中小企业国际市场营销策略研究.pdf

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1、—l1经营战略【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效因此，企业必须制定各种防范措施，谨慎操作，不断学习，及时地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优调整，随机应变，变风险为机会或把风险可能带来的损失压缩势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对到最低限度。我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际4、国际化的法制观念市场营销策略。目前，从全球经济到区域经济都建立了相应的国际组织，【关键词】中小企业国际市场营销策略并对国际市场的营销行为制定了一系列的严格规定，企业在国随着我国经济

2、融人世界经济的程度逐渐深入，中小企业面际营销的过程中除了应遵循本国的法律之外，还要服从目标市临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争场所在国的有关法律及诸多国际公约、惯例和准则。夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。这些国际化的经营观念，是经营者进行国际营销应具有的这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，一些最基本的理念，没有这些，说明经营者进入国际市场可能积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营是盲目的。者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观二、中小

3、企业国际营销的优势和劣势念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营1、优势销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。(1)中小企业相对大型企业的比较优势。与大型企业相比，一、树立国际市场的营销观念。加快拓展国际市场的步伐中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的绝对优1、国际化的市场观念势，但在国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国的特点使得其信息传递比较直接、及时、准确，对市场反应具有家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要更大的灵

4、活陛和弹眭，有利于企业快速作出决策。而且，中小企从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对业规模相对较小，个人在企业中的贡献易被识别，因而便于对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相员工进行有效的激励。匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场(2)我国仍然具有劳动力资源的主导优势。中小企业主要的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。集中在劳动密集型的传统行业中，随着我国内地经济水平的不2、国际化的竞争观念断提升，大量内地闲置劳动力的流动有一定减缓，企业也呈现由于各国的经济基础、技术基础

5、、人才结构、国际关系等的用工难的周期性特征，工资成本也在不断上升，但从我国整体差异，国际市场的竞争将更加激烈。中小企业必须全方位提高来看，劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的方面。以参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以纺织行业为例，尽管我国劳动力成本有所提高，但与发达国家相合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工比还处于较低的水平。据国际纺织制造商联合会([TMF)统计显作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲示，中国的劳动力成本仅占美国的8．40％，日本的8．20％，法

6、国的和、进取”的竞争原则。5．36％，瑞士的5．06％，德国的3．35％，意大利的4．59％。较低的劳3、国际化的风险观念动力成本决定了我国中小企业的产品生产成本在国际市场上国际市场给企业带来了发展机会，同时也使企业处在了不和其他国家相比仍处于较低的水平，具有实质性的竞争条件。同的政治、经济和文化环境中，企业面对的是更加陌生的客户(3)健全的专业市场的促进作用。我国目前已经呈现出行群，其特定的文化习俗、消费结构、消费习惯，特别是随着各国业区域集中化的格局，尤其在长三角、珠三角等地区的中小企经济发展国际汇率的变化与调整，对产品的

7、特殊要求以及经营业更为明显。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的方式的特殊约束等不确定因素更多，这样，与国内市场相比，企积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在短时间内了业会面临更多的经济风险、政治风险、信用风险和汇率风险等。解商品行隋的变化，降低了搜索市场信息的成本。同时，专业市42《当代经济}2011年1(上)■■■■●●■■■■■●■●■旦■■■■■■●■■■■■一#fe$■■■■■■■■■■■■■■●C0NTEMP0RARYEe0N0MfeS●■■■■■■场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业可依托市场分享

8、品的供给情况，包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业产能力、商品质量、数量及库存情况等，尤其是商品供给价格和市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓自己的市场。原材料价格。二是要了解国外市场商品需求情况，包括国外市2、劣势