外資速遞公司在中國的競爭戰略分析

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1、外資速遞公司在中國的競爭戰略分析［摘要］本文主要分析瞭外資速遞公司在中國的競爭戰略與成功經驗［關鍵詞］市場;外資速遞公司;競爭［中圖分類號］F12［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2010)45-0043-011中國速遞市場中的外資速遞公司經過20多年的努力，尤其是受中國加入VTO時所承諾的開放外資進入中國速遞市場的影響，以聯合包裹(UPS)、聯邦快遞(FedEx)、天地快運(TNT)以及中外運一敦豪(DHL)為代表的外資速遞公司迅速在中國市場站穩瞭腳跟，他們憑借各自擁有的強大的運營網絡贏得瞭越來越多的市場份額，這些國際速遞巨頭在中國市

2、場的年增長率基本保持在20斛上,成為國有的郵政速遞公司及民營速遞公司的最強大的競爭者。據統計，四大國際速遞公司在中國的分支機構總數已超過250傢，網絡覆蓋城市超過600個2外資速遞公司在中國市場中的競爭戰略2.1清晰的市場戰略目標在市場定位方面，以四大際速遞巨頭為代表的外資速遞公司盡管風格各異，但均有明確而清晰的定位，如FedEx外資速遞公司在中國的競爭戰略分析［摘要］本文主要分析瞭外資速遞公司在中國的競爭戰略與成功經驗［關鍵詞］市場;外資速遞公司;競爭［中圖分類號］F12［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2010)45-0043-01

3、1中國速遞市場中的外資速遞公司經過20多年的努力，尤其是受中國加入VTO時所承諾的開放外資進入中國速遞市場的影響，以聯合包裹(UPS)、聯邦快遞(FedEx)、天地快運(TNT)以及中外運一敦豪(DHL)為代表的外資速遞公司迅速在中國市場站穩瞭腳跟，他們憑借各自擁有的強大的運營網絡贏得瞭越來越多的市場份額，這些國際速遞巨頭在中國市場的年增長率基本保持在20斛上,成為國有的郵政速遞公司及民營速遞公司的最強大的競爭者。據統計，四大國際速遞公司在中國的分支機構總數已超過250傢，網絡覆蓋城市超過600個2外資速遞公司在中國市場中的競爭戰略2.1清晰的市場戰

4、略目標在市場定位方面，以四大際速遞巨頭為代表的外資速遞公司盡管風格各異，但均有明確而清晰的定位，如FedEx借助強大機隊力量，力圖實現’無所不包，全面發展"；UPS則宣佈’我們將致力於全新的供應鏈解決方案“；TNT則要〃在全球快遞、貨運、物流領域誕生一個新的權威”，其一方面倚重汽車物流市場，另一方面向企業物流市場進軍,推出"直復營銷"業務;而DH.希望能成為"世界范圍內郵件通信、包裹快遞、物流及郵政服務領域中的領頭羊"，目前其37舛勺中國市場占有率仍令對手們難以超越2.2差異化的產品競爭戰略在清晰的定位下，外資速遞公司紛紛調整各自的業務結構。自200

5、7年5月28日起，FedEx正式進軍國內快遞市場,在9個城市推出次日達限時業務和隔日送達服務;2008年1月，UPS面向國際發貨人推出無紙化發票和國際回郵兩項新業務，成為第一傢在多達98個國傢和地區向客戶提供國際無紙化運輸選擇和退件服務的包裹遞送公司；中外運一敦豪(DH.)面向中國市場推出瞭衆多獨具特色的領先快遞服務產品和解決方案，其中，DH.進口到付、DFL定時特派、DFL珍寶箱和小珍寶箱，以及DHL重寶箱等服務產品深受客戶的喜愛2.3發展戰略的適時轉變為全力爭奪市場，以四大國際速遞巨頭為代表的外資速遞公司在中國的發展重點已經發生瞭三個顯著的轉變:

6、一是業務重點由國際業務轉向國內業務;二是市場開發重點開始向二三級城市滲透；三是客戶開發重點由跨國公司向中小企業滲透。為此，國際速遞巨頭們以強大的品牌優勢來帶動市場開發，如UPS不僅成為奧運贊助商，還積極舉辦中小企業創新競賽；FedEx則進行國內限時遞的推廣與宣傳，並贊助國傢羽毛球隊，為謀略中國市場，FedEx還退出日本中部市場，而加快在廣州、深圳、上海、北京、香港等地建設大型、國內航空轉運中心，加快〃雙中心〃步伐;DH_已成功收購金鷹貨運,另出資4600萬元收購中外運速遞，並將在浦束建北亞中心。所有這些表明，四大速遞巨頭正在通過適當的戰略措施以積極佈

7、局中國速遞市場3外資速遞公司參與市場競爭的成功經驗3.1發達的服務網絡與集中戰略的實施從進入中國市場到今天，聯合包裹（UPS）、聯邦快遞（FedEx）、天地快運（TNT）以及中外運一敦豪（DH_）等外資速遞公司一直致力於在中國的網絡建設。在中有完全開放的情況下，他們首先選擇與中外運集團合資的形式，利用中外運的國內網絡,加上自身的優勢資源與郵政EM等本土速遞公司展開競爭。其次，他們把市場競爭的重點放在業務量最為密集的地區（集中戰略），即外商集中的沿海和中心城市，避免瞭不必要的損耗和成本，並都確立瞭清晰的市場角色。盡管外資速遞公司在中國的網絡發展仍受到來

8、自地方的抵制和有關部門的限制，但近年來，DM、UPS、FedEx.TNT等國際速遞巨頭的分公司和代理點已開始