武汉市巅峰国际营销推广策略

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1、www.fdcsky.cn巅峰国际营销推广策略Abstract一、市场竞争环境二、客户特征素描三、项目发展条件四、产品策略五、营销推广计划六、营销推广攻略七、视觉冲击www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnAbstract华清园、永清城、融科天城及万科金色家园在中心城区房地产市场上集中放量，迅速提升了中心城区房地产开发价值，改变了中心城区以往一房难求的局面。巅峰国际营销策略将在此大背景下确定项目的基调，在竞争市场、客户特征、项目发展条件的综合评定基础上，提出产品策略、发动营销推广计划，向市场要利润。一、市场竞争环境中心三大片区本项目永清片区友谊路片区西北湖片区从上图看出，本项目

2、位于三大片区辐射范围之外，且临江暂无新盘、大盘开发，本项目有巨大机会。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn京汉大道规划政府对京汉大道有重点规划，任务是对轻轨一号线一期自黄埔路到桥口路两侧相对完整地块的范围进行规划安排本项目位于三阳路，介于大智路历史文化休闲区和永清教育文化区之间，前景良好。市场概况潜在项目地块编号地块位置出让面积（平方米）土地用途及使用年限容积率成交价（万元）竞买人P(2006)057武汉市江岸区公安片32025.73住宅70年商服40年4.826050武汉王家墩城建开发有限公司P(2004)017 江岸区解放大道738号 16768.84 居住70年商业4

3、0年 3.57020新长江www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn项目规模对比分析楼盘名称建筑面积（㎡）总套数（套）华清园1361621195永清城2000001569兰陵大公馆49329743融科天城450000一期1400户金色家园一期150261.60中心区地块的稀缺性，地块均需拆迁再开发，直接限制了各项目的单体规模，但是目前随着万科、融科智地的入驻，拆迁规模和建设规模都较大。价格现状楼盘名称均价景观差价华清园68002000——2500，观长江永清城6700兰陵大公馆二期预计7500以上一期差价1000以上，观长江，二期不能观江景融科天城6500（一期均价）金色家园一期

4、预计82001.均价水平接近，有走高的趋势（融科天城、金色家园）2.存在景观差价，且差价范围大3.一向注重楼盘品质的万科的项目均价最高地块因子对比分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn楼盘名称地块物业地址华清园两面临街,可观江景中山大道999号永清城两面临街解放大道1340-1号兰陵大公馆一面临街江岸区胜利街139-177号融科天城两面临街江汉区解放大道1155号金色家园一期两面临街江岸区前进一路上述项目中，唯一与本项目发生竞争的是融科天城二期,其他项目都与本项目开发周期错开或者已开发完毕。我方项目比较：项目地块位于华清园对面，华清园的高价格高品质为本项目所在区域形成良好

5、影响，具有丰富配套的本项目较之其它项目更具高档贵族气息项目户型对比分析楼盘名称主力户型备注华清园1*1、2*2、3*2、4房、5房户型均为南北朝向，通风采光良好，可观江景永清城2*2、3*2，90－106、108－132平方米户型通风采光良好兰陵大公馆二期2*2*1，105、108平方米宽阔两房，二期不能观景融科天城2*2、3*2，，100-110、115-130平方米金色家园一期70——90平方米一栋小高层全复式户型，一栋高层，精装修分析：——各项目主力户型为中小户型，2*2、3*2户型是市场供给主力。——江景资源对价格有重要作用。——部分小户型为精装修。www.fdcsky.cnwww

6、.fdcsky.cn我方项目比较：我方项目应迎合市场需要设计中小户型，并要讲究特色。传播策略项目名称网络报媒活动现场短信车载分销户外华清园永清城兰陵大公馆二期融科天城金色家园一期典型项目广宣主题比较外滩·棕榈泉主打广告语：江城首席臻品滨江豪宅豪邸名苑，不可再生的华贵生活外滩黄金水岸，荣耀身份徽标永清城主打广告语：我在中央用心雕刻时光生活，是一个向上的过程常阳·永清城――武汉中央高尚生活区典藏城市文脉，品鉴异彩时光，将居住价值最大化大武汉高峰生活样板区兰陵大公馆主打广告语：IamMr.BIG秋去冬来又一春，大人物的第二夏兰陵·大公馆www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn融新纳旧

7、，建筑现代质感华清园主打广告语：新城向左，文脉居右历史文化发展与保护的较量中，看到一元片的未来使命这样的，在居住/商业/文化价值中，看似矛盾、又多方逢缘的核心片区，难免会成为关注的焦点□各项目集中在地段卖点，且卖点价值相同，在广宣中均作为主打广告的组成部分。□在对营销推广主题的延伸中，各项目离开地段后，对于项目的广宣开始概念化，无法形成支撑。融科天城全功能的配套；城市绿洲设计的新理念；国际水准的物业服务，一期景观采用碎冰