恒隆广场开盘前推广策略方案课件.ppt

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1、【恒隆广场】开盘前推广策略方案城市，越来越大，中心，越来越多。其实，无论一座城市扩张到再远，都会回到原点重新构筑精神上层。方向所系，焦点所在我们在城市的中心，这里，承载着一座城市的期望。这里，平庸不行。恒隆广场，为沭阳描绘怎样的梦？Part1百家争鸣/竞争者说恰巧，他们也在中心…黄金海岸人民路广场中央广场长江路九号市场解析：一个不可忽略的事实…城中住宅客群基本雷同产品类似，总价相近，同属城中，这些基本上是所有城中高端居住区的共性．共性之下的目标客群基本重叠，因此，在城中住宅市场竞争背后一个显性的事实——目标客群短期的必然争夺．一场关于奶酪的争夺战一定时间内

2、高端住宅客群基数相对有限客群的雷同与短期内不可能快速增长的特征．决定了这一档次住宅市场的竞争归根结底是一场抢占客群的角逐．在这样的背景之下，只有最大限度的抢占客群才是取胜的王道！背景本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，此阶段是项目树立形象的重要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不知道我们的项目，因此就不用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处太小，位置也不突出，来客量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本项目同区域蓝天市场地块、三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明年将和我们激烈的争夺目标客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉睫！竞争解析一：雷同

3、的困惑雷同（1）：共为中心中心，是他们最响亮的呼声…在沭阳的楼市版图上，无论是中央广场、黄金海岸，还是人民路广场，繁华、便捷是他们共同的表象。城市中心的地位绝对毋庸质疑。人民路广场，更是和本案直接相临。与本案有着最直面的竞争。如何在众多中心包夹中脱颖而出？雷同（2）：产品相近高层，是他们屹立中心的姿态…除黄金海岸（多层、小高层）外，中央广场、人民路广场均有高层、超高层，且同为集中型商业+住宅规划。地段之外，产品层面同样存在直接的竞争。产品如何厮杀突围？雷同（3）：客群重叠A型、B型、AB型，说到底，他们都是同一类人。如何博取最多心理的认同？中心产品客群3重

4、雷同下，路，该怎么走？竞争解析二：雷同背后的破绽破绽（1）：中心之上是什么？中央广场说：“中心之上，唯我天地”楼市喧嚣，众说纷扰黄金海岸说：“中心之上，魅力水岸”三匹马广场说：“城市中轴线，财富聚集地”唯我客群角度出发，个人精神意志水岸项目资源角度出发欠缺：产品形象欠缺：客群的定性启发：中心之上，产品形象与客群定性的相融、兼顾。破绽（2）：公主与灰姑娘的区别灰姑娘可以拥有公主的优雅，但公主绝不能散发出灰姑娘的气质！一个背景！是公主而非灰姑娘本案的区位、领袖的价格、升华的产品，无论是从城市资源层面已然赋予的，还是从开发层面正在打造的，都不是仅仅满足居住功能的

5、面包，称为钻石才更为确切。公主的属性决定了项目高端的气质。而我们的对手，黄金海岸、中央广场、三匹马广场在形象塑造层面对高端诠释的较为模糊。这是，我们的，机会!道不同、路不同【黄金海岸、中央广场靠边站】区︱隔建立形象区隔，我们才是沭阳高端居住的代言。形象区隔的两大发力点：产品层面：“名宅”概念。客群层面：一个圈层的荣耀，“上流”阶层。高端居住形象标签化让每个购房者提及恒隆广场时，高端是脑海里最直接的印象。推广使命：无论你是A型、B型、AB型，最终，选A选B选C,都不是个问题。Part2独树一帜/区隔的资本有些建筑本身就是一个传奇！项目卖点挖掘，找寻蛊惑客群的

6、力量。一块传世的中心宝地地段价值：极中心，雄踞沭阳中心，人民路核心处，钻石地段。地段衍生价值：繁华商圈、购物中心环伺；书香名门，便捷交通。极中心价值的双面观：空间线：城市越大，中心更加稀缺。时间线：从未来看现在，中心更稀贵。称之为：上游中央不仅仅是城市中心，更是上游中央。一部建筑的思想录34层地标建筑，与天空对望的姿态，现代风格建筑，写意沭阳最美丽的天际线。传世大宅，精英单身公寓。55-130平米户型设计，生活多姿多彩。一曲景观的交响中心园林景观，自然主义的心灵种植。拥有一间房，拥有一座城！一种空间的艺术雍容大堂，尊贵之美。经典户型，灵动空间。一场品牌的盛

7、宴汇聚知名品牌，铸就精品典范三菱电梯，断铝隔热双层真空玻璃窗，保温隔热墙体等一座科技的里程碑科技，让生活更美好。剪力墙结构、智能化系统等。一部巨匠的经典嘉隆置业荣誉出品，知名设计机构联袂翘楚担纲，国际化理念的前瞻规划。知名管家式物业，更具大家风范物业服务，细微之处尽显尊崇。小区主入口门禁系统，单元门刷卡进门，精装修电梯大堂等星级待遇项目卖点挖掘：八大价值体系，构筑上流名宅推广SLOGAN:城脉中心上流名宅城脉中心：地段属性，核心价值上流：客群属性，一个阶层的光辉名宅：产品属性，从高端升华到名宅中心之上是什么？恒隆广场的答案--上流名宅，这是我们区隔的资本，

8、超越的力量！超越，不言而喻Part3策略/目标让一座城市以恒隆广场