国际药品市场营销策略研究(精编)

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1、国际药品市场营销策略研究英国的泰斯勒教授曾对英、法、德的360家公司进行调查，调查结果表明，一个成功的公司一般只选择几个主要的市场，以便其产品在市场上站住脚，树立消费至上的观念医药产品不仅包括用途、质罐、包装、品牌，月艮务也是医药产品不可分割的一部分。同类医药产品的竞争不仅是价格竞争，述有产品的包装、品牌的知名度，售前与售后服务等非价格竟争。山于药品的价格弹性小，随着世界经济的发展，价格因素在消费竟争中所起的作用会愈來愈小，药品消费的选择更多地取决于品牌、包装、售后服务及金业的信誉等非价格因素。美国销伟学家里泊特曾经断言：“未来竞争的关

2、键不仅在于工厂能生产什么产品，而R在于-其产品所能捉供的附加价值：包装、服务、广告、用户、咨询、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”在今天的国际营销和贸易中，服务工作是整个销售坏节的重耍一环，我们只冇树立用户至上的观念，才能增强顾客对所经营产品的信心，现代销售学的指导思想就是我们通常所说的“以销定产”。一般来说，国内市场只包括一国疆域Z內的商品交换，其市场构成比较简单，企业一般对市场结构、政策法规比较熟悉。而国际市场则是超出一国国界，在国际范围内的商站交换。在国际市场上国别构成复杂，经济结构与发展水平极不相同，有些国家的年人均国民生

3、产总值高达10000〜20000美元，进出口额很人，这些国家是人参ginseng这些高档营养保健品的消费市场，另外保健，养牛。牛理调节这些“社会文明病”的药物在这些国家也有很好的销路，有些国家的经济发展水平很低，年人均国民生产总值只有200〜30()美元，进出口额很小，这些国家对抗菌素、抗结核药物的需求量很大，这些国家山于经济发展水平不同，使各个市场具有不同的特点。改革开放20多年來，随着人民生活水平的提高，时代的进步和环境的变化，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%,占消化道系统就诊人数的15%,占医院药品销暈的18%,占OTC药品销

4、售额的25%。因此胃肠道药品是一个具冇市场广阔、利润可观的产品。在药品零售市场中，胃肠道药品销售占药品销售总量的30%,同时销虽也在逐年上升。胃肠用药市场分析研究报告指岀，随着牛•活节奏的加快，胃肠疾病患者也在逐年增多，根据国家大病到医院、小病到社区、常用药品到药店的用药指导思想，0TC品种也在逐年增加，从而促进了胃肠用药市场零售销量的增长。研究报告显示，胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%,占消化道系统就诊人数的15%,占庾院药品销量的18%,占0TC药品销售额的25%。因此，冒肠道药品是一类具冇广阔市场、利润可观的产品。从冃前的市场

5、情况來看，治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，吗丁I林、胃仙U、健胃消食片……但市场还是以西安杨森的吗叮咻、修正药业的斯达舒、葵花药业的胃康灵、哈药的胃必治等占主导地位。1.化学药•中成药。在药品零售市场，胃肠道药品占药品销售总量的30%,并目胚在逐年上升。同时，这一领域的0TC品种也在逐年增加。市场调查显示，在胃肠道药品中，化学药中的吗丁咻、达喜片和斯达舒胶囊是主耍品牌，占据了胃肠用药市场的大部分份额。而中成药也有优势，因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。所以，也有一定的发

6、展空间。！！！2.品牌与市场优势。化学药市场中有很多优势品牌，如吗丁咻片、斯达舒胶囊等，一直以绝对的优势稳居胃肠用药销作榜首。在市场竞争中，企业的实力也不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很多屮成药生产厂家无法相比。3•广告宣传与产品销售。在胃肠用药市场，从广告屮受益最人的企业莫过于修正药业,斯达舒胶囊以其独特的广告创意，使很多消费者对其产品有了深刻印彖。