xx恒大桂林广场开盘前重点营销方案汇报

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX恒大桂林广场开盘前重点营销方案汇报　　开盘前重点营销策划及准备工作　　恒地司营字[XX]第015号　　开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开：　　一、卖点提炼　　1、找出卖点：　　各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面：★自然生态环境　　★区位价值　　★交通条件　　★项目规模　　★规划设计　　★建筑

2、特色　　★园林环境　　★产品特色　　★精装品质　　★会所、酒店及六大中心等配套　　★物业管理目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　★品牌实力　　★性价比高　　2、提炼核心卖点：　　(1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。　　(2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概

3、括出项目定位语。　　(3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。　　二、广告设计　　1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，　　要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。　　例如：昆明恒大金碧天下　　广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生　　副标题语：皇家园林航母配套　　欧陆建筑满屋名牌　　副标题语：开盘必特价特价必升值目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其

4、在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。　　3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符表达出来。　　三、卖点展示　　在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。　　★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于*米，尽

5、量挂在墙上展示；　　★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现；　　★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右；　　★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心的立面模型。　　★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型，以清晰地反映各层的平面功能；★建筑特色——以建筑单体模型体现；　　★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型

6、格局和家私摆　　放；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　★精装品质——设立施工企业及材料、设备等品牌展示区，以实物和展板组合展示材料品牌和质量；　　★物业管理——以展板体现；　　★品牌实力——以展板和企业宣传片体现；　　★性价比高——建立自建成本分析区，参照市场价格剖析项目的性价比高。　　四、其他工作　　除以上重点工作

7、外，还需要准备以下工作：　　1、竞争市场和客户分析；　　2、项目外部环境指示：包括户外广告、路牌、指示牌等；　　3、交通安排:看楼车、屋村巴士及公交车线路安排；　　4、项目现场环境：　　销售中心——硬装及软装、文件公示区、办公设备等；　　样板房——硬装及软装、电梯前室布置、户型说明牌、材料展示说明、随楼附送牌、温馨提示牌、绿化布置等；　　园林环境——绿化、看楼通道、围墙、对旗、楼体户外广告、指示牌、条幅、气球、拱门、地毯等布置；　　5、销售物料：　　楼书、宣传单张、户型手册、认购须知、按揭须知、纸袋、名片、信封、认购书、

8、合同、销售必读、应答标准等资料；　　6、人员配置及培训:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售人员、样板房解说