总公司收展培训课件汇总注意保密14—研讨纪要.doc

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1、会议纪要王磊磊：在确定种子主管人选后，培训期间就要宣导自主经营观念，并提高对其关注度，使其感受到公司的注重，并具有使命感，培训后，在早会中通过对主管的职责分析，明白团队的重要性，加强自我经营，让团队走向一个健康，持续有效的发展。并强调主管应具备的能力：销售能力，自我管理能力，持续不断地增员能力，辅导能力，最重要的是独立自主经营能力。只有自我经营才能持续发展，灌输观念如下：1树立良好的工作习惯，常态增员，确立目标，给予组员职涯规划2团队灌输一种成本经营意识，做自己的老板，新单是生活费，短险是零花钱，组织发展才是养老金3做好传帮带辅导工作，明确自己的职责和义

2、务，营造良好气氛4培养自己的讲师能力，会议功能小组成员，并独立职场运作而努力准备。5慢慢的从一开始的自我经营变成自主经营。郭改萍：遵守组建收展团队招募的三高原则,选择三高人才作为种子主管进行培养,通过主管摩天轮1阶、2阶培训学习中不断灌输作为主管自主经营理念，进行团队扩张，利用基本法体现利益分配，促动增员，为自主经营提供平台。激发创业意识，植入增员意识，争做国寿企业家、国寿合伙人、险商理念，培养主管经营能力，不断通过早会、二早等会议培养种子主管会规划、会组织、会沟通、会激会训练。在成长过程中不断提出新的要求，定期进行工作检视，找出发展中的问题，及时解决，

3、不断改进，通过了解个人特征分别组成功能小组：增员功能组，职场训练功能组，会议经营功能组，日常管理组，绩效管理组。杨易峰:筹建初期以人力发展为主，选拔确认种子主管后在培育期间运用基本法、辅导手册，引导其正确的发展方向，明确主管责任，植入自主经营的理念，让其明白团队是自己的，认知其团队的重要性加强自我经营并独立运作。其后在日常经营中的早会、二早、夕会等日常会议中严格考核指标，其中最重要的就是增员目标，增员方式，目标设定，达成等，并让种子主管组成相关功能组，慢慢上手，形成良好习惯，不断的练习、激励，逐步走上自我经营的正轨，确立新筹建收展的创业平台，机遇，荣誉。

4、武建军：筹建期的特点：自我经营能力差，从业人员不稳定，学习能力接受能力较差，没有计划没有条理性。开展主管自主经营的背景：1区域化工作需要大量的管理人员的配备，而公司的人力资源无法配备，就需要主管自主经营2收展基本法的经营导向，血缘关系的确立，想要获得津贴就必须自己付出相应的努力，不让收展员心里也会很不服气，招募时候就说清楚，这是创业平台，你必须付出辛勤努力。3想要打造一支战队，领导必须和手下一起奋战。李文广：筹建期要以人力的扩张为核心，负责人与种子主管通力合作，严格选拔种子主管，而在主管育成过程中，要充分运用主管辅导手册，强化主管育成能力和育成意识的培养

5、，利用主管早会、大早会、二早会以及夕会等每一个场合，让种子主管上手，因为筹建期主管能力相对较差，所以要不断的训练，不要怕错误，只有这样才能锻炼出能力。郭彦路：首先是选择高素质的人才，然后经过摩天轮的培育，选择种子主管。要经常对种子主管灌输自主经营的概念，增强主管的信心。利用资料辅导种子主管，强化种子主管培育和增员的能力，同时利用大早会，夕会增加种子主管的能力，这个需要不断的培训才能实现主管的自主化。贾震：种子主管选择是优点是年轻，有活力，素质高，学习能力强，缺点个性强，不好管理。在完成种子主管培训后，要明确主管职责，确定功能组，身份，荣誉感的建立，发娉书

6、，宣导收展定位，三高，强调这批主管的重要性，而作为管理者，从一开始就要做到权力下放，培训其管理意识，并实现全员参与，提高每一位伙伴的关注度。梁志强：首先确立分部的定位，分部经理就是公司指派的制度监督员，其次是确定主管的定位，主管是和国寿一起奋斗的合伙人，加盟商和创业者，各自独立动作，以基本法为合作蓝本，主管的目标诉求就是顶薪之路和实现人生价值，顶薪之路是加盟商每年应该达成的利润率和目标，实现人生价值在于培养主管爱司，爱岗敬业，通过工作的努力和目标的实现达成个人价值实现，实现家庭的满足。实现途径和工作轨迹，建立年，季，月，日的目标达成体系，建立属员追踪模型

7、，开展单独面谈模型，基本法收入讲授和沟通模型和个性增员渠道和方法的模型。对属员的定位也是反向对主管经营管理的定位，对属员亲如子女，关怀备至，学习访量追踪，答疑解惑卸包袱，确立属员自我奋斗精神和从业信心。吴金龙：1、意愿调动：通过面谈让各位主管明白基本法利益的来源如何获得，如何提升，如何运作；2、明确定位、团队的壮大离不开主管，主管是团队中的精神支柱，我的团队我做主，在团队中应该站在什么位置明白为谁做；3、技能辅导：确定意愿后，加强各项辅导技能的培训，边学边练，发现问题及时解决，让主管会规划、会辅导、会组织、会激励、会训练；4、荣誉体系：树立标杆作用，对做

8、的好的及时表彰，建立荣誉体系，及时分享运作亮点，以及注意事项；5、追踪激励：对于