沈阳北华国际营销推广策略报告.ppt

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1、PART1个案展示分析PART2项目定位思考PART3目标客群定位PART4营销销售策略PART5推广执行计划本报告结构项目所要达到的营销目标“速度第一、利润至上”大盘造势，小盘造市。对于本案来说规模较小，销售周期越长，其营销成本越大，只有在短时间内快速消化，才能最大化的降低营销成本。一切以利润为导向，把利润放在第一，做到以小博大，利润最大化是开发项目的根本所在。销售目标简析项目共计500套，实现销售均价9000元/㎡（铁西现住宅均价7500元/平），资金回拢1.44亿元，其中，2010年实现总套数的60%，资金回拢0.86亿元，2011年完成剩余的40%房源，资金回拢

2、0.58亿元；500套房源，10个月销售周期，其中，2010年完成总量的60%，即300套，意味着平均每个月需要销售60套；2011年完成剩余房源，意味着每个月销售40套。因此，需要针对性极强的销售策略，较好的媒体推广配合，相对宽松的投资环境，来配合项目销售。个案展示分析NO.1个案展示分析NO.1知己知彼、百战不殆。博润国际大厦（荣富饭店）位置：铁西区北2东路17号开发商：沈阳博润房地产开发有限公司酒店经营公司：香港荣富酒店物业管理户型面积：49-77㎡房间：约400套销售均价：5400元/㎡房间价格：300元/间起销售时间：2005年投资回报率：6%签约时间：5年目

3、标客群：成交客户以本地客户为主，异地投资置业客户约占10%，如何保障投资返款成为关注焦点。产权式酒店个案分析之一曼哈顿·观邸（产权式酒店部分）位置：和平区中华路开发商：沈阳金域房地产开发有限公司酒店经营公司：大连富丽华酒店管理有限公司主力户型：43㎡房间：约300套销售均价：8000元/㎡房间价格：449元/间起销售时间：2006年投资回报率：10%签约时间：10年目标客群：成交客户主要以本地40-55岁投资客户为主，包括私营企业主，政府公务员，医生、老师等事业单位职工。产权式酒店个案分析之二海悦国际地处沈阳市和平区中山广场南，为中山广场酒店金融区与太原街中心商贸区黄金

4、结合部。距太原街中心商贸区步行仅1分钟。收揽商业、金融、文化、资讯为一体的资源型区位。周边区域聚集了沈阳半数以上精品购物中心及酒店、商务办公楼，每日近80万人流。海悦国际大厦产权式酒店个案分析之三总占地面积：4391平方米总建筑面积：48730平方米建筑总高度：85米层数：地下1层、地上22层，局部24层，其中地上1－5层群楼为大型公建，6层为会所及物业管理用房，7－22层为标准层，分别设计为酒店式公寓及高档写字间，地下1层为设备用房及停车场；层高1层5.1米，2－5层4.5米，6－22层3.6米。酒店式公寓总套数：304套写字间套数：112套面积范围：公寓47－8

5、2平方米写字间82－168平方米价格：公寓均价8100元/平方米写字间均价8400元/平方米停车位数量：120余会所面积：约3500平交付日期：2006年3月1日海悦国际定位为沈阳首家“返租经营”投资型产品，并与假日酒店管理公司合作管理。海悦国际与洲际酒店业主公司-沈阳假日大厦有限公司签约，委托其进行酒店式经营管理。业主与假日公司签订为期十年的委托租赁协议，假日公司每年按业主购房总价的10%按季度向业主支付租金，保障业主在十年内收回全部投资，同时十年中与该房产相关的一切费用也由假日公司承担。“十年返租,十年返本”的营销策略按区域划分：本市客户占72%，外地客户占

6、比重为28％按性质划分：政府机关公务员所占比重最大，为35％（收入较稳定）按年龄划分：40－50岁人群比重最大，为60％（更看重品牌保障性）投资客户群分析同样是投资型产权式酒店，我们拥有什么样的独特价值？项目定位思考NO.2我们与他们不一样（寻找项目核心价值）投资型产权式酒店是酒店而非公寓，纯投资型私人产权酒店。沈城最后的产权式酒店沈阳最后一个产权式酒店，错过将不再拥有。超高的投资回报率股市？基金？期货？玩不转！住宅、商铺？回报率不够高！接近于“零”的投资风险日本东横酒店——300余家全球连锁，稳定客户资源，何来风险！即买即收益，抢到就赚到东横酒店已开业，无需等待，今天

7、买今天收租，即投即收益。与别的产权酒店公寓相比，我们具有更多的优势：与东京著名酒店管理集团签订长达20年租赁协议，8%长期回报有保证目前东横inn酒店已于2010年8月8日正式开业，给投资者予强有力的投资信心前期已购房客户即将取得首笔返款，信誉保证购买本项目后不必承担物业费及维护费用，投资回报率更高与其它出租类公寓相比空置率极低，无需为寻找租客所困扰投资产权酒店，20年长期受益，给孩子一份事业保险，永续受益唯一的、投资的、高回报的、低风险的、高增长价值的、低门槛的沈城唯一高收益投资型私人产权式酒店透过目标客群和项目核心价值点的分析根据项目