中國聯通CDMA產品定位策略探討

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1、中國聯通CDMA產品定位策略探討【摘要】本文闡述瞭品牌概念，討論瞭品牌定位及作用，分析瞭中國聯通公司及CDMA產品，重點討論瞭CDMA產品定位策略,對中國聯通定位傳播策略進行瞭分析，並指出CDMA產品定位的矛盾之處【關鍵詞】CDMA品牌品牌定位定位傳播策略品牌概念的產生由來已久。最初，西方遊牧部落在牛羊身上打上烙印，用以區分不同部落之間的財產，這是品牌的原始起源,也是品牌最初的含義。今天，這一基本含義仍然沒有改變，隻是內涵更加豐富，體現的方式也更加多樣，是要在消費者心目中留下烙印，讓消費者記住企業的特色和形象品牌是用以區別企業或產品，並

2、與競爭者相區別的商業名稱或標志，通常由文字、標記、符號、案和顏色等要素構成,牌包括品牌名稱和品牌標志兩個部分。品牌定位，就是確定企業或產品的特色，確定一個適當的市場位置，使商品在顧客的心中占據一個有利的位置，當人們產生需要時首先想到某一品牌。如在炎熱的夏天，感到口渴時，人們可能會想到“可口可樂”紅白相間的商標案以及流暢生動的書寫字體，想到它清涼爽口的味消費者隻要看到紅紅的中國結圖案，就會想到中國聯通公司。中國聯通就是通過品牌策略，讓用戶看見中國結就想到中國聯通，消費者一旦有通信需要就會想到中國聯通品牌，這就是品牌營銷戰略的魅力一、品牌定

3、位的作用品牌定位的作用是確定企業或産品在消費者心目中的形象和地位，從而與同類競爭者相區別。成功的品牌定位會在人們頭腦中形成固定思維，讓人們進一步形成認知定勢，品牌定位是企業營銷戰略的核心之一。企業的營銷戰略關系到企業的發展方向，品牌定位就是為企業創建一個可持續發展的平臺，關系到企業的核心利益1、從顧客角度看。隨著社會經濟的發展，市場上的產品和品牌越來越多，但消費者購買産品的決策過程卻越來越短，60年代，購買傢電產品要全傢人討論許多天，而現在幾乎可以立即作出決定。消費者要求快速作出購買決策，對企業來說，最重要的就是要引導消費者認知品牌，以

4、滿足決策需要2、從競爭者角度看。中國不少企業都有很濃的“羊群心態”，喜歡跟在別人後面，因為跟進者的經營風險相對小。但是,市場環境在變，消費需求在變，如果分析不深入，最後就會導致惡性競爭。隨著市場經濟的不斷成熟，價格戰不可能永久有效，企業必須進一步采用差異化營銷策略。企業要加強競爭力，就要突出自己的特色，建立自己的競爭優勢，迫切需要品牌策略從以上兩個角度來看,品牌定位在營銷戰略中扮演兩個重要角色：一是獲得顧客青睞，二是在競爭中取勝。如果沒有品牌定位，消費者無法在第一時間認識你、選擇你；如果沒有品牌定位,競爭對手就可以輕而易舉地戰勝你，所以

5、品牌定位是企業營銷戰略的核心。此外，從品牌自身角度看，品牌定位也是一種紀律，如果沒有它，品牌後期所進行的戰術方案就沒有標準可循，企業經營行為缺少目標、方向，甚至企業經營行為自身發生矛盾沖突二、中國聯通CDMA業務的特征中國聯合通信有限公司成立於1994年7月19日。中國聯通的成立，標志著在我國基礎電信業務領域引入競爭機制，這對我國電信業的改革和發展起到瞭積極的促進作用中國聯通在全國30個省、自治區、直轄市設立瞭300多個分公司和子公司。中國聯通是國內唯傢同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運營企業。2000年6月，聯通公司在香港、紐約成

6、功上市，籌資56.5億美元。2002年10月，聯通公司又在上海成功完成A股上市，成為當時國內資本市場流通股最大的上市公司之一。2007年，聯通公司營業收入1004.7億元。中國聯通公司經營的電信業務，由成立之初的移動電話（GSM）和無線尋呼，發展到目前的移動電話（包括GSM和CDMA）、長途電話、本地電話、數據通信（包括因特網業務和IP電話）、電信增值業務、無線尋呼以及與主營業務有關的其他業務，其中CDMA產品的定位策略就是本文論述的重點CDMA是一種先進的移動通信系統。由於其新穎的特點、優異的性能，CDMA成為移動通信未來發展的主流技

7、術，是移動通信強勁的後起之秀，受到越來越多用戶的青睞中國聯通緊抓CDMA網絡的建設和經營，使CDMA業務成為覆蓋廣闊、網絡優質、手機精美、業務新穎的精品網絡。中國聯通的CDMA網絡支持具有國際漫遊的UIM卡方式，支持基本智網業務，支持移動互聯網和數據服務的接入方式；可以在軟件升級和更換信道板的方式下向3G演進的CDMA網絡CDMA網絡支持VOD視頻點播：在線影院，隨時隨地點播自己喜歡的視頻節目；支持互動遊戲：突破時空限制，無論身處何處，都能親身體會網絡遊戲的魅力；支持WWW瀏覽：E時代無所不在的便利，144Kbps的分組，讓消費者體會到

8、網上沖浪的風馳電掣；支持移動E-ma订：利用手機可以方便與同事、朋友、商業夥伴交流信息，不會錯失任何一次機會；支持MP3在線點播：點播自己喜愛和熟悉的音樂，讓旅途不會寂寞；高速分組數據確保Hi-Fi效果；支