新鹰国际营销推广策略

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1、新鹰国际营销推广策略2010年7月1日第一章彌况一、项冃描述二、项H市政配套设施三、项目SWOT分析卩1

2、、项口卖点提炼第二章昵位一、项冃属性定位二、项目形彖定位三、目标客户群定位卩U、项H价格定位五、价格走势建议六、付款方式建议第三章营销策略-、推广思路二、营销实务三、进程推进计划表第四章偉略一、总体目标二、实施计划三、广告诉求四、总体推广策略五、阶段推广策略六、广告安排及费用预算P3P9P24P36第一章项目概况一、项目描述＞地理位置：新鹰国际位于新余市城北区与城东新区交接位置，靠近美丽的孔冃江畔，与新余海关毗邻，新人民

3、医院宿舍对而，交通极为便利，处于规划建设屮的孔忖江新城区。＞周边配套：新鹰国际与国家级的孔口江湿地公园一•路之隔、滨江公园只有一桥Z隔，项冃的西面城市建设较为成熟，周边有人型专业交易市场、医院、邮局、超市、银行、学校、商业娱圧等较为齐全的生活配套设施,未来具有不可复制的绝佳地段区位优势。社区配套：商业步行街、游乐设施、健身设施、会所、物业等；项目基本指标：总用地面积：29738.30m2总建筑面积：68580.89m2容积率:2.03计容积率面积:60315.56m2不计容积率面积:7962.05m2建筑密度：22%绿地率：

4、45%总套数：419户小区停车位总数：226个（地下车库140个，地面停车86个）二、项目市政配套设施A交通：经过本项冃的公交车只有801和603两条线路A学校：新余市一中、江南理工学院A医院：市第四医院、市第七医院、市人民医院（在建中）A景观：孔H江湿地公园、滨江公园三、项目SWOT分析1、优势（S）：1・1、地段优势本项目隶属新余市规划建设中的孔目江新城区（未来的市行政中心），地理位置优势明显（左有高新区，右有城北区，南有城南及仙来区）交通使利，环境及空气质量都较理想，是近期新余城山发展的重中之重，在市政府发展楼宇经济、

5、鼓励高层建筑的政策指导下，这一地区将真正成为高层建筑的密集地区，也将是新余真正迈向现代化区域屮心城市最关键一步《摘自大江网-江西R报》。高起点的城市规划、加上市政府为板块提供强有力的保证（体育中心、市人民医院、孔Fl江湿地公园、滨江公园、仙来大道的改造等和续完工），使项H具有较大的升值潜力。1.2、规划优势政府对该片区规划为集商贸居住等为一体的，总占地面积2.5平方公里的新行政中心。内高起点的城市规划、以及市政府行政机构的进驻更为板块提供强有力的保证，使项H具有较大的升值潜力；本项目总建筑面积70000余平方米，生态院落式社

6、区规划，现代园林式设计风格，如能按规划实现达80%以上，产品形象和档次则得到整体提升。1・3、配套优势近临新人民医院，及新欣大道交通及生活和当便利；政府对片区土地供应的宏观调控，使得项目成为目前乃至将来片区上规模、规划好，档次较高，社区配套齐全的住宅集群。1・4、市政优势：政府大力扶持关注的片区，对该区发展及本项目的高度关注，非常有利于本案的运作，因此充分利用好官方资源是节约营销成本的最有利途径。2、劣势(W)：2.1、片区劣势通过走访当地居民了解到，当地居民对本片区环境质量并不持乐观态度。市民多数认为是“郊区、没钱人居住的

7、地方”。市民多数会认为是郊区，路况、居住环境差，需待改善。交通自序很差，街道卫生也不是很好，空气屮由于过路车辆比较多灰尘比较大，整个大环境给木项口还是带来一沱的影响，这些因素致使市民短时间里难以认可项Fl所属区域。2.2、对比劣势片区内己经有相应类似的典型可以用作比较参考，融汇江山御景。目标客户群对项目地段、价格的接受和认可尚需较长一段时间；同时，在寻找冃标客户的过程也需投入相对较大的人力物力、精力、及财力等。2.3、配套劣势本项目的所在地的北面、南面、东面以前都是农村，市政基础设施相对比较薄弱，虽然政府对片区进行高起点规划

8、，但其完善还需要相当的一段过程；作为新规划片区，城市配套设施的建设还跟不上，需要一定的时间去完善。对此片区认知还不够，短期内难于树立置业者的信心。公交线路还不是太多，这也仅仅是顺搭车，没有固定的公交站台，因此这也是今后我们所要面临并亟待解决的问题。2.4、推广劣势政府虽对片区进行高起点的规划，但事实目前除本案外还有一些项口开始建设(融汇江山御景、水阑山)，使我们在宣传推广上有较大的难度，需要花上较大的人力、物力、财力对消费者进行“引导与洗脑”,因此后期宣传时一定要与政府协作搞宣传。2.5、工程劣势本项目的地块性质原为农田和村

9、庄，在开发的步骤和进程上难以形成整体规模，必须由阶梯形式渐进；因此，在工程建设形象上会岀现旧村落与新建房同挤一块地的现象，对工地整体形象及营销形象上会有提升阻力。3、机会(0)：3.1、以孔目江新城为代表的建设标志着新余城市建设由“袁河时代”进入“孔冃江时代”。市六次党代会把这种城市构架确