基于文化差异的中药国际市场营销策略研究_冯夏红.pdf

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1、第30卷第12期中华中医药学刊Vol．30No．122012年12月CHINESEARCHIVESOFTRADITIONALCHINESEMEDICINEDec．2012基于文化差异的中药国际市场营销策略研究冯夏红，梁旭(辽宁中医药大学经济管理学院，辽宁沈阳110847)摘要:我国中药产业发展迅速，但在国际市场的份额却很低，而文化差异是阻碍我国中药走向国际市场的深层因素之一。因此需要在深刻分析文化差异的基础上，在文化传播、产品、渠道和促销等方面制定有针对性的营销策略。关键词:文化差异;中药;国际市场;营销策略中图分类号:R40－055文献标识码:A文章编号:1673－7717(2

2、012)12－2691－02ResearchonInternationalMarketingStrategyofChineseMedicineBasedonCulturalDifferencesFENGXia-hong，LIANGXu(CollegeofEconomyManagement，LiaoningUniversityofTraditionalChineseMedicine，Shenyang110847，Liaoning，China)Abstract:ChinesemedicineindustrydevelopsrapidlyinChina，butmarketshareis

3、verylowintheinternationalmar-ket．CulturaldifferencesareoneoftheprofoundfactorswhichhinderChinesemedicine＇sentryintotheinternationalmar-ket．Basedonprofoundanalysisofculturaldifferences，weneedtomakepertinencemarketingstrategiesattheaspectsofculturaltransmission，products，placesandpromotion．Keywo

4、rds:culturaldifferences;Chinesemedicine;internationalmarket;marketingstrategy中医中药是中华民族优秀的传统文化，几千年来其独影响遍及整个营销活动，包括产品、剂型、包装、定价、促销、特的理论、丰富的资源为中华民族的繁衍生息及健康发展分销等各个环节。因此，中药走向国际市场时必须要认真做出了卓越的贡献。今天，随着全球经济一体化以及人类研究不同国家的文化差异。“崇尚自然”、“回归自然”的大潮和疾病谱与消费观的改1．1中西药之间的差异变，中药更是受到了世人的瞩目与青睐，全球对中药产品的中药是指在中医学理论指导下用以

5、防治疾病的药物。需求日益增加，中药国际贸易规模也有了空前地发展。主要为天然药及其加工品，包括植物、动物、矿物及部分化然而尽管中药已销往160多个国家和地区，出口额也学或生物制品等。而西药则是西医药学的药物概念，可谓在不断创出新高，但在国际市场的份额却仍很低，而且时至西医药学药物的总称或谓简称，包括单体化合物两药及混今日，还没有一种中药产品在欧美国家以药品身份注册上合物西药(或称复方西药)。中药无论是中成药还是汤剂，市，更不要说进入欧美国家的主流医疗体系了。这与我国绝大部分都是复方，一种中药往往含有千百个化学成分，而为中药发源地的地位极不相称。究其原因影响我国中药走一个化学成分又有

6、多方面的药理作用，这些因素合起来的向国际市场的因素有很多，而其中的东西方文化差异就是作用机制十分复杂。若以单一化学成分来说明某一中药的其主要的因素之一。基于此，本文拟就此做一些探讨。功效，无论是单味还是复方，十分困难。而西药则由单一的1文化差异分析或有限的几个化合物单体组成，对于药物的有效成分要求文化差异是指人们在不同的环境下形成的语言、知识、一清二楚。因此，中药趋向于经验治病，而西药则更注重相［1］宗教信仰、人生观、价值观、道德观、审美观、思维方式、风俗关数据和实验的支持。也可以说中药是通过调整人体机能来发挥致病作用的，而西医则是直接针对病原体以有中习惯和禁忌等方面的差异，它导

7、致了人们对同一事物或同华一概念的不同理解和解释，甚至引起误解。中药国际市场效的药物进行疾病治疗，两者是完全不同的药学体系。中1．2语言文字差异医营销活动是一种跨文化的经济活动，不同国家消费者的消药语言文字是文化的载体反映了一种文化的实质和价值费心理多数受其本国文化的影响。文化对国际市场营销的2691观。因中医药有着丰富的东方文化内涵，中医药的传统理2691收稿日期:2012－07－27论和文字描述很难准确地译成外文，因此，用其他语言表达学基金项目:辽宁省教育厅一般项目(W2010