总公司收展培训课件汇总注意保密20组基本法研讨纪要.docx

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1、1、基本法的核心机制是什么？这些机制为什么能推动组织发展？核心机制：血缘关系（招募关系）、自主经营、委托报酬、考核机制（职级考核）血缘关系（招募关系）：因为推荐而产生的管辖权和长久利益，是营销组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制最大魅力所在。招募关系为持续增员提供最大动力，满足寿险销售人力、客户渗透率的需要，实现队伍快速扩张。对招募关系的保护是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险行业的认同，并有持久发展意愿的基础。推荐关系相对永久化是组织发展的制度保障。自主经营是收展人员广阔和无限的发展空间。委托报酬是收展人员自身价值的体现，

2、是加盟国寿的根本立足点。考核机制（职级考核）是一种科学的、有效的目标管理机制，通过这种机制，有效的使业务系列、主管系列的职级晋升有职涯规划，它是公司管理人员对收展人员有效的管控手段。2、收展基本法的亮点和特色是什么？是如何体现的？基本法的亮点：（1）、有丰富的客户资源（2）、有持续永久的底薪保障（3）、有规划的快速成长通道基本法的特色：（1）、严格管理、高品质诉求（2）、主管自主经营意识体现的方式：（1）、丰富的客户资源给收展人员提供了市场扩展的便利（2）、持续永久的底薪保障给予了收展人员提供了最基本的生活保障以及大大增加了对公

3、司的归属感。（3）、业务系列的五档一观察（观察收展员、准收展员、收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理）。主管系列的三级七档（组经理、高级组经理、部经理、高级部经理、资深部经理、区域总监、资深区域总监）而且丰富了初级主管组经理的职级。提供了有助力的事业腾飞保障，辅导津贴、培训津贴、培育津贴、推荐新人奖、无论是增员还是业务发展利益源源不断3、怎么向队伍包装和宣导这版基本法？1、宣导收展队伍建设的背景：随着我国经济的飞速发展，保险业将迎来美好的春天预计到2020年我国保险深度由目前的3%到5%。保险密度由目前1300元/人提升

4、到3500元/人。未来六年，中国的保险深度要翻一番，保险密度要增长近2倍，保险业将迎来有一个千载难逢的黄金机遇期。收展队伍迎来了历史性的机遇，6000多万的孤单客户资源是公司的宝贵资源，收展服务性的销售模式赢得了市场的认可基本法的亮点分析：（1）、有丰富的客户资源（2）、有持续永久的底薪保障（3）、有规划的快速成长通道2、收展员的职涯规划：◆通过公司管理层面MBO面谈和辅导，帮助其规划未来发展道路，并确定目标。通过公司搭建平台、培训教育、训练，助其达成目标；◆是创业者的群居乐园；◆是锻造能力、提升价值的沃土；◆是实现梦想、创造传

5、奇的新世界。