某地产开盘前推广策略教材.ppt

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1、中冶·蓝城开盘前推广策略Danslemondeiln’yaqu’unevérité:êtrefidèleàlavieetl’aimer.——RomainRolland[France]世上只有一个真理，便是忠实于人生，并且爱它。——罗曼•罗兰【法】预测未来VS创造未来当人们都在预测未来的时候，我们为何不创造一个未来？中冶•蓝城推广构想2012先声夺人，抢先占位蓝城在市场率先发声符号的出现2013全面亮相，一鸣惊人法式生活绽放符号的确立地段潜力CSD规划核心，2900亿城南计划公园资源朝曦公园、房山迎宾公园、燕山公园、十渡风景区、昊天公园、世纪公

2、园、长阳体育公园等立体交通咫尺地铁燕房线饶乐府站，京周路、京石高速、京石二高速、六环路等。醇熟配套商业：华冠超市、冠华商场、大中电器、苏宁电器，美廉美超市、奥特莱斯购物中心、京源绿洲美食广场等。银行：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、北京银行等。公共：房山邮局、房山电影院、燕山影剧院、房山体育中心、房山文化中心，新华书店等。医院：博爱门诊、中医医院、妇幼保健院、房山县医院、房山中医院、房山第一医院等。学校：可爱宝贝幼儿园、天之娇子幼儿园、东街幼儿园、房山幼儿园、城关第二小学、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中国职业教育学院等

3、。城市系·四大价值浪漫系·八大价值整体规划建筑风格法式景观建筑取材户型之道公共空间科技工法物业体系城市浪漫情怀蓝城的精神线索20132012梦想绽放+在一个比较新的潜力地块，开辟战场，铸就新篇，总体而言无非两种打法，一是走大，以大城影响力辐射四周，确定自身领导者地位。但就中冶蓝城而言，体量居中，只有原香漫谷的一半，所以，我们建议采用第二路线：走质——房山新生活的提倡者。强调品质，其实也是为了符合客群的需求特性人群划分简单地说，蓝城的客群主要分两大块1、是地缘客户，区域周边人群2、是外溢性首次置业客户，向上截流良乡、长阳等较为关注房山的客户无论

4、是地缘客户，还是大房山的客户，他们的都是属于社会“中下游”针对他们，我们的推广思路很简单：为“中下”的人，提供高尚的生活这个高，不是纯粹高端，高不可及，而是正如我们上面所说：是一种高品质的新生活体验这种“新生活”有三个关键词：高品质、便捷的、法式浪漫的高品质：以前未曾有的，更高的居住体验——品牌力量便捷的：燕房线带来便捷、更带来潜力——城市发展力量法式浪漫：与众不同、更高层次的生活享受——项目USP记忆点市场洞察MarketInsight市场大环境2011年下半年，全国楼市开始走低，地产调控异常严格。2012年下半年伊始，部分地区楼市开始回暖

5、，成交额与成交量开始缓慢回升。政策大环境央行降息，多地放松限购政策。国务院多次强调地产调控不放松，2012年7月下旬派8个督查组赴16省市开展专项督查。区域小环境新一轮南城计划开始，燕房线2013年底通车。房山CSD（中央休闲购物区）规划已经深入人心。区域市场环境4月份开盘时期，市场供应70-100m²产品较多，竞争较为激烈。部分竞品年前开盘，可能会分流部分客户。一面是市场预期不确定，一面是客户买了怕跌，不买怕涨的矛盾心态。面对诸多不确定因素，我们的推广该何去何从？过早释放项目信息，易造成关注点转移，客户流失推广动作太迟，项目蓄客不足，同样不

6、利于销售所以说，营销是一场战役，节奏把控，至关重要——《左传·庄公十年》夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。目录01基调·策略02阶段·排期03开盘·引爆04余热·持销content术业专攻基调·策略Part1术雕刻法式林境生活SLOGAN中冶·蓝城以法式风情园林和浪漫优雅的生活理念为最大卖点，立志在房山区打造最为优质的“生活化”社区。Target——目标2013年4月，中冶·蓝城项目正式开盘，力求最大限度的产品去化。这需要：1、形象起势拥有强有力的爆发力2、品质社区的整体形象3、突破第一印象的全面改观和市场阻碍的持久穿透力一切为了销售方

7、法：传递法式浪漫生活情景，让客户对这种生活产生联想和欲望，最大化吸引客户到现场。Keynote——基调1、树立价值标杆2、阶段性重点推广3、产品价值营销让市场了解蓝城产品的品质和定位，形成对项目价值的深度认知，创造区域标杆效应。根据项目开盘前的各大重要节点与节日，针对性的开展推广活动与公关活动，保证持续发声。整合多种传播渠道和营销方式，线上线下多重组合，吸引客户来电来访，达成实际销售目标。Stratrgy——策略【内外有别】内：以城关镇为核心的区域内置业客户传播核心点：央企来了，区域内最高端项目，全新生活万众期待。传播目标：中冶品牌=世界50

8、0强，实力央企，牛。中冶蓝城=区域内杆作品，好。传播关键词：企业品牌、项目高度外：对房山感兴趣的区域外北京客户传播核心点：燕房线开建了，新的购房选择出现了传播目标：