ch03规划企业战略与市场营销管理.ppt

《ch03规划企业战略与市场营销管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理1第三章　规划企业战略与市场营销管理2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理2第三章　规划企业战略与　　　　　　市场营销管理学习目标走进营销第一节　企业战略与战略规划第二节　规划总体战略第三节　规划经营战略第四节　规划和实施市场营销管理本章结构提示返回目录2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理3学习目标通过本章学习，掌握企业战略与规划总体战略的内容。了解企业经营战略规划的内容和营销组合的基本方法。2021/7/20Ch03

2、规划企业战略与市场营销管理4走进营销：隆中对与战略亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明

3、君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理52021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理6启示1、准确地分析形势是战略制胜的关键2、正确的战略是引导一个组织健康发展的关键。3、战略是一个组织发展的长远规划，具有全局性和纲领性的特征，是

4、竞争取胜的关键。2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理7第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理8一、企业战略的特征战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。企业战略的特性1．全局性2．长远性3．抗争性4．纲领性2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理9对战略的理解对战略的理解(一)：战略就是手段对战略的理解（二）：战略是目标、资源与手段2021/7/20Ch03规划企业战略与市

5、场营销管理10DothingsrightDorightthings——彼得.德鲁克2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理11课堂讨论：对一个企业发展来说是细节决定成败还是战略决定成败？2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理12二、企业战略的层次2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理13北京全聚德集团的发展战略2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理14三、战略规划的一般过程企业战略规划时指在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某

6、种战略适应过程。彼得·德鲁克认为，管理的工作就是在界定问题。战略规划就是在界定问题的基础上提出行动方案。2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理15课堂案例讨论：北京全聚德集团的战略规划始建于1864年的全聚德，目前拥有60余家成员企业，年营业额5亿元，年接待顾客500余万人次，总资产6亿余元，无形资产7亿余元的中国最大的餐饮集团之一。面对21世纪，全聚德品牌的发展同中国整体餐饮业、乃至中国商业服务业一样，面临着严峻的挑战和良好的机遇。挑战是：全球经济一体化进程加快，中国加入国际贸易组织后

7、，洋餐饮将更加无障碍地长驱直入，对包括全聚德在内的餐饮业的生存与发展，造成更大压力；机遇是：中国经济和国际接轨，知识经济和信息网络的发展，“科教兴国”方针的落实，使全聚德更便于学习和引进发达国家发展餐饮业的先进经营、管理、服务、生产的理论、方法和经验；国际交往更加频繁，国内外旅游业进一步发展，全聚德潜在顾客群体将会不断扩大。2021/7/20Ch03规划企业战略与市场营销管理16全聚德集团拟实施“快速发展战略”，专家意见不一.主张实施这一战略的专家的主要观点是：快餐业的发展是一种世界性的潮流。中国有7

8、50亿的快餐大市场。开发快餐经营，可以迅速扩大市场份额。对此，另一部分专家则提出了针锋相对的意见：品牌延伸既是机遇，也是陷阱，多元化既带来机会，更带来风险。从目前全聚德所处的内外条件分析，倾力发展全聚德正餐精品为其当务之急，重申之重。全聚德有百余年的历史，在今天人们对全聚德产品的品质正处于逐步认知与接受的关键时刻，如果仅为占据一定的市场份额而盲目走发展快餐之路，极有可能对全聚德的精品烤鸭产品形象形成直接的损害与威胁，实为丢西瓜而捡芝麻之举。烤鸭历来是阳春