服裝供應鏈快速反應戰略下的贏利模式研究

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1、服裝供應鏈快速反應戰略下的贏利模式研究♦中圖分類號：F270文獻標識碼：A內容摘要：本文總結瞭服裝供應鏈快速反應的研究現狀，分析瞭快速反應戰略和贏利模式的結合點，提出瞭服裝企業應在快速反應戰略的指導下建立相應贏利模式的思想，最後從赢利模式五要素的角度對快速反應戰略下的贏利模式進行瞭分析與設計,並提出瞭實施保證關鍵詞：服裝供應鏈快速反應贏利模式快速反應（QickResponse）作為一種供應鏈管理戰略，最早出現於美國的紡織服裝業，目的是提高供應鏈的運作效率，更快地響應顧客多樣化的需求快速反應這一概念提出後，受到瞭衆多學者的關註:全小凡、曹為國（2006）認為服裝企業必須快速、有效地響應市場，以

2、滿足市場需求多樣化、個性化的要求；賈國柱、張橙艷（2006）提出瞭構建敏捷供應鏈以提高供應鏈的快速反應能力；王福壽、馬士華、杜旌（2006漩出瞭信息協調型供應鏈彳余琪、周建M2008）探討瞭紡織服裝供應鏈快速響應系統的XM.模型；范曉旭、徐琪（2009）又做瞭進一步研究，提出瞭基於中間件的快速響應系統；馬士華、申文（2006）應用層次分析法的原理建立瞭基於快速響應的供應鏈物流運作能力評估模型可見，目前對快速反應的必要性以及快速反應實現技術和機制的研究較多，而站在贏利模式的角度對服裝企業快速反應戰略進行研究的文章還很少。前者主要針對的是企業過程層面，後者認為贏利模式是連接企業戰略和企業過程的橋

3、梁。因此本文認為，服裝企業應在快速反應戰略的指導下建立相應的贏利模式，以此影響企業過程層面的具體事務，形成一個環環相扣的過程，從而提高企業的競爭力服裝供應鏈快速反應戰略及贏利模式分析快速反應是一種響應狀態，即能夠在合適的時間向客戶提供合適數量、合適價格和高質量的產品，而且在這一過程中能充分利用各種資源並減少庫存，重點在於增強企業生產的靈活性實踐證明，服裝企業利用快速反應機制後，運營情況有瞭大幅改觀：從接受定單到把產品發送至零售商手中，能夠節約78%的時間；同時，先進的設計、生產和通訊技術使新品開發周期縮短，新品上市速度加快,可使產品的銷售額增加20%30%；各環節的協同合作、生產結構的隨時調

4、整、產品的適銷對路，可使產品供需平衡，脫銷率減少60%,不適應市場需求降價的可能性降低30%45%;而且由於系統的優化，加工成本和生產消耗也可期望降低10%15%（付淑英、於偉東，2001、可見，快速反應戰略是供應鏈管理的重要戰略，構建供應鏈快速反應系統是企業的必然選擇贏利模式本質上是企業的商業模式，是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及對應的業務結構（栗學思，2003X贏利模式是連接企業戰略和企業過程的橋梁：企業戰略屬於計劃層次，贏利模式屬於框架層次，而企業過程處於具驚的實現層次。當今企業間的競爭已經由產品的競爭逐漸轉化為贏利模式的競爭。因此，在正確戰略的指導下建立適合

5、本企業的贏利模式意義重大。對於紡織服裝企業來說，面對當今消費者需求的多樣化和多變性，選擇快速反應戰略，並建立起與之相適應的贏利模式勢在必行快速反應戰略下的贏利模式分析本文通過對贏利模式的五個要素及服裝企業的具體情況，探討服裝供應鏈成員企業在快速反應戰略指導下的贏利模式(-)贏利模式的五要素贏利模式的五要素為利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障和利潤傢(栗學思，2003)利潤源是企業提供的商品或服務的購買者和使用者群體；利潤點是能給企業帶來利潤的產品或服務；利潤杠桿是指企業生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一系列業務活動；利潤屏障指企業為防止競爭者掠奪本企業的利潤而采取的防范措

6、施；利潤傢是企業內對如何贏利具有極強判斷力和遠見的人(—)贏利模式分析與設計服裝供應鏈的成員企業包括：服裝零售商、貿易類服裝公司、服裝生產商和整合型紡織服裝集團對服裝零售商而言，其目標市場是服裝及相關服務的最終購買者；提供的產品即服裝，往往有其它增值服務。由於品牌產品的價格大大高於具有同種功能的其它產品的價格，因此零售商可以采用"品牌模式"，同時加大營銷投資力度，使更多的消費者瞭解並選擇本店產品。品牌逐步建立的同時，也是消費者對本店產品認可的過程，由於各傢品牌各異，利潤屏障因此也隨之建立貿易類服裝公司的目標市場是服裝零售商；其能帶來利潤的部分即為服裝零售商提供的服務。因此貿易公司要想使利潤最

7、大化，就必須吸引更多零售商的訂單,"配電盤模式"再加以強大的信息系統可以幫助貿易公司實現此目標。同時，貿易公司必須加強自身的服務水平、和客戶維持穩定的合作關系並持續開發新客戶來強大自己。在某種意義上，強大自己也是設置利潤屏障的—種措施服裝生產商的目標市場是提供訂單的貿易公司或者服裝零售商；其提供的產品就是服裝成衣；生產商獲得利潤的方式就是多接訂單。服裝生產商可以采用"依附成長模式"，主動與大企業結盟，同時改善