IM公司营销策略研究.pdf

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1、目录目录摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩｌｌ第一胃绪１１．１研究背景１１．２研究目的和意文２１２．１研究目的２．１．２．２研究意义２１．３研巧内容３１．４拟采取研究方法和研究框架３１．４．１研巧方法３１．４．２研究框架４１．５可能的创新点和不足５１．５．１可能的创新点５１．５．２不足和解决方案５１．６本章小结５第二章理论综述７２．１市场营销的定义和发展７２丄１市场营销的定义７２丄２市场营

2、销的发展７２．２４ＰＳ理论８２．２．１产策略９２．２．２价格策略９２．２．３渠道策略１０２．２．４促销策略１０２．３ＳＷＯＴ理论１０２．４ＰＥＳＴ理论１１２．５本章小结１１第Ｈ章Ｍ公司市场营销环境分析１３３．１企业简介１３３．２企业营销现状分析１４３．３企业营销中的问题１９３４宏观环ＰＥＳ．境分析（ＴＴ２０）３．４ｏｌ扣ＣＳ．１政治（Ｐ）２０３．４．２经济Ｅｃｏｎｏｍｉｃａｌ２１（）ｉ

3、ＩＭ公司营销策略研究３．４．３社Ｓｏｃｉａｌ２１会文化）（３．４．４技术（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）２２３．５行业竞争环境分析（波特５力模型）２２３．５．１供应商的议价能力２２３．５．２购买者的议价能力２３３．５．３潜在竞争者的进入能为２３３．５．４替代品的替代能力２４３２４．５．５行业内竞争者的能力．２５３６ＳＷＯＴ分析３．６．１ＩＭ公司外部机会２６３．６．２Ｍ公司外部威胁说３．６．３ＩＭ公司内部竞争优势

4、２７３．６．４ＩＭ公司内部竞争劣势２７３乂．５ＳＯ战略分析２７３．６．６Ｗ０战略分析２８３．６．７ＳＴ战略分析２８３．６．８ＷＴ战略分析２８３／７本章小结２９第四章Ｍ公司市场调査与分析３１４．１调査问卷的设计３１４．２数据来源及基本特征分析３２４．３客户对公司产品的满意度３３４．４客户对公司市场销售人员的满意度３４４．５客户对公司产品物流的满意度３５４．６客户网购试剂的消费行为特征３６

5、４．７本章小结３８第五章ＩＭ公司营销策略制定３９５．１产品策略３９５．２价格策略４０５．３渠道策略４２５．４促销策略巧５．５本章小结４３第六章ＩＭ公司营销策略的实施和保障措施４５氏１提升销售的执巧为４５６．２坚持质量为本，逐步提高服务的意识和水平４５６．３加强市场、销售队伍建设４６６．４积极与外部合作４７目录６４．５加强企业信息化的建设７６．６本章小结４７第屯章结论４９７．１论

6、文小结４９７．２未来展望５０参考：￥：献５１致谢５５附＃５７ｉｉｉ摘要＾ＩＭ公司营销策略硏究摘要随着生物技术和生命科学研究不断取得重大突破，生物产业炸为２１世纪的新兴产业正在全球展开，世界各国纷纷在生物产业提前布局，中国也制定了生物产业发展＂＂＂＂一二五规划千五和千。生物产业是Ｗ生命科学理论和生物技术为基础而发展的新兴产业生物试剂是指与生命科学研究相关的生物材料或者有机化合物生物试，，剂行业的良好发展将对生物产业也将起到积板推动作用。

7、因为生物产业重要的战略地一些生物试剂巧业的国际大企业很多在上世纪八位和近些年的快速发展、九千年代，就进入中国市场，国内的中小生物试剂企业除了和自己行业的小企业激烈竞争Ｗ外，还要和一些国际大牌一无论在资金还是规模上几乎都、国内的些品牌企业同各竞争，无法和他们抗衡，在营销策略上也存在相当大的差距，除了缺乏基本的营销策略理论和实务外也不清楚营销策略对企业发展的重要性Ｗ及如何运用这些理论和王具更好，的服务企业在市场中展开竞争一份子。本文研究的ＩＭ公司作为生物试剂行业的，，主要从事生

8、物试剂的开发和销舊，同样面临着行业的大发展和自身营销策路薄弱的问题。本文通过对营销策略国内外文献及相关资料的查阅和研究，在此基础上分析、总结出营销策略发展历程、现状、趋势、作用、特点、研究的方法、分析的王具等要素，再结合ＩＭ公司的实际情况。首先介绍了ＩＭ公司的基本情况和营销策咯现状ｋ乂及存在的问题，然后运用ＰＥＳＴ对企业外部环境进行分析，波特五力模型分析行业的竞争环境和竞争对手的情况，在此基础上运用ＳＷＯＴ对企业的外部的机会和威