GSL公司中国区营销策略研究.pdf

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1、GSL公司中国区营销策略研究中文摘要合成树脂原材料作为基本塑料产品中最贴近日常生活的一部分，自进入21世纪以来，随着我国加入WTO，国民经济快速发展，其需求量更是不断的增长。近年来很多国际金融和石化寡头不断地对合成树脂原材料进行投资和扩建，致使国际产能不断扩大，与此同时，国际需求与产品结构也随着消费群体的多样化而不断变化，供需双方的关系由供方市场向需方市场转移，加之动荡的国际国内政治经济不稳定因素的参杂，供需市场更加跌宕起伏，作为以中国为主要目标市场的GSL公司正处于这样一种错综复杂的环境中，特别是近几年来，GS

2、L公司还发现了一个问题：虽然公司的销售数量逐年上升，但是市场份额却逐年萎缩，利润更是逐年下滑。为了解决这～问题，本文将基于GSL公司的经营现状，采用了SWOT分析法从GSL公司目前的优势、劣势、机会和威胁这四个方面了解了其内部和外部环境，再用“五力”分析法明确了GSL公司所处的竞争环境，从而找出了GSL公司存在的问题以及导致这些问题的主要原因，进而提出了新的发展方向，即：GSL公司合成树脂产品在中国市场的营销活动应以外销市场为主，一般贸易为辅，在加强现有薄膜产品销售的前提下，开发近洋货源，完善仓储物流配套服务以便

3、于积极开展终端用户直销业务并相应地推出高附加值产品，针对现有客户具备国内贸易的客户群要重点开发一般贸易，为销售区域向内陆城市渗透做好准备，进而扩大销售区域和市场份额。围绕这一新的发展方向，利用4Ps理论，分别从产品、价格与促销、营销渠道这三个方面制定了相应的营销策略，并以4Cs理论为基础，针对产品策略，从消费者、成本、便利和沟通这四方面，以满足消费者需求为目的，改善现有营销活动的不足。同时，为了保障GSL公司营销策略的实施，分别从组织架构、人力资源绩效考核、产品技术与服务这三个方面制定了相应的保障措施，以确保营销

4、计划的顺利进行，最终解决GSL公司虽销售数量上升，但市场份额却萎缩，利润下滑的问题。、‘关键词：’产品服务，营销渠道，营销策略，SalesStrategyStudyonGSLCompanyinChinaMarketAbstractPolyolefmmaterialsistheclosesttoourdailylifeasbasicplasticproducts，eversince215‘century,withChinaparticipatingintoWTOandnationaleconomygrowingat

5、therapidspeed，thedemandofPolyolefmisincreasingcontinuously．Recently,manyinternationalfinancing&chemicalgiantsaregivingbiginvestment&enlargementinpolyolefinmaterials，SOastointernationalproductioncapacityhasbeenexpandedconstantly,therelationshipbetweensupply&de

6、mandhasbeendivertedfromsupply-orientedtodemand-oriented，furthermoreundertheunstablepoliticsandeconomyofinternationalanddomestic，whichleadtotheturbulentandfluctuatedinthesupply&demandmarket．GSLwhohasbeentargetingChinaasmainmarketisnowinsuchcomplexmarketenviron

7、ment，especiallyinrecentyears，GSLcompanyfoundaproblem：salesvolumeisincreasingyearly,butthemarketsharingisshrunk，theprofitisalsodecreasingyearly．Tosolvethisproblem，thispaperwillknowtheintemal&extemalstateofaffairsinGSLbySWOTanalysisinfouraspectsofadvantage，weak

8、ness、opportunities、threatbasedonGSUscurrentstateofoperation，andthengettoknowthecompetitiveenvironmentofGSLcompanybyFIVEFORCESanalysismethod，therebyfoundtheproblemsandthekeysreasonsofprobl