JXNF公司营销策略研究.pdf

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1、３．３．２主要竞争对手１６３．４江西水泥市场需求分析１７２０４ＪＸＮＦ公司营销现状和问题分析４－．１ＪＸＮＦ公司概况２０４．２ＪＸＮＦ公司营销现状２１４．２．１营销组织现状２１４．２１．２２销售现状４？？？？？．３营销工作存在问题及原因分析２４４．３．１存在问题２４４．３．２原因分析２５公司营销策略选择２７５ＪＸＮＦ５．１ＳＷＯＴ２７分析２７５丄１机会分析？５丄２威胁分析２７２７５丄３优势分析．５丄４劣势分析２８５．２ＳＴＰ策略制定巧５．２．１市场细分巧

2、５．２．２目标市场定位及竞争策略２９．５．３４ＰＳ策略制定３０５．３．１产品和服务策略３０５．３．２价格策略３１５．３．３促销策略巧５．３．４渠道策略３３５．４产业链延伸与发展策略３７＂＂５．５践行ＰＣＰ（价本利）策略３７５．５．１行业合作的必要性３７５．５．２行业合作内容３８別５．５．３推进方案６ＪＸＮＦ公司菅销策略实施的保睹措施４０６．１加强营销组织机制建设４０６．２强化营销团队建设４０６．２．１商效的管理团队是核也４０６．２．２公平公正是关键４０ｎ６．２．３绩效考核是保

3、障４１６．２．４营销培训是手段４１６．３推进信息化的营销管控４１７Ｓ４２ｉｔ４参考文献３致谢４５田Ｃｏｎｓｅｎｔｓ—．．．．．．＂＂？？？．．．．．？ｎｒｏｄｕｃ．．＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂＂１Ｔｈｅｉｔｔｉｏｎ１１．１Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ１ｎ１．２ＰｕｒｐｏｓｅＡｄＳｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅＯｆＲｅｓｅａｒｃｈ１１ｅｓｅａｒｃｈ１．２．１ＰｕｒｐｏｓｅＯｆＲｎｎ１．２．２ＳｉｇｉｆｉｃａｃｅＯｆＲｅｓｅａｒｃｈ２ｎｄ

4、１．３Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｔｅｎｔａｍｅｔｈｏｄ２ｈ２１．３．１Ｔｅｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｔｅｎｔ１．３．２Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄ２＇＇＇——＊＊＊＊＂＊＊２—￣＊＊－—＊＊＊＊＊—＊＇＊—＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊—＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＇＊＊＊＊＊＊＇＊＊＊＂—＂＊＊＊＊＂＊＊４Ｒｅｌｅｖａｎｔｂａｓｉｃｔｈｅｏｒｙ４２．１ＴｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆＰＥＳＴ４２．２ＴｈｅｔｈｅｏｒｏｆＳＷＯＴｙ２４．３ＴｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆＳＴＰ２ｍｅｎａｏｎ

5、５．３．１Ｍａｒｋｅｔｓｅｇｔｔｉ２．３．２Ｔｈｅｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔｓｅｌｅｃｔｉｏｎ５２５．３．３Ｔｈｅｋｔｌｌｉｚａｔｉｍａｒｅｏｃａｏｎ２６．４Ｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆ４Ｐｓ６２．４．１Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｒｏｄｕｃｔｐ６２．４．２Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｏｆｒｉｃｅｇｙｐ２６．４．３Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｃｈａｎｎｅｌ２．４．４Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｓａｌｅｓｒｏｍｏｔｉｏｎ６ｐ．？．．．？．．．．．３．．．．．．．＂＂＂．．．＂＂．？＂＂＂＂？？＂．？

6、ＴｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎａｌｓｉｓｏｆＪＸＮＦ８ｙ８３．１ＴｈｅａｎａｌｓｉｓｏｆＰＥＳＴｙ３．１．１Ｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ８３．１．２Ｔｈｅｓｏｃｉａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ１０：ｖ３．１．３Ｓｃｉｅｎｃｅａｎｄｔｅｃｈｎｏｌｏｅｎｉｒｏｎｍｅｎｔ１０ｇｙｎ３．２Ｉｎｄｕｓｔｒｙｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａａｌｓｉｓ１１ｙ３．２．１Ｉｎｄｕｓｔｒｙｓｃａｌｅｏｆｒｏｄｕｃｔｉｏｎｃａａｃｉｔ１１ｐｐｙ３．２．２Ｔｈ

7、ｅｎａｔｉｏｎａｌｔｏｐｔｅｎｅｎｔｅｒｒｉｓｅｃａａｃｉｔ１２ｐｐｙ３．２．３Ｔｈｅｄｕｔｉｌｉｉｎｒｎｔｅａｒｓ１２ｎｅｗｒｏｃｏｎｎｅｅｃｅｐｙ３．２．４Ｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｃｅｍｅｎｔｒｉｃｅｓｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓ１３ｐｙ３．３ＣｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎａｌｙｓｉｓｏｆＪｉａｎｇｘｉ１４ＩＶ３．３．１ｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎ１４ｐ３．３．２Ｔｈｅ