中药国际市场营销策略研究.doc

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1、中药国际市场营销策略研究　　[摘要]自全球金融危机以来，中药进出口额不断降低。依据对中药国际市场营销的SWOT分析显示，我国中医药悠久历史，资源丰富，中药产业已初具规模，世界人口的增长及老龄化趋势，人类疾病谱的变化以及宽松的法律环境有利于中药市场的发展。但产品质量难以保证，出口产品结构不合理，知识产权保护意识淡薄，国际贸易壁垒，“洋中药”的冲击以及文化的差异降低中药的出口额。我国应增强对中医药的文化传播，注重中药知识产权的保护，提高产品质量并加强剂型开发；中医药企业应保持自身优势，积极改革创新，积极开拓国际市场，不断提升我国中医药的国际竞争力。　　[关键词]中药；国际市场

2、营销；策略研究　　[中图分类号]F270[文献标识码]A　　Abstract：Sincetheglobalfinancialcrisis，theimportandexportamountofTraditionalChineseMedicine（TCM）hasincreasinglyreduced.AccordingtotheSWOTanalysis，TCMhasalonghistoryandrichresources.TCMindustryhasbeguntotakeshape.AnditisconducivetothedevelopmentofTCMmarketwith

3、worldpopulationgrowth，agingpopulationtrend，changesinhumandiseasespectrumandlooselegalenvironment.ButexportsofTCMaredecreasingasitisdifficulttoguaranteethequalityofproducts，thestructureofexportproductsisirrational，andtheawarenessofintellectualpropertyprotectionisweak.Otherfactorsincludeint

4、ernationaltradebarriers，theimpactofChineseherbalmedicinemadeinforeigncountriesandculturaldifferences.ChinashouldenhancethedisseminationofthecultureofChineseherbalmedicine，payattentiontotheprotectionofintellectualpropertyofTCM，improvethequalityofproductsandstrengthendosageformdevelopment.C

5、hinesemedicineenterprisesshouldmaintainitsownadvantages，proactivelymakereformsandinnovations，exploretheinternationalmarket，andimprovetheinternationalcompetitivenessofTCM.　　Keywords：TCM，internationalmarketingstrategy，studyofstrategy　　随着全球回归自然、绿色医药消费观念的兴起，中药引起了各国的重视，导致市场需求逐年增加。但是，2012年以来，受全

6、球金融危机的影响，中药商品进出口增速放缓。2014年我国中药出口总额达32亿美元，其中中药材及饮片出口额11.42亿美元，保健品出口额2.43亿美元，中成药出口额2.27亿美元，同比下降3.96%[1]。　　一、中药国际市场营销的SWOT分析　　（一）优势分析　　1.我国中医药的悠久历史　　我国中医药有数千年的光辉历史，有着深刻的系统理论，更有着康复保健和治疗疾病的丰富宝贵的实践经验。中国古代医学书籍的数量，从事医学行业的人员在世界范围内的同一时期也是不多见的。长期的临床实践，为我国中药的研究与开发积累了宝贵的经验。　　2.我国中药资源丰富　　我国是中药的发源地，拥有中药

7、种类达1万多种，其中植物药11146种，动物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，总储存量达850万吨[2]。利用这些中草药形成的方剂更是数不胜数。　　3.我国中药产业初具规模　　我国中药种植业迅速发展，吸引了越来越多的中药加工企业，企业效益也在不断提高。GMP，GSP，GAP等相关管理规范的颁布实施，为我国中药产业提供了管理标准和制度保障。加入WTO后，我国中药企业出口规模不断扩大，中药出口呈上升趋势。　　（二）劣势分析　　1.中药难以被西方文化接纳　　中医药理论与西医药理论属于两个截然不同的理论体系，同时二者在