求营企业的利弊、、对商业习惯基础设施气候条件等因素作针对投资总额是指按照规定的生产规模需要投性的调查和分析。。入的基本建设资金和生产流动资金之和注册2影响商务谈判的主要主观因素资金是作为
