总公司收展培训课件汇总注意保密10组-城区收展筹建纪要.docx

《总公司收展培训课件汇总注意保密10组-城区收展筹建纪要.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、研讨时间：2014年12月1日晚研讨小组：二班十组研讨人员：王腾飞、李星霖、郝肇东、朱序艇、张恒伟、刘瑞、赵超、田佩、王威、刘杰纪要人员：刘杰题目：咸阳市城区专业化支公司筹建方案一、方案背景：2013年咸阳全市人口总量为535万余人，其中市区人口90余万；2013年咸阳市实现生产总值1860.4亿元，然而目前咸阳市城区队伍不到600人，（全市个险系统人力只有3621人，其中收展580人），按照1000：1比例保险队伍还有很大的缺口，因此随着咸阳城区保险市场的发展，亟需我们打造一支“三高”高起点定位、高目标诉求、高标准运作的队

2、伍来服务保险市场，开拓保险市场，巩固保险市场。二、目标规划：三年规划目标：第一年（有发展）:筹建150人团队，选拔种子主管10人，培育出部经理3人，筹备区域总监1人。第二年(大发展):团队人力规模：150-200人，培育5名部经理，晋升区域总监1人；保费规模：600万元第三年(发展大):团队人力规模200-300人，培育部经理8人，培育2名区域总监，力争晋升资深区域总监1人；保费规模突破1000万元。三、培训安排1、筹建启动前内勤骨干培训（制度宣导、岗位职责、绩效考核）2、筹建中内勤培训（职场文化、查漏补缺）3、筹建中外勤培

3、训（制度宣导、职场文化、技能辅导-偏重增员技巧）团队架构搭建和种子主管培养？按照咸阳分公司实际情况，我公司选择通过以组经理为先的目标搭建团队架构。通过“1+2”合伙人模式，每季度选择3名优秀人员作为种子主管，再由他们采用“1+2”增员模式分别进行种子主管的选拔和培养，以再进行进一步的队伍扩充。在种子主管的选拔上，按照以下条件进行：（1）年龄在25—35周岁之间。（2）具有较强市场拓展能力和团队管理能力。（3）身体健康，具备良好的表达沟通能力，心态积极正面，有较强的学习能力，责任心强，发展意愿强烈。人员来源主要有现有团队选拔及

4、社会招聘等。选拔流程如下：（1）由筹建负责人初步选拔。（2）筹建负责人向分公司推荐。（3）分公司进行面试及资格审核。（4）参加种子主管培训并顺利结业。对选定的主管，利用摩天轮主管辅导手册，加强培训、训练与辅导。同时，对选定的种子主管，在选定后半年内未能晋升的，取消资格，进行重新选拔。3.种子主管招募的借口和话术(幻灯片)如何做好种子主管晋升的日常追踪和推动？1.推动的频率和时点推动的时点：以季度为一个考核阶段，月收入分析，周经营，日追踪。频率以一周为单位进行日常的追踪。2.追踪的工具和做法追踪的工具主要有活动量日志、预警数据

5、、组织架构图及基本法利益引导。通过每周追踪种子主管活动量及增员情况，督促种子主管进行增员，落实晋升目标。3.如何运用公共平台人员架构统筹。对满足以下条件的种子主管，将公共平台人员进行统筹分配，明确学员关系：（1）种子主管周增员目标完成较好的；（2）种子主管月指标达成，本人增员2人以上，达标1+2模式（3）季度达成人力架构1+2+2模式，奖励新人1名总之，对表现积极向上，有增员2人以上，有积极发展组织意愿的公司优先统筹分配。