武汉市巅峰国际项目营销推广策略

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1、巅峰国际营销推广策略市场竞争环境二、客户特征素描三、项目发展条件四、产品策略五、营销推广计划六、营销推广攻略七、视觉冲击AbstractAbstract华清园、永清城、融科天城及万科金色家园在屮心城区房地产市场上集屮放量，迅速提升了中心城区房地产开发价值，改变了中心城区以往一房难求的局面。巅峰国际营销策略将在此大背景下确定项目的基调，在竞争市场、客户特征、项目发展条件的综合评定基础上，捉岀产品策略、发动营销推广计划，向市场要利润。一、市场竞争环境中心三大片区厦武汉傅物馆11楼0金色未来新源大厦所'武汉铁道工业学校寿源酒店咲轮

2、公司子弟中学鄭街萨湖纶地角博』发展大厦-发展大五电//武汉吊公蚕:芬扃第_派岀筋J-::络职业技术苇1^"华茗參/./滸满■X中商住东平饷厂坯“凯球楼.闡耳红十字会医醍闌河大厦:'£31武祝职'财逐学犧、^曙?备汽貿大厦阳光犬厦」、长江水利委员永清片区本项目西北湖片友谊路片从上图看出，本项目位于三大片区辐射范围Z外，且临江暂无新盘、大盘开发，木项口有巨大机会。京汉大道规划政府对京汉大道有重点规划，任务是对轻轨一号线一期自黄埔路到桥M路两侧相对完整地块的范围进行规划安排木项口位于三阳路，介于大智路历史文化休闲区和永清教育文化区

3、之间,前景良好。市场概况潜在项目地块编号地块位置出让面积（平方米）土地川途及使用年限容积率成交价（万元）竞买人P(2006)057武汉市江岸区公安片32025.73住宅70年商服40年4.826050武汉王家墩城建开发有限公司P(2004)017江岸区解放人道738号16768.84居住70年商业40年3.57020新长江项目规模对比分析楼盘名称建筑面积（肝）总套数（套）华清园1361621195永清城2000001569兰陵大公馆49329743融科天城450000一期1400户金色家园一期150261.60中心区地块的稀

4、缺性，地块均需拆迁再开发，直接限制了各项目的单体规模,但是目前随着万科、融科智地的入驻，拆迁规模和建设规模都较大。价格现状楼盘名称均价景观差价华清园68002000——2500,观长江永清城6700兰陵人公馆二期预计7500以上一期差价1000以上，观长江，二期不能观江景融科天城6500（一期均价）金色家1同一期预计82001.均价水平接近，有走高的趋势（融科天城、金色家园）2.存在景观差价，月.差价范围大3.一向注重楼盘品质的万科的项冃均价最高地块因子对比分析楼盘名称地块物业地址华清园两面临街，可观江景中山人道999号永清

5、城两面临街解放大道1340-1号兰陵大公馆一面临街江岸区胜利街139-177号融科天城两面临街江汉区解放大道1155号金色家园i期两面临街江岸区前进一路上述项口屮，唯一与木项口发生竞争的是融科天城二期，其他项口都与本项目开发周期错开或者已开发完毕。我方项目比较:项目地块位于华清园对面,华清园的高价格高品质为本项目所在区域形成良好影响，具冇丰富配套的本项0较之其它项0更具高档贵族气息项目户型对比分析楼盘名称主力户型备注华清园1*1、2*2、3*2、4房、5房户型均为南北朝向，通风釆光良好，可观江景永清城2*2、3*2,90—1

6、06、108-132平方米户型通风采光良好兰陵人公馆二期2*2*1,105、108平方米宽阔两房，二期不能观景融科天城2*2、3*2,,100-110、115-130平方米金色家园•期70——90平方米一栋小髙层全复式八型，栋高层，梢装修分析：各项目主力户型为中小户型，2*2、3*2户型是市场供给主力。——江景资源对价格冇重要作用。部分小户型为精装修。我方项目比较:我方项目应迎合市场需要设计屮小户型，并要讲究特色。传播策略典型项廿广宣主题比较外滩・棕柵泉主打广告语：江城首席臻品滨江豪宅豪邸名苑，不可再生的华贵生活外滩黄金水岸

7、，荣耀身份徽标永清城主打广告语：我在中央用心雕刻时光牛活，是一个向上的过程常阳•永清城一一武汉中央高尚生活区典藏城市文脉，品鉴杲彩时光，将居住价值最大化大武汉高峰生活样板区兰陵大公馆主打广告语：IamMr.BIG秋去冬来又一春，人人物的第二夏兰陵•大公馆融新纳旧，建筑现代质感华清园主打广告语：新城向左，文脉居右历史文化发展与保护的较量中，看到一元片的未來使命这样的，在居住/商业/文化价值中，看似才盾、乂多方逢缘的核心片区，难免会成为关注的焦点□各项目集屮在地段卖点，且卖点价值相同，在广宣屮均作为主打广告的组成部分。□在对营销

8、推广主题的延仲中，各项冃离开地段后，对于项冃的广宣开始概念化，无法形成支撑。融科天城全功能的配套；城市绿洲设计的新理念；国际水准的物业服务，一期景观采用碎冰的设计概念，把非常传统的中国建筑元素以一种非常现代的文脉上的景观图案表现出来。碎冰图案为本项目提供了从大尺度到私密空间的无数可能。联想