华为公司智能手机中国区营销策略研究

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1、分类号：Ｆ８３２单位代码：１０１８３研究生学号：２０１６２５４０７６密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）华为公司智能手机中国区营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｉｎＣｈｉｎａｆｏｒＨｕａｗｅｉＭｏｂｉｌｅＰｈｏｎｅ作者姓名：李晓倩类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：闫超副授培养单位：商学院２０１８年１２月华为公司智能手机中国区营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎ

2、ＳｔｒａｔｅｉｎＣｈｉｎａｇｇｙｆｏｒＨｕａｗｅｉＭｏｂｉｌｅＰｈｏｎｅ作者姓名：李晓倩领域（方向）：营销管理指导教师：＿超副教授类别：工商管理硕士答辩日期年＂月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、法行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。。否则，应承担侵权的法律责任吉林大学硕士学位论文原创性声明：本人郑重声

3、明所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名曰期ｙ年月摘要华为公司智能手机中国区营销策略研究随着通讯信息技术的迅速发展，在我们的日常生活中，手机的作用也越来越重要，从2G到5G，从翻盖手机到全面屏，手机不断更迭升级，从仅有通话功能的功能机到现

4、在衣食住行、工作娱乐都密不可分的智能机。手机不仅满足人们社交通讯的需求，更在商务、支付、安全等多方面成为不可或缺的生活工具。从智能手机萌芽发展至今，市场格局风云变幻，手机品牌也琳琅满目。全球市场上来看，老大哥三星仍然占据出货量第一的位置，华为、苹果紧追其后。在我们国内市场，国产的智能手机品牌华为、OPPO、vivo和小米都已经在行业中占据有利地位。尽管华为公司智能手机市场份额已经属于领先梯队，但是也面临一些挑战与问题，全球市场上，智能手机增长需求逐渐趋向饱和，国内市场也不例外，从竞争对手看，国际强劲品牌

5、苹果手机仍然牢牢占据高端市场的大量份额，国内OPPO、vivo、小米竞争激烈。在这种现状下，华为公司华为品牌如何制定营销策略、保持优势地位并不断突破，成为了一个值得探讨的重要问题。基于以上背景和原因，本文以华为公司智能手机为研究对象，通过对国内智能手机行业市场现状及竞争环境分析，梳理华为公司外部、内部环境优劣势，找到华为公司的优势及可改进之处，根据营销理论，分析华为公司现有智能手机品牌的营销策略，并且提出可行性优化建议，从而促进华为公司智能手机的持续发展，也希望可以给其他国产手机品牌一些参考和启示。经分

6、析研究，华为公司智能手机面临的主要营销方面问题有（1）单机利润低，相较于苹果手机，高端市场占有率低，单机盈利少；（2）三四线程城市市场份额不高，面临OPPO、vivo的激烈竞争；（3）渠道成本高，线上红利减少。针对行业现状及华为公司智能手机营销情况，提出优化建议及保障措施如下：I应合理进行目标市场定位，并优化产品细分；价格上应分层定价，有效满足不同消费者需求；加强线下渠道，实现线上、线下两种渠道的融合；减少强曝光式宣传策略，增强消费者体验互动型的宣传促销；建设“以消费者为中心”的核心文化能力，增强企业凝

7、聚力；完善人才团队建设、制定合理的绩效考核体系；规范管理流程。关键字：智能手机，营销策略，市场定位IIAbstractResearchonMarketingStrategyinChinaforHuaweiMobilePhoneWiththerapiddevelopmentofcommunicationandinformationtechnology,mobilephonesareplayinganincreasinglyimportantroleinPeople'sDailylife.From2Gto5

8、G,fromclamshellphonestocomprehensivescreens,mobilephonesareconstantlychangingandupgrading,fromfunctionmachineswithonlycallingfunctionstosmartphonesthatarecloselyconnectedwithdailylifeandworkandentertainment.Mobilephonesnot