AG公司营销策略研究.pdf

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1、目录目录ＩＩ要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴ助第１章导论１１．１研巧背景１１．２研究目的２１．３国内外研巧现状及评述２１．３．１文献综述２１．３．２理论评述３１．４研究内容３１．５研究方法与技术路线图４１６创．新与不足．５第２章基本研巧理论概述７２．１组织理论概述７２丄１组织变革基本理论７２丄２组织变革的过程７２丄３组织变革的影响因素８２．２营销组织理论概述９２．２．１营销姐织结构９２．２．２营销组织改革的动因１０２．２．３创新营销组织的特性１０

2、２．３服务营销理论概述１１２．３．１服务转型的概念１１２．３．２我国对服务转型的研究１１２．３．２售后服务与服务营销的区别１２２．４本章小结１２第３章ＡＧ公司在密封件行业的发展状况１３３．１密封技术的发展状况１３３丄１密封件的起源１３３丄２工业泄露带来的危害１３３．２我国国内密封件发展状况１４３．２．１我国密封技术的发展１４３．２．２国内密封件企业主要营销模式１５３．３ＡＧ公司发展历程１６３．４ＡＧ公司的经营环境１７３．４．１政治环境分析１７３．４．２经济环境分析

3、１７３．４．３社会环境分析１８３．４．４技术环境分析１８３．４．５环境变化提出的要求１８３．５基于ＳＷＯＴ框架分析ＡＧ公司经营现状１９ＡＧ公司营销策略研巧３．５．１ＡＧ公司的优势分析１９３．５．２ＡＧ公司的劣势分析１９３．５．３ＡＧ公司面临的威胁２０３．５．４ＡＧ公司面对的机会２１３．７本章小结２２第４章ＡＧ公司营销服务转型巧巧２３４．１世界先进企业的转型理念２３４２３．．２陕鼓集团转型经验借鉴４．３ＡＧ公司营销策略变革层面剖析２５４．３．１组织架构方面２５

4、４．３．２运营成本方面２５４．３．３月良务意识方面２６４２６．３．４组织文化方面４２７．３．５巧场资源方面４．４ＡＧ公司营销模式变革策略２７４２．４．１营销组织架构的调整７４Ａ２全新营销理念的导入巧４．４．３组织文化的重塑３２４．４．４资源重新整合３３４．４．５强化集团晶牌３５４．５本章小结３６第５章ＡＧ公司营销策略实施的巧巧和保障措施３７５．１营销策略实施的影响３７５丄１经济效益层面３７５丄２客户层面３７５丄３內部运营能为３８５丄４学３成长层面３８５丄５其他层

5、面３８５．２营销策略保障措施巧５．２．１变革中的狙力３９５．２．２解决措施３９５．３本章小结４０第６章结论与展望４１６．１结论４１６－２Ｍ望４１参考文巧４３致谢４７摘要ＡＧ公司营销策略研究摘要密封件是工业领域关键基础件，是各类机械设备主休安全性、可靠性的重要保证，对我国的工业发展起着重要作用一。ＡＧ公司是国内家工业密封件制造商和服务商，在中国正在从制造大国向制造强国，从中国制造向中国创造的转化过程中，市场环境的变化也迫切需要对营销组织进行改革。如何结合营销组织的变革实现营销服务

6、的转型。所研究的问题将为中国的制造业提，即是本文要研究的重点本文所研究的对象，供一定的借鉴依据。目前，工业密封件产品面临着国家政策支持，市场内在需求增加等发展机会，本文首先分析了工业密封件的在经济发展中所承担的重要责任和意义分析了国内外工，业密封件的行业状况和主要营销模式。巧ＰＥＳＴ分析法分析了ＡＧ公司面格的外部环境。基于ＳＷＯＴ框架分析了当前ＡＧ公司的经营状况，结合当前制造业产业升级、玻务创新等历史要求，指出ＡＧ公司营销组织变革的重要性和紧迫性。本文首先介绍了工业泄露带来的危害，Ｗ此树立人们对于环保观念的认识。主要针对ＡＧ公司

7、内部的运营困境：营销成本难Ｗ下降、客户满意度下降、客户群流失、市场资源零散混乱等现化，制定了新的营销经营摸式。新的模式主要包括对组织架构的调整、营销观念的更新、组织文化的重塑、市场资源的重新整合、强化集团品牌ｆ等方面。随后分析了营销策略实施后的影响及保障猎施，影响层面包括对经济效益、客户关系、内部运营能力、学习成衣等，并对改革中遇到的问题进行了剖析，提出了建议性的解决方案。作为工业基础件和现代机械装备的关键零部件，密封件行业需要更多的关注和支持也需要提高质量和服务来回报社会要破除一切障碍一切旧的组织形态和，同时，，＂＂＂＂管理模式