三笑国际花苑营销推广策略

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1、三笑国际花苑营销推广策略项目定位：扬州近郊大型纯别墅全新生态高尚社区核心概念：近郊生活理念核心竞争力：①近郊（“近郊生活理念”、“西进东联”、“东部生态保护区”……）②环境（“择水而生择邻而居”、“中西合璧十大景点”、“五大主题广场”、“超大规模集中绿地”……）③现房（“现房亮相眼见为实”、“纯单体别墅全现房销售”……）④价格（“公寓房价享受别墅生活”、开盘“2480元/㎡诚意起售”……）广告主题：“微笑的别墅尊贵的生活”（主打）“一处好风好水的绝佳人居宝地”行销策略：创造扬州地产营销的六个首度①郊区别墅首倡近郊生活——“2003扬州首届房地产业界沙龙”②地产营销走向

2、跨行整合——“扬州首个高端消费联盟：微笑俱乐部”③靓丽楼市还看首届房模——“2003扬州首届房模大赛”④创新开盘真实体验近郊——“扬州首届幼儿书画大赛暨公开游览日”⑤跨市行销抢占江都市场——“首创扬州地产行销新模式：路演”⑥日报房展享受尊贵待遇——“6辆统一颜色、型号轿车：贵宾看房车”广告策略：贯穿全程的五个专栏①“郊区化生活”专栏——《扬州晚报．楼周刊》，共16篇（征文：“当隐性诱惑悄然成为显性现实”、“当地理位置俨然成为生活方式”……）②“东部未来发展全景展望”专栏——《扬州日报．楼宇周刊》，共5篇（采访：规划、国土、建设、房管、交通五个部门）③“家住三笑国际花苑

3、”专栏——《扬州日报．楼宇周刊》，共6篇（软文：“开始微笑开始生活”、“择水而生择邻而居”、“处处风景处处风情”……）④“走进现房时代”专栏——《扬州晚报．楼周刊》，共3篇（软文：“现房时代款款而来”、“现房销售眼见为实”、“现房生活精选细挑”……）⑤“环境改变生活”专栏——《扬州日报．楼宇周刊》，共5篇（软文：“让环境与生活互动起来”、“好规划，支撑起环境的坚实骨架”……）“茶中岁月，水样情怀”——“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会企划操作方案案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲

4、对茶经忆古人。对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。一、活动拟订

5、目标：u　全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体u　消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源u　加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位u　实现十一月的营销热潮二、活动执行标准：u　实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性u　吸引市场关注，扩大社会效应u　达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力u　最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益三、活动应用推广语：为你暖一壶茶，等你走遍天涯四、活动执行核心点：整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶

6、文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。五、活动企划方案：1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”2、建议执行时间：11月16、17日3、活动地点：“边城水恋”项目现场4、活动组织建议：主办：天祥房产协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园6、活动邀请人士：l四川省茶协领导l民间知名茶文化研究人士l知名茶艺表演社团l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者l《成都商报》、《成都晚报》

7、、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士六、相关配合措施：●措施实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮●措施具体内容：当日下定的客户均可享受一定程度优惠前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠七、活动具体内容及实施流程：●11月16日　1、“茶话”◆四川省茶协领导发表讲话——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩◆“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次