某地产开盘前推广策略.ppt

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1、星河丹堤8月-11月(开盘前)推广策略风火广告2005-8-15风火广告2005春交会——标志着项目正式出场《哈啰！中产》——定位人群、调性和品位户外广告牌——公众性的告知及品牌树立公益广告——塑造亲和力，提升品牌形象预热期的导入阶段风火广告我们始终没有给公众一个明确的说法风火广告认知模糊丹堤是什么类型的项目？丹堤能给人们带来的是什么？风火广告形象模糊丹堤是什么风情的项目？丹堤是怎么样的调性和品位？风火广告我们面临着两个急需解决的问题风火广告中产星河丹堤?150万200-400万价格提升带来的人群转变，以及由此而带来的调性变化

2、，如何与前期的推广衔接？如何结合?如何衔接风火广告与此同时我们的对手在做什么?风火广告深圳别墅项目总览风火广告香蜜湖一号尖岗山别墅中信高尔夫别墅振业城观澜高尔夫球会万科城近期市场主要竞争对手风火广告观澜高尔夫大宅投放媒体版面主题时间特区报Z04版观澜湖：国际高尔夫生活社区6月3日商报a14版观澜湖高球会结缘2010年莱德杯举办地6月5日晚报b9版观澜湖黄金岭两周销售80%6月7日特区报C04版观澜湖黄金岭受热捧6月14日商报b10版观澜湖黄金岭市场被“热”捧6月15日商报整版世界第一球会，超级豪宅7月1日T特区报E3享受与日俱增的价值

3、7月8日风火广告香蜜湖一号投放媒体版面主题时间特区报A3版2005中海立场，重新定义豪宅6月3日商报封底2005中海立场，重新定义豪宅6月30日商报封底2005香蜜湖1号的强势背景7月5日商报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日特报封面得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日晶报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日风火广告振业城投放媒体版面主题时间晚报b23版振业城牵手第一太平戴维斯6月2日商报b12版振业城品牌月今日强势启动6月2日特区报E03版振业城签约戴维斯6月3日特区报D01版振业城举办财智生活论坛6

4、月10日晶报B11版振业城倡导新财智生活6月10日特区报D02版引领深圳新居住文明振业城：纯TOWNHOUSE社区6月24日商报b3版振业城开盘当天成交2亿元创深圳别墅开盘首日销售额新纪录6月29日特区报D04版引爆高端置业市场——振业城创别墅开盘销售纪录7月1日晶报C13版振业城火热开盘7月1日风火广告万科城投放媒体版面主题时间商报c12版解析万科城“红五月”现象6月3日特区报Z08版万科“北伐”——从万科城看万科“城市群开发模式”及其中高端产品路线6月3日特区报Z08版“万科城商圈”：崛起！6月3日特区报D01版与未来“无缝对接”

5、——万科城最新城市功能语言解读6月9日特区报D01版万科城商圈：大品牌成就新财富6月9日商报b17版万科城系开发：点画新城坐标6月9日晚报b10版万科城上演“双城记”6月16日特区报D02版万科城成功“加推”6月16日晶报B11版万科城端午节开盘6月17日商报b12版万科东海岸二期入伙、三期山海Townhouse即将面市6月22日风火广告第五园投放媒体版面主题时间晶报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日特区报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日风火广告通过上述资料我们可以看出——观澜高尔夫大宅、香蜜湖一号都是有山有

6、水的房子，同丹堤的资源有相似处，一个位于偏远的宝安，一个处于城市中的豪宅区，相同的是它们都在以“毫宅”形象示人；据统计，振业城的广告投入费用是目前别墅项目的最大投入，“振业城的一小步，ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ的一大步”，然而项目作为一处别墅，其品质感与尊贵感始终不够深入；万科城、第五园做为万科的项目，文化味道更浓，尤其第五园，极其现代的建筑形式，推广着“骨子里的中国”。风火广告我们的做法?05年7-9.10引发市场关注05年9.11-10.15区隔对手/地位确立05年10.16-开盘前市场认同/控制市场风火广告中产？上中产！再一次明确我们的

7、目标人群还是普通的中产吗？START<<提升风火广告他们50岁左右，他们有知识，他们有修养有内涵，他们低调内敛，他们讲求品位注重生活，他们藐视艳俗，他们向往自然又无法脱离城市，他们是经过“向上的力量”后取得社会地位的一群人，他们的经济基础是稳固的，工作、生存与安全感已经不再成为他们的压力，他们的心态阳光，他们有更多的时间来生活……风火广告生活知识物质金钱风火广告知识是上中产的核心，是他们的财富、资本，以及为他们带来“物质”与“金钱”的手段，也是这种“知识”的具备让他们有着对生活的不同理解。上中产R从收入、社会阶层来说，均无法突破“中产

8、”阶层界限的一类人风火广告他们也是一群向往自然又无法脱离城市的城市隐士风火广告丹堤的核心利益点是什么？AND<<城市原生山水别墅群一个相似形态别墅群落，稀有。一个拥有原生山水的别墅群落，很稀有。原生山水别墅群在城市中，更