我国中小企业国际市场营销策略研究.doc

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1、XXXX大学本科毕业论文我国中小企业国际市场营销策略研究—毕业论文副标题学生姓名院系名称XXXX学院专业名称班级XXXX级班学号指导教师完成时间年月摘要中小企业发展问题是一个世界性的课题，也是一个长久性的课题。不论是发达国家，还是发展中国家，都存在着大量的中小企业。不论过去、现在、还是将来，都存在着中小企业问题。综观世界各国，无论其经济发展处于哪一阶段上，中小企业与大企业都是国家经济发展快车上两个不可缺少的车轮。当前，随着经济全球化的不断深化，屮小企业面临着前所未冇的国内和国际竞争压力。在这样的背景之下，中小企业走向国际市场已成必然

2、趋势。与此同时，不少具有长远眼光的中小企业家也越来越深刻认识到了进行W际营销的重要性和不可避免性。与大型企业和W外企业和比，我W中小企业起点较低,总体竞争力较差。面对纷繁复杂的国际市场，我国中小企业往往是无助的。因此，如何才能使得我国屮小企业在参与国际竞争屮尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国的实际状况，从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。木文以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我W中小企业进行W际营销的战略选择（包括国际发展道路，进军海外市场的途径和

3、方式，国际市场的定位以及国际营销的具体策略等）及必要的保障措施（主要从加强企业自身素质着手）。希望此文能对屮小企业的国际营销道路有所启示。关键词：中小企业；国际市场；营销策略一.我国中小企业国际市场营销的现状（一）出口型中小企业的基本概况中国企业评价协会选择2003-2005年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25%以上的中小企业进行样本分析和研究，形成了《出门型屮小企业研宄报告》，2005年我国出口总额为7619.99亿美元，比2003年增长了73.83%,中小企业出口额达到了5181.5

4、9亿美元，占全部出口额的68%。分析显示，2003年在国家海关总署登记注册、出口额100〜2000万美元之间、年均增长率25%以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元，较上年平均增长了2207.26%,到2005年，这732家中小企业出口总额达80.02亿美元，比2003年增长了324.27°%。截止2005年，732家样本企业的出门额增长率仍保持了高速增长，但与03、04年相比其增长速度已渐趋平稳。732家企、Ik的平均增长率为69.06%,其中增长率在30%〜40%之间的企业最多，达149家，增长率超过

5、100%的121家企业。而2003年，增长率超过100%的企业有499家，2004年有276家。（二）以加工贸易为主从贸易方式上看，加工贸易是当前我W中小企业出口的重要方式之一。目前我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数的15%[24]，据商务部统计，2005年1-8月份，加工贸易出门累计总额为2549.8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53.6%,2006年底，加工贸易出口累计5103.7亿美元，占出口总额的52.7%,2007年1-11月，加工贸易出U累计5,59

6、9.1亿美元，占出口总额的50.7%15。（三）中小企业是劳动密集型产业出口的主体我国劳动密集型的大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口。我国的中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强的行业。虽然近年来中小企业的出口商品结构也得到不断的优化，机电产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势，但是，一些资金和技术密集型的出口

7、产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高［25］。（四）中小企业对外投资不断增多近年来，中国对外直接投资净额快速增长。有数据显示，中国在2003-2005年的ODI分别为29、55和122亿美元，平均每年大约以100%的速度增长。2006年中国对外直接投资161.3亿美元，较上年增长31.6%,中国对外投资在全球的排名己从2005年的第17位上升到2006年的第13位，截至2006年底，中国累计对外直接投资达到733.3亿美元17。过去，我国的对外投资主体主要是一些大型国有企业，中小企业在国际直接投资中发

8、挥的作用非常冇限，这主要是由我国中小企业在整个国民经济中的地位决定的。但是近年来，随着我国中小企业实力的增强和在国民经济中地位的提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我W开展W际化经营的一支重要力量。国家商务部