武汉市巅峰国际营销推广策略_

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1、巅峰国际营销推广策略Abstract市场竞争环境J客户特征素描三、项目发展条件四、产品策略五、营销推广计划六、营销推广攻略七、视觉冲击Abstract华清园、永清城、融科天城及力科金色家园在中心城区房地产市场上集小放量，迅速提升了中心城区房地产开发价值，改变了中心城区以往一房难求的丿』面。巅峰国际营销策略将在此大背景下确定项目的基调，在竞争市场、客户特征、项目发展条件的综合评定基础上，提出产品策略、发动营销推广计划，向市场要利润。•、市场竞争环境中心三大片区董家墩新宇大厦赵家条商;阳光大風柴林犬厦f▼

2、声直大厦嘉液酒店湖北木邮邈丞堂院汉口谡区駆红十手尝医I//武汉饬湖j匕地质博左全色专討匕楡遞大諸凯米楼武汉应睪经学［妙墩列—晞备汽貿大厦巒辨备嫌道工业学校7頤大厦发展大道■华茗/Uy”2满东平学场、罗彳支大学医;蟲所:永清片区本项目西北湖片◎友谊路片从上图看出，木项FI位丁•三大片区辐射范围之外，且临江暂无新盘、大盘开发，本项日有巨人机会。京汉人道规划政府对京汉人道有重点规划，任务是对轻轨一•号线-•期H黄埔路到桥口路两侧相对完整地块的范围进行规划安排本项口位于三阳路，介于人智路历史文化休闲区和永清教

3、育文化区Z间,前景良好。市场概况潜在项目地块编号地块位置出让面积（平方米）土地用途及使用年限容积率成交价（万元）竞买人P(2006)057武汉市江岸区公安片32025.73住宅70年商服40年4.826050武汉王家墩城建开发有限公司P(2004)017江岸区解放大道738号16768.84居住70年商业40年3.57020新长江嘶.fdcsky.项kl规模对比分析楼盘名称建筑面积（nV）总套数（套）华清园1361621195永清城2000001569兰陵大公馆49329743融科天城450000一期

4、1400户金色家园一期150261.60中心区地块的稀缺性，地块均需拆迁再开发，直接限制了各项目的单体规模,但是目前随着万科、融科智地的入驻，拆迁规模和建设规模都较大。价格现状楼盘名称均价景观差价华淸园68002000——250(),观长江永清城6700兰陵大公馆二期预计7500以上一期差价1000以上，观长江，二期不能观江景融科天城6500（一期均价）金色家园一期预计82001•均价水平接近，冇走高的趙势（融科夭城、金色家园）2.存在景观差价，且差价范围大3.一向注重楼盘品质的力科的项11均价最高n

5、地块因子对比分析楼盘名称地块物业地址华清园两面临街，可观江景中山大道999号永清城两面临街解放人道1340-1号兰陵大公馆-面临街江岸区胜利街139-177号融科天城两面临街江汉区解放人道1155号金色家园一期两面临街江岸区前进一路I:述项H中，唯一与木项H发生竟争的是融科天城二期，其他项H都与木项日开发周期错开或者已开发完毕。我方项n比较:项目地块位于华清园对而,华清园的高价格高品质为本项H所在区域形成良好影响，具冇丰富配套的木项目较之其它项H更具高档贵族气息项目户型对比分析楼盘名称主力户型备注华清

6、园11、22、32、4房、5房户盘均为南北朝向，通风采光良好，可观江景永清城22、32,90-106、108-132平方米户型通风采光良好兰陵大公馆二期221,105、108平方米宽阔两房，二期不能观景融科天城22、32,,100-110>115-130平方米金色家园一期70——90平方米—栋小高层全复式户型，一栋高层，精装修分析：——各项H主力户型为中小户型，22、32户型是市场供给主力。——江景资源对价格冇重要作用。5咧"川"www.fdcsky.——部分小户型为精装修。我方项口比较:我方项口应迎

7、合市场需要设计屮小户型,并要讲究特色。传播策略项冃名称报媒活动现场短信车载分销户外华清园■永清城兰陵大公馆二期融科天城金色家园一期典型项H广宣主题比较外滩・棕櫚泉主打广告语：江城首席臻品滨江豪宅豪邸名苑，不可再生的华贵生活外滩黄金水岸，荣燿身份徽标永清城主打广告语：我在中央用心雕刻时光生活，是一个向上的过程常阳•永清城一一武汉中央高尚生活区典藏城市文脉，品鉴异彩时光，将居住价值最大化大武汉高峰生活样板区兰陵大公馆主打广告语:IamMr.BIG秋去冬來又一春，大人物的第二夏兰陵・大公馆www.fdcsk

8、y・c融新纳旧，建筑现代质感华清园主打广告语：新城向左，文脉居右丿力史文化发展与保护的较量中，看到一元片的未來使命这样的，在居住/商业/文化价值中，看似矛盾、乂多方逢缘的核心片区，难免会成为关注的焦点□各项冃集屮在地段卖点，且卖点价值相同，在广宣屮均作为主打广告的组成部分。□在对营销推广主题的延仲中，各项目离开地段后，对于项目的广宣开始概念化，无法形成支撑。全功能的配套；城市绿洲设计的新理念；国际水准的物业服务，一期景观采用碎冰的设计概念，把非常传统的中