SAC中国公司营销策略研究

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1、分类号：密级：编号：桂林理工大学硕士研究生学位论文（专业学位）SAC（中国）公司营销策略研究AResearchofSAC(China)companyMarketingStrategies学位类别工商管理硕士研究生韩雪松学号212011509研究方向M场营销导师唐建民职称教授2012年12月10日耐究生学位论文独创性声明和版权使用授权书59创性声第木人声％所呈交的论文足本人在导韩描导下进卄的需□:作及載誉OWJMIL需4申知用『文中待剔加以标注飓協的地方外,论文中平包含测己4业发袒5马识的昭俗fiift,IM、赳含为荻得Jt它義FT机构的学也哑

2、还《面使用过的材料.对龍文的牘i提供过帮囲的育关人&已醛论文中作了明嘶说耶并如吐*学位铠文作U（签字）i筌字口钢，学位论文版权使用授权书术学怛论文作甘充金丁鮮（学曲有关保职使川常位谄文的覘定.仃权怩理耳料出家有芙snoitt送交论矣的印屛*I电子版厶.允许论丈被査I策和借闽・木人授权存囱可以将学枢进文的全緬輔s分内睿编入有关18啦陣进打检眞时以采用影印、地印或打描等耳制于段保4.汇it学位论立・同时授权中国科学技术佶鬼研汎历将本学也论文枚*到"禺学便论丈全文歆据痒h幷通过网増向扌I金公众提供信息S!轨（保密的学位论文布酬察后适用隶段权忖本论文

3、是否保密，•堆®如需保整・（城期St为：®7IIW：兀Z年心小一U营销策略是指企业以顾客需求为出发点，通过市场调研获得市场需求的相关信息，并冇计划地组织企业的各项经营活动，通过相互I■办调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务以实现企业经营目标的过程。企业欲在迅息万变的市场环境中准确、冇效地把握不断涌现的市场机遇和商机，并在竞争中保持持续的市场竞争优势，必须采取正确的市场营销策略。文章主要运用现代企业营销管理理论的4P理论对SAC公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略现状及存在的问题进行了比较全而深入地

4、分析，并结合SAC公司战略目标捉岀了相应的营销策略优化建议。文章首先对SAC公司的内外环境进行了分析。一是运用PEST方法研究了SAC公司的外部环境，研究发现SAC公司所处的外部环境为公司未来发展捉供了良好的市场前景及广阔的市场空间。二是运用SWOT方法对SAC公司的市场优势、劣势、机会与威胁进行了剖析，研究发现SAC公司虽然存在着主营业务明确、产品质量好、研发能力强等优势，但亦存在着产品线过于单一、营销渠道窄小、可持续竞争能力较弱等问题。文章接着从4P角度探讨了SAC公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略屮存在的问题，研究发现SAC公

5、司在营销策略上存在产品价格与市场失衡、成木导向定价不足、渠道创新不足，过于单一、策略陈in、媒体宣传不足，售后僵化等主要问题，并分析了导致这些问题的原因，最后针对这些问题提出了灵活报价策略、渗透定价建议、建立销售团队建议、发展代理商策略、増加销售促进等营销策略改进建议。文章为SAC公司在不确定性环境下制定了切实可行的营销策略，也为防腐企业的发展捉供了较实用的战略思路和方法，同时在实践屮也进一步丰富和深化了我国防腐企业营销策略管理研究的内容。关键词：营销策略，渠道营销，4P法AbstractTheplansandstrategicsthatan

6、enterprisemadeforseekingandmaintaininglong-termcompetitiveedgearetheenterprisesalesstrategy.Abusinessenterprisemusthaveaclearsalesstrategyifhewantstoadapttoenvironmentalchanges,toaccuratelyandeffectivelyseizetheopportunityandmakeconstantdevelopmentandprogressinamarketofinte

7、nsecompetition.ThepaperusesmodemsalesmanagementtheorytoanalyzeSACcompany'sproductstrategyfi-omtheperspectivesofproduct,price,channel,promotion.Firstofall,thepaperusesPESTtoanalyzetheinternalandexternalenvironment,economic,commercial,andtechnicalconditionsofSAC.Theanalysisfi

8、ndsthattheexternalenvironmentisinfavorofthedevelopmentofSACCompany.Thecompany^prod