郫县怡家地产项目开盘前营销推广策略案

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1、郸县【怡家】项目开盘前营销推广策略成都垒柴房地产策划顾问有限公司总体思路一、入市时机建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销事件五、媒体推广计划总体思路♦釆用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度;♦营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度;♦采用VIP累进优惠策略，积累VIP客户；♦运用VIP客户序号，分时分批确定房号，提高转签率。一.入市时机建议目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透式宣传方式，木案在广告投入不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已在市场上引起一定的关注，但关注度不够高

2、。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户。同时,房产销售淡、旺季节性特征较明显，由于前期工程进度的客观影响造成了本案只能在淡季屮销售，但往后延则会遭遇到春节，因此我们必须抓住有限的营销时机，尽快抢占市场先机，以保证资金链的正常运转。因此根据项口的工程进度及营销节点，本案建议11月29口（周六）开始VIP排号，力争在12月27口（周六）开盘。二、阶段营销节点划分三.阶段营销总体策略一）阶段总体策略瓠紧时间，做好宣传坚持濛逐，多元组合区间价住，试採市场多重优患释义：＞根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。＞郸县地区

3、有效媒休推广渠道相对较窄，必须继续坚持渗透式宣传方式进行更有针对性的宣传工作，同时还应采用有效且多元化的媒体进行有机的结合。根据项口的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立项口知名度。＞VIP排号阶段不公开具体价格，采用底价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。＞排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的人气，尽可能提高开盘期的转签量。二）媒体推广策略1•媒体组合策略项目在预热升温阶段必须迅速树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出的主流

4、媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。1）环保袋坏保袋宣传属于长线渗透式宣传方式，其宣传效果与投放量和投放时间成正比。前期我们在郸县两大超市进行了一定数量的发放,从反馈的情况看，效果还是比较理想，因此我们将配合营销活动继续采用这种方式并内置DM单进行发放和宣传。发放重点：◎政府机关◎事业单位◎郸县工业港、郸县各大院校2）电视鄆县电视台作为鄆县木地媒体的标杆，在郸县当地有一定的影响力，其广告价位也比较低廉，可起到塑造形象、扩大知名度、造市和促销的作用。投放发布栏口：《蜀都报道》、《天气预报》、《关注》、《蜀都剧场》、影视文艺频道《剧场》

5、等。3）报媒因郸县当地没有区域性报媒，从节约成木及目标客户区域分布等实际情况出发，报媒广告宜有选择性地发布。《居周刊》配合房交会、木案营销节点等时段进行《品质楼盘》广告的投放；《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》则以小版面为主，以传递销售信息为主；。4）夹报，据我们的经验判断，二级市场采用夹报的宣传效果通常比较理想，因此本案应以区域性夹报为主，重点打击郸县行政区域内以及地震灾区（大成都内）的订报人群。5）户外广告牌及站台广告目前已在317国道上（万树森林旁）设置一块临时户外广告牌，另建议在县城人流密集区域再设立一块；站台广告主要分布于邨县城区及成都市区至

6、木案的主要交通动线上。6）短信配合销售节点和促销活动，通过短信群发，进行快速信息传递。7）DM单DM单具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传播快、经济实惠等特点，因此，是本案营销推广的重要媒介。可视情况随环保袋对重点区域进行人员派发。8）道旗位置：口前已在北大街延线（售楼部附近）设置。9）电视专题短片可考虑排号或开盘期间在售楼部用电视或投影仪播放，对项目进行全方位形象宣传展示。10）其它户型单、室内展示画框、导向牌等、销控表。2.宣传推广策略◎长线渗透宣传与密集媒体轰炸相结合。三）价格策略项口VIP排号阶段，销售人员统一口径，不公开具体价格，只报出项口区间

7、价格，通过与客户的沟通了解客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型等单位的心理需求价位，以利与后期营销相关策略的调整，使项目达到快速、均衡的销售。四）活动营销策略根据前期的目标客户定位，其中公务员、事业单位、工业区等单位客户占有一定比例，项目可借势前期环保袋发放活动以及VIP客户排号活动，针对团购客户，进行系列额外优惠活动，将项目知名度推向一个新高度，引爆市场热潮。活动一:1•活动名称——“购房集中赢”（针对团购客户）2.活动时间——11月19日一12月27日（可根据实际情况调整）3.活动目的◎排号期间，最大限度的积累排号客户，使项口开盘“一炮而

8、红”，回笼资金◎继国庆赠送坏保袋活动之