雀巢（中国）公司奶制品营销渠道策略研究.pdf

《雀巢（中国）公司奶制品营销渠道策略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、（工商管理硕士）雀巢（中国）公司奶制品营销渠道策略研究ASTUDYONTHEMARKETINGCHANNELANDSTRATEGYOFDAIRYPRODUCTSOFNESTLECHINA孙婧伟2015年3月国内图书分类号：F407.22学校代码：10213国际图书分类号：330.15密级：公开工商管理硕士学位论文雀巢（中国）公司奶制品营销渠道策略研究硕士研究生：孙婧伟导师：孙华梅教授申请学位：工商管理硕士所在单位：安徽真心食品有限公司答辩日期：2015年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F407.22U.D.C.:330.15ADissert

2、ationfortheDegreeofMBAASTUDYONTHEMARKETINGCHANNELANDSTRATEGYOFDAIRYPRODUCTSOFNESTLECHINACandidate：SunJingweiSupervisor：Prof.SunHuameiAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：FoodCo.,Ltd.AnhuireallyDateofDefense：March,2015Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学

3、位论文摘要奶制品在中国近十年的发展十分迅速，行业竞争也日益激烈，如何在竞争中利于不败之地是奶制品企业都需要考虑的问题。在产品、价格差异变小，促销手段趋于类似的前提下，获得渠道优势已经成为赢得市场竞争的重要因素。在当前形势下，如何根据消费者的需要不断的对营销渠道进行完善，是雀巢（中国）公司面临的问题。本文在充分阐述营销渠道相关理论的基础上，从多个角度对雀巢（中国）公司奶制品的营销渠道的发展环境和当前情况进行分析，并针对存在的问题提出建设性改善意见及方法。本论文共分为四个章节：第一章将介绍本课题的研究背景、目前国内外营销渠道的研究现状，并对营销渠道的相关理论进行综合阐述。第二

4、章将对雀巢公司奶制品营销渠道的发展环境及发展现状进行介绍；第三章将对目前雀巢公司奶制品营销渠道中存在的问题进行分析。第四章将在第三章提出的问题基础上，对雀巢公司奶制品营销渠道提出具体优化措施。最后部分将提出本文的结论。关键词：互联网；营销渠道；搜索引擎优化；奶制品-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractThedevelopmentofmilkproductsisveryrapidinthelasttenyearsinChina.Theindustrycompetitionisalsoveryintense.Howtoremaininvincibleisan

5、issueneedtoconsiderbymilkproductsenterprises.Underthepreconditionofdifferencebetweenproductandpricebecomingsmaller,salepromotionmethodstendingtobesimilar,obtainingchanneladvantagehasbecometheimportantfactortowinthemarketcompetition.Incurrentsituation,howtoperfectmarketingchannelsconstantl

6、yinlinewithconsumerdemandsistheproblemencounteredbyNestle(China).Basedonfullyelaboratingrelatedtheoriesofmarketingchannels,thispaperanalyzesdevelopmentenvironmentandcurrentsituationofmarketingchannelsofNestle(China)’sdairyproducts,putsforwardconstructiverecommendationsandmethodsonexisting

7、problems.Thispapercanbedividedintofourchapters:ChapterOnewillintroduceresearchbackgroundofthistopic,andresearchstatusofdomesticandoverseasmarketingchannels,andelaboraterelatedtheoriesofmarketingchannelscomprehensively.ChapterTwowillintroducedevelopmentenvironmentand